LA

GLOBALIZACIÓN
EN LOS
NEGOCIOS
INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN
L A A LTA M O V I L I D A D E N T R E PA Í S E S , L A
GLOBALIZACIÓN DE LOS MERCADOS Y EL
D E S A R R O L L O D E N U E VA S T E C N O L O G Í A S D E L A
I N F O R M A C I Ó N S U M A D O S A L A R E S P U E S TA E F E C T I V A
D E AQ U E L L A S E M P R E S A S Q U E BU S C A N C R E C I M I E N TO
EN EL EXTERIOR HAN ASEGURADO EL DESARROLLO
DEL COMERCIO INTERNACIONAL. LOS CAMBIOS EN
L A E C O N O M Í A M U N D I A L H A N L L E VA D O A Q U E L A S
E M P R E S A S Q U E T I E N E N C O M O O B J E T I VO
F U N D A M E N TA L E L C R E C I M I E N T O D I R I J A N S U M I R A D A
HACIA LOS MERCADOS EXTRANJEROS, PUES LA
GLOBALIZACIÓN COMO FENÓMENO ECONÓMICO Y
S O C I A L P R E S E N TA U N A A M P L I A G A M A D E
P O S I B I L I DA D E S Y P RO P O R C I O N A E L C O N T E X TO
PA R A Q U E E S E P R O P Ó S I T O S E A L C A N C E .
LA
GLOBALIZ ACIÓN
G L O B A L I Z A C I Ó N A PA R T I R D E L A
R E VO L U C I Ó N I N D U S T R I A L S E D E S A R RO L L Ó
EL COMERCIO INTERNACIONAL. LA
INDUSTRIA Y EL COMERCIO SE
T R A N S F O R M A R O N C O N E L AVA N C E E N L A S
TÉCNICAS DE PRODUCCIÓN, DE
COMERCIALIZACIÓN, EL DESARROLLO DE
L O S M E D I O S D E T R A N S P O RT E , E L
C R E C I M I E N TO D E L A D E M A N DA D E
P RO D U C TO S Y U N A G E N E R AC I Ó N F E C U N DA
D E I N V E N TO R E S Q U E BU S C A B A N
S O L U C I O N E S P R Á C T I C A S A TO DA S L A S
N E CE S I DA D E S D E L O S CO N S U M I D O R E S .
LAS INSTITUCIONES
INTERNACIONALES MÁS
I M P O R TA N T E S Q U E H A N
SURGIDO PARA ESTE FIN
SON:
– ORG ANI Z AC I ÓN M UNDI AL DE
COMERCIO
– F O N D O M O N E TA R I O
I NTERNAC I ONAL .
– BANCO MUNDIAL.
– ORG ANI Z AC I ÓN DE L AS NAC I ONES
U N I DA S .
BENEFICIOS
LOS BENEFICIOS QUE TRAE LA GLOBALIZACIÓN SON
D E D I F E R E N T E N AT U R A L E Z A , Y A C O N T I N U A C I Ó N S E
PLANTEAN ALGUNOS DE ELLOS: 1) LA
G L O B A L I Z A C I Ó N , C O M O C O N J U N T O D E M AYO R
C O M E R C I O I N T E R N A C I O N A L Y D E M AYO R L I B E R TA D D E
M O V I M I E N T O S D E C A P I TA L Y T E C N O L O G Í A , P U E D E
AY U D A R A L A C O N V E R G E N C I A S I E M P R E Q U E E L
P R I M E R O C O N S I G A U N A M AYO R D I F U S I Ó N D E L A
TECNOLOGÍA Y DISEMINACIÓN DE LAS IDEAS
( DA L L A R , WA L F & B A U M O L , 1 9 9 8 ) Y ( R O S S E N B E R G ,
1980)
RIESGOS.
TA M B I É N H AY I M P L I C A C I O N E S M E N O S B E N E F I C I O S A S
E S P E C I A L M E N T E R E L AC I O N A DA S C O N E L FAC TO R
ECONÓMICO: 1) SE ASISTE A UNA INTENSIFICACIÓN
DE LA COMPETENCIA EN LOS MERCADOS
I N T E R N A C I O N A L E S R E S U LTA D O D E L A R E D U C C I Ó N
D E L P R E C I O D E L T R A N S P O RT E , L A S C O M U N I C AC I O N E S
Y LAS TRANSFERENCIAS DE TECNOLOGÍA ( BRUNET &
BELZUNEGUI, 2000)
• Pero qué papel deben jugar las empresas en toda esta
historia. Hoy en día las empresas deben de pensar en TOYOTA
grande, porque es prácticamente inaudito seguir
pensando en ser el mejor de una cuadra o un pueblo.
Deben de pensar en ser el mejor del mundo, ya que
la globalización ha reorientado los esfuerzos de las
empresas a la calidad, esa que Karol Ishikawa nos
presentaba en la década de los 80 y que llevó a Toyota a ser
la automotriz numero uno del mundo; esa que permitió que
Japón tuviera una economía sobresaliente y que ganó la
admiración del mundo entero.
• La calidad hasta hace unos años no era más que un paso de
la auditoría que nos permitía continuar con un diagrama de
flujo, donde las decisiones no eran más que un pretexto de
los niveles mínimos para continuar con la operación; hoy el
mercado exige más, es más critico, más conocedor y no está
dispuesto a pagar por un producto de mala calidad.
