¿Qué son las Compras Corporativas?

Este Método consiste en que las Entidades se unen para contratar Bienes y Servicios en
general que todas requieren, con un solo procedimiento de selección con el objetivo de
reducir costos de transacción y tiempo que se emplean en ese proceso.
Clases de compras corporativas

 Compras Corporativas Facultativas Acuerdo entre 2 o más

Entidades para adquirir en forma conjunta bienes o servicios

Se debe establecer:

- Bienes o servicios a adquirir o contratar.

- Entidades participantes.
- Entidad que llevará a cabo la adquisición.

 Compras Corporativas Obligatorias Mediante Decreto Supremo

se determina:

- bienes o servicios a adquirir o contratar

- Entidades participantes
- Entidad que llevará a cabo la adquisición
ANÁLISIS DEL DISEÑO DEL PROCESO DE
COMPRAS

El proceso de compra se vive a diario en una empresa. Este proceso por

el que se pasa regularmente consta de una serie de fases:

 Fase 1 - Awareness o darse cuenta: La primera fase que tiene lugar en

un proceso de compra es la que tiene que ver con darse cuenta de
una necesidad.

 Fase 2 - Investigación: A partir de que el usuario se da cuenta de que

tiene esa necesidad de comprar, comienza una investigación para
conocer qué alternativas hay actualmente en el mercado.

 Fase 3 - Decisión: tras la fase de investigación se produce la fase de

decisión en el proceso de compra.

 Fase 4 - Acción: la última de las fases del proceso de compra implica

que el usuario ya lo tiene claro.
IMPORTANCIA DE LOS PROCESOS DE COMPRA

• La importancia de los procesos de compra recae en la cadena de

suministros. Una empresa puede mejorar sus márgenes de
beneficio siguiendo una política de aprovisionamiento adecuada. El
éxito de una empresa depende directamente de una buena gestión
en las compras.
• Una correcta gestión en la Función de Compras y de los stocks de
mercancías puede generar un incremento de los beneficios y de la
rentabilidad de la empresa. (Ballou H, 2004)
 CONTRATACION PRIVADAS
Las organizaciones privadas obtienen sus ingresos de ventas,
inversiones y otras áreas relacionadas con los negocios.
Su dinero está más centralizado, lo que acelera el proceso de
adquisición.
Las empresas privadas pueden buscar diferentes proveedores para
encontrar la mejor oferta porque tienen más tiempo y recursos para
hacerlo.
 PROCEDIMIENTO DE COMPRAS EN LAS CORPORACIONES PRIVADAS

• Detección y definición de la necesidad, ya sea del producto o del servicio.

• Descripción del requerimiento.
• Selección del posible proveedor.
• Definición y negociación del precio y la disponibilidad del producto o servicio.
• Colocación del pedido a través de una orden de compra.
• Activación y seguimiento del pedido.
• Revisión y recepción del pedido en el almacén.
• Verificación de la factura.
• Atender disconformidades de procesamiento y rechazos, en caso de haberlos.
• Cierre de los pedidos completados.
• Mantenimiento de los registros y archivos dentro de la empresa.
PROCESO DE ENCARGO A UNA ENTIDAD PRIVADA
 La decisión de encargar la contratación corresponde al Titular de la Entidad (facultad
indelegable).

 La Entidad Encargada será seleccionada mediante proceso de selección.

 Experiencia en contratación (pública o privada) no menor a 2 años.

 La Entidad Encargada celebrará con Entidad Encargante, un convenio específico y

concreto para cada proceso, de acuerdo a Convenio Modelo establecido por el
OSCE.

 Cualquier controversia se solucionará por conciliación o arbitraje.

 Los procesos de contratación que realicen las Entidades encargadas se sujetarán a lo

dispuesto en la Ley y su Reglamento.
 Obligación de Contratar

Una vez que la Buena Pro ha quedado consentida o administrativamente firme, tanto la
Entidad como el o los postores ganadores, están obligados a suscribir el o los contratos
respectivos.

La Entidad no puede negarse a suscribir el contrato, salvo por razones de recorte

presupuestal correspondiente al objeto materia del proceso de selección, por norma expresa
o porque desaparezca la necesidad, debidamente acreditada.

La negativa a hacerlo basada en otros motivos, genera responsabilidad funcional en el

Titular de la Entidad, en el responsable de Administración o de Logística o el que haga sus
veces, según corresponda.

En caso que el o los postores ganadores de la Buena Pro se nieguen a suscribir el contrato,
serán pasibles de sanción
 Ejemplo de una compra corporativa privada

Actualmente la empresa fitness tiene un

millón de usuarios en más de 380 locales
distribuidos en Brasil, Chile, Colombia,
México, República Dominicana y Perú.

CUSCO

HUANCAYO

LIMA
Beneficios de las compras corporativas en la parte privada

 Obtener mejores precios por economía de escala y mejoras técnicas.

 Reducir y centralizar los procedimientos adquisitivos y sus costos administrativos.
 Racionalizar recursos generados por burocracia por los múltiples procesos adquisitivos ejecutados
por cada entidad (por ejemplo, destinar personal a la supervisión de los contratos).
 Estandarizar los tipos de bienes y servicios generales que se adquieren en función del promedio
del mercado.
Ventajas

 Promueve la asociatividad de proveedores locales, con incidencia positiva en la especialización

y desarrollo económico de los mismos; teniendo los proveedores la figura del Consorcio como
una alternativa de participación, en un proceso de selección corporativo.

 Promueve entre la ciudadanía la percepción de eficiencia en las compras públicas, y la

disminución de las posibilidades de compras concertadas (medios anticorrupción), mejorando
la transparencia en las compras.