CASO PRÁCTICO: Cómo sobrevivir en el negocio

1.a. ¿Qué estrategia de crecimiento parece estar utilizando LIVE

NATION?

* ESTRATEGIA DE MARKETING: .
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING, CONSISTEN EN ACCIONES QUE SE LLEVAN A
CABO PARA LOGRAR UN DETERMINADO OBJETIVO RELACIONADO CON EL
MARKETING.
EN NUESTRO CASO PRÁCTICO, POR EJEMPLO ALGUNOS DE OBJETIVOS QUE
RAPINO (SEGÚN APRECIAMOS) PUEDEN SER: CAPTAR UN MAYOR NÚMERO DE
CLIENTES (ARTISTAS), INCENTIVAR LAS VENTAS, DAR A CONOCER NUEVOS
PRODUCTOS, LOGRAR UNA MAYOR COBERTURA O EXPOSICIÓN DE LOS
PRODUCTOS A FAVOR DE SUS CLIENTES, ETC.
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1.a. ¿Qué estrategia de crecimiento parece estar utilizando LIVE

NATION?

* ESTRATEGIA DE NEGOCIO: .
LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO EN ESTE CASO SERIA COMPETIR DE MANERA
DIFERNCIAL RESPECTO A LOS DEMÁS, DÁNDOLE UN VALOR AGREGADO, QUE AL
FINAL PERMITIRÁ UN CRECIMIENTO EXPONENCIAL.
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1.b. ¿Qué ventaja competitiva cree que tiene LIVE NATION?

LA VENTAJA QUE PODEMOS APRECIAR ES QUE NO SOLO SE TIENE EL DOMINO

DEL NEGOCIO DE CONCIERTOS, SINO QUE ADEMÁS CUENTA CON UN UN
PROYECTO BIEN ESTRUCTURADO QUE LE PERMITIRÁ SATISFACER NO SOLO A
SUS CLIENTES (ARTISTAS), SINO TAMBIEN A SUS FANS, YA QUE LA VALIOSA
BASE DE DATOS LOGRA UNA EFICIENCIA AL MOMENTO DE OFRECER SUS
PRODUCTOS.
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2. ¿De qué forma le servirá el análisis FODA a Mike Rapino?

ESTE ANÁLISIS LE PERMITIRÁ EVALUAR Y ANALIZAR LA REALIDAD DE LAS

ACCIONES QUE ESTA TOMANDO LA EMPRESA, COMO ORGANIZACIÓN.
ADEMÁS, VER EL POSICIONAMIENTO QUE TIENE EN EL SECTOR, Y ASI TOMAR
ACCIONES DE MEJORA, IMPLEMENTACIÓN, ETC.
ADEMÁS LE SERVIRÁ PARA TENER EN CUENTA DE LAS AMENAZAS Y CORREGIR
ALGUNAS DEBILIDADES; ASÍ MISMO, CON LAS OPORTUNIDADES Y FORTALEZ AS
DAR A LA COMPAÑÍA LA SOLIDEZ EN EL MERCADO.
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3. Busque el informe anual más reciente de LIVE NATION, y diga:

¿QUÉ OBJETIVOS PERSIGUE LA COMPAÑÍA?

SEGÚN LAS INFORMACIONES QUE PUDE ENCONTRAR, ESTA LOS DEL 2012:
* INCREMENTO DE RENDIMIENTO EN LOS NEGOCIOS DE LA COMPAÑÍA.
* EXTENDER LAS RELACIONES CON LOS ARTISTAS Y PROMOTORES
* ORGANIZAR VENTAS DE ENTRADAS Y SERVICIOS VÍA INTERNET (EXPANCI ÓN DE SERVICIO)
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3. Busque el informe anual más reciente de LIVE NATION, y diga:

¿QUÉ ESTRATEGIAS ESTA UTILIZANDO?
LAS ESTRATEGIAS MÁS NOTABLES QUE UTILIZA SON:

- Estrategias de negocio:
Esta estrategia esta orientado a competir de manera diferenciada, con respecto a
los demás.

Ejemplo de ello es la descripción que este se hace: “EL FUTURO DEL NEGOCIO DE LA
MÚSICA”
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3. Busque el informe anual más reciente de LIVE NATION, y diga:

- Estrategias corporativa:
Esta estrategia esta orientado a la directa relación de empresa con su entorno en el
ofrecimiento de productos y/o servicios.
Claro ejemplo de este es: THE HOUSE OF BLUES, que es la cadena de reuniones de LIVE
NATION, que es un espacio donde a los clientes se les permite disfrutar de música en
vivo.
Sin embargo, Rapiño ahora ofrece, no solo manejar sus giras, sino agregar la
producción de sus álbumes, productos, web, etc.
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3. Busque el informe anual más reciente de LIVE NATION, y diga:

- Estrategias funcional:
Esta estrategia esta orientado a la correcta utilización de sus recursos que le permiten
ser eficientes y eficaces

En claro ejemplo de esto es la utilización de la base de datos que en el transcurso de

los años han ido recogiendo de sus experiencias, comentarios de sus fans, etc.,
haciendo de esta manera que sea el promotor de eventos mas grande del mundo.
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3. Busque el informe anual más reciente de LIVE NATION, y diga:

¿Qué estrategias parecen estar ayudando a lograr estos objetivos?

Ellos aducen una estrategia “…nuestra estrategia es crecer e innovar a través de la consecución de los
siguientes objetivos …”
•Pagar a los artistas, los lugares y los equipos para asegurar el contenido de los mismos y los boletos.
•Invertir en la tecnología para mejorar nuestras plataformas y ofrecer el mejor acceso e información
para los aficionados a comprar sus entradas y verlos vivir los acontecimientos sobre los que les
apasiona.
• El fortalecimiento de sus operaciones, clave mediante la continuación de expansión a otros mercados
globales, optimizando su estructura de costos.
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3. Busque el informe anual más reciente de LIVE NATION, y diga:

De esta manera, se esta dando resultando las estrategias de:

* LIDERAZGO
* CRECIMIENTO
* INMERSIÓN EN EL MERCADO (Mediante el valor agregado)
* INTERNALIZACIÓN – INVERSIÓN DIRECTA.
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4. ¿qué opina de la dirección estratégica de Rapino para LIVE NATION?

Considero que las estrategias que este utiliza, están acorde a la realidad. Siendo de esta manera
optima por lo innovadora que resulta ser.
Su adaptabilidad a los cambios y nuevas estrategias le permiten competir con grandes promotoras,
utilizando estratégicamente su marketing de ventas y las ganancias que obtienen.