E L E C C I Ó N D E E S T R AT E G I A S D E
INTERNACIONALIZACIÓN
PA R A H A C E R U N A Ó P T I M A E L E C C I Ó N D E
E S T R AT E G I A S D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N S E
R E Q U I E R E U N A D I R E C C I Ó N Q U E S E P A TA N T O
I N T E R P R E TA R L A S C O N D I C I O N E S Y L A
POSICIÓN DE LA EMPRESA DENTRO DEL
C O N T E X TO G L O B A L C O M O P O S E E R G R A N D E S
C A PA C I D A D E S D E L I D E R A Z G O , P O D E R D E
D EC I SI ÓN Y R ESP ONS A B I L I DA D SOBR E
L O S R E S U LTA D O S . U N O D E L O S P R I N C I P A L E S
DILEMAS DE LAS ORGANIZACIONES AL SALIR A
MERCADOS EXTRANJEROS ES DECIDIR SI LES
C O N V I E N E A D E C U A R S U S O F E R TA S A C A D A
M E R C A D O PA R A Q U E A R M O N I C E N C O N L A
S AT I S F A C C I Ó N , G U S T O S Y P A R T I C U L A R I D A D E S
DE LOS CONSUMIDORES LOCALES, U OFRECER
U N P R O D U C T O E S TA N D A R I Z A D O E N T O D O E L
M U N D O ( T H O M P S O N & S T R I C K L A N D, 2 0 0 4 )
OPCIONES
E S T R AT E G I C A S
• E X P O R TA C I Ó N : E S L A F O R M A M Á S C O N V E N C I O N A L D E
C OM ERC I O INT ERNAC I O NA L D E PROD UC TO S B Á SIC OS,
M AT E R I A S P R I M A S , P R O D U C T O S A L I M E N T I C I O S , A L G U N O S
S E RV I C I O S Y P RO D U C TO S M A N U FAC T U R A D O S . S E G Ú N L A M B
E T Á L . ( 2 0 0 6 , P. 1 2 3 )
L A I N V E R S I Ó N D I R E C TA :
ES UNA FORMA DE ENTRAR A OPERAR EN EL MERCADO
EXTRANJERO QUE CONSISTE EN QUE ALGUNAS EMPRESAS
RECOMPRAN A SU SOCIO EXTRANJERO O HACEN UNA
I N V E R S I Ó N D I R E C TA E N U N A F I L I A L E X T R A N J E R A , YA S E A
D E FA B R I C AC I Ó N O D E D I S T R I B U C I Ó N ( S A L L E N AV E , 1 9 8 5 ) .
OTO R G A R L I C E N C I A S :
LA CONCESIÓN DE LICENCIA ES EL PROCESO LEGAL POR
E L C UA L U N C E D E N T E P E R M I T E Q U E OT R A E M P R E S A U S E
S U S P RO C E S O S D E FA B R I C AC I Ó N , M A R C A S R E G I S T R A DA S ,
PAT E N T E S , S E C R E T O S D E N E G O C I O S Y O T R O S
C O N O C I M I E N TO S C O N F I D E N C I A L E S Y P R OT E G I D O S P O R
L E Y. A S U V E Z , E L A D Q U I R I E N T E P A G A R E G A L Í A S O
D E R E C H O S A C O R D A D O S P O R A M B A S PA R T E S ( L A M B E T Á L . ,
2 0 0 6 , P. 1 2 4 ) .
• La contratación de la manufactura:
consiste en el contrato de manufactura
de una marca privada por una compañía
extranjera (Sallenave, 1985).
• La concentración de mercados: esta
estrategia consiste inicialmente en
centralizar los esfuerzos de marketing en
un número reducido de mercados con
mucho potencial, para un posterior
desarrollo intensivo (Bradley, 2006, p. 69).
CONCLUSIONES
LAS CONDICIONES DE CRISIS EN QUE SE
ENCUENTRAN ACTUALMENTE LAS EMPRESAS LAS HA
L L E VA D O A I N T E N S I F I C A R L A B Ú S Q U E DA D E N U E VA S
A LT E R N AT I V A S Q U E L E S P E R M I TA C R E C E R Y
C O N S O L I D A R S E . PA R A A Q U E L L A S E M P R E S A S Q U E
D E C I D E N C R E C E R A T R AV É S D E L A C O N Q U I S TA D E
N U E VO S M E R C A D O S E N E L E X T R A N J E R O L A
GLOBALIZACIÓN SE CONSTITUYE EN UN MEDIO QUE
L E S P R O P O R C I O N A E L E S PA C I O , L E S F I J A L A S
CONDICIONES Y LAS COMPROMETE A TRASCENDER A
UN PLANO DONDE LAS TRANSFORMACIONES Y LOS
CAMBIOS SE HACEN INMINENTES. EL DESARROLLO DE
N U E VA S C A PA C I D A D E S , E L F O R TA L E C I M I E N T O D E L A S
YA E X I S T E N T E S , E L AVA N C E E N L O S P R O C E S O S D E
A PREND IZ A J E Y EL PERFEC C I O N A M I EN TO D E UNA
V I S I Ó N G L O B A L L L E VA N A L A E M P R E S A A
C O M P R O M E T E R M AYO R E S R E C U R S O S C O N E L O B J E T I V O
D E A L C A N Z A R A D E C U A D O S N I V E L E S D E A D A P TA C I Ó N
Y D E C O M P E T I T I V I D A D Q U E L E S P E R M I TA
I N T E R P R E TA R E L M U N D O Y L A S A P R OX I M E A
S E L E C C I Ó N D E O P C I O N E S E S T R AT É G I C A S A J U S TA B L E S
A L A S C I R C U N S TA N C I A S Q U E M I N I M I C E N E L R I E S G O Y
L A S L L E V E A O B T E N E R C I F R A S P O S I T I VA S D E
C R EC IM I EN TO.