LOS PRECIOS

Eco. Jeanne Marie Robles

 LOS PRECIOS
"Probablemente la decisión más importante
de la mercadotecnia sea el precio"

Czinkota y Kotabe
PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

1
Selección del Objetivo del Precio

2
Determinación de la Demanda

3
Estimación de Costos

4
Análisis de Precios, Competidores y Otros

5
Selección de método de fijación de precios

6
Selección del Precio Final
 PRECIO

Es el valor del producto expresado en términos monetarios

3 FORMAS DE FIJAR PRECIO

• Costo es el piso
• Utilidad esperada
• La mas importante:”está el consumidor dispuesto a
pagar este precio?” esto incluye el valor que éste le da.
 PRECIO

Cuando la empresa determina el precio, puede tomar

como objetivo el cumplimento de determinadas
variables. Es el caso del nivel de utilidades, el nivel
de ventas, entre otras mantenerse en el mercado,
sobrevivir o introducir un producto nuevo.
 Sobrevivir
Survival
Bajos preciostopara
Low Prices cubrir
Cover costos
Variable variables
Costs and
y algunos costos fijos.
Some Fixed Costs to Stay in Business.

Max Utilidades
Elegir el precio que maximice utilidades
Objetivo del
precio Max Participación de mercado
Bajos precios para ser el líder del mercado

Liderazgo en Calidad
Altos precios para sostener y apoyar el
liderazgo en calidad
 ESTRATEGIA DE PRECIOS

Ahora, daremos respuesta a dos preguntas básicas pero

fundamentales:

1) ¿Qué es una estrategia de precios? y

2)¿Cuáles son las principales o más usadas estrategias de

precios?
 ESTRATEGIA DE PRECIOS

La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental

dentro del «proceso de fijación de precios» porque establece las directrices y
límites para:

1. la fijación del precio inicial y

2. los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto,
todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el
precio.
 ESTRATEGIA DE PRECIOS

• Por ello, resulta imprescindible que los

mercadólogos tengan un buen conocimiento
acerca de lo que es una estrategia de precios y
de cuáles son la principales opciones que deben
considerar al momento de diseñar una estrategia
de este tipo.
 ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS?

• Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de

precios es un marco de fijación de precios básico a largo
plazo que establece el precio inicial para un producto y la
dirección propuesta para los movimientos de precios a lo
largo del ciclo de vida del producto
¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
PRECIOS?

• Estrategia de Descremado de Precios.

• Estrategia de Precios de Penetración.-

• Estrategia de Precios de Prestigio.-

• Orientadas a la competencia.(igual, mayor o menor)

MEDICIÓN DEL VALOR PERCIBIDO

No todo lo que se
puede contar cuenta,
y no todo lo que
cuenta se puede
contar
CONCLUSIÓN