Asignatura:

Técnicas de Comunicación

Docente:
Antonio Ramírez Ospina
Comunicador Social-Periodista.
ARGUMENTAR, UN HACER DE TODOS
LOS DIAS
Cuando vamos a realizar una argumentación
debemos hacernos las siguientes preguntas:

• ¿A quien esta dirigido el texto?

• ¿De que se busca convencer a la audiencia?

 METAFORAS
A nadie le resultan extrañas expresiones como:

• ¨el acto de la palabra¨

• ¨la palabra mueve al otro¨

• ¨La palabra es la fuente del poder¨

 ARGUMENTAMOS PERMANENTEMENTE

Las metáforas anteriores son metáforas de uso

cotidiano, reflejo de conceptos que estructuran
nuestras acciones y pensamientos, que
evidencian el valor de este eficaz medio de
comunicación ¨la argumentación¨. Esta es el
centro de la vida social y el punto de partida es
la conversación. Aquí se intercambian opiniones
y se forman discusiones por medio de la
refutación de ideas.
 LA ARGUMENTACION SE PRESENTA EN
ACTIVIDADES DE LA VIDA DIARIA
La argumentación como secuencia textual
se presenta en muchas actividades
discursivas características de la vida social
publica o privada. Se argumenta en la
conversación cotidiana, en una entrevista
de empleo, en una mesa redonda, en un
debate, en un juicio, hasta en una
invitación a cine a la persona que te gusta.
 ¿POR QUÉ REALIZAMOS EL ACTO DE LA
ARGUMENTACION?
Los seres humanos realizamos el acto discursivo
de la argumentación con el fin de persuadir al
receptor o a la audiencia de cualquier cosa o
idea que tengas. Tu puedes persuadir a
cualquier tipo de publico acerca de cualquier
idea que tengas. Todo esta en el poder de
persuasión que tengas.
 ¿QUE ES LA PERSUASIÓN?
La persuasión es una forma de comunicación social que se
basa en el convencimiento que se ejerce desde un emisor a un
receptor. La persuasión puede lograrse de muy diversas
maneras aunque en la mayoría de los casos el lenguaje oral o
escrito es principal elemento para convencer ya que se
pueden presentar diferentes teorías e ideas persuasivas. Se
considera que la persuasión es exitosa cuando la persona
acepta lo que el otro individuo le ha transmitido, significando
esto que tome una posición completamente nueva o que
directamente cambie la que ya tenía al respecto de
determinado asunto.
 LA PERSUASIÓN ES DIFERENTE A LA
IMPOSICIÓN
Puede decirse que la persuasión es lo contrario a la
coacción o a la imposición. Mientras que la
persuasión se logra sugiriendo cosas, la coacción y
la imposición se consiguen por medio de la fuerza.
Esto quiere decir que una persona, al ser
persuadida, actuará como el otro pretende que lo
haga, pero por sus propios medios, sin el temor a
una reacción violenta o represiva, convenciéndolo
con argumentos de una idea propia.
 DIFERENTES TIPOS DE ARGUMENTACION

• Asertiva
• Directiva
• Compromisoria
• Expresiva
• Declarativa
 LA ARGUMENTACION ES UN ACTO COMPLEJO

La argumentación es siempre un acto de habla

complejo, pues resulta de una serie de
expresiones que llevan en si unos argumentos,
que constituyen nuestra forma de interacción, y
que trata de persuadir a las personas sobre una
idea personal. De este acto asertivo podemos
llegar al punto de vista.
 TEXTO ARGUMENTATIVO
• El texto argumentativo se utiliza con la intención de
persuadir al receptor sobre una opinión en particular.
• Este tipo de texto es muy utilizado en las disciplinas
humanísticas donde los temas son casi siempre
especulativos y la conclusión llega a través de la reflexión.
• Los estilos mas conocidos en el texto argumentativo son los
artículos de opinión(columnas periodísticas).
• El texto argumentativo esta estructurado en tres partes:
 La tesis: inductiva (reflexión) y deductiva (hechos
comprobables)
 El cuerpo de la argumentación
 La conclusión
 ESTRUCTURA DEL TEXTO
ARGUMENTATIVO
• Introducción: se presenta la idea o tesis central
del texto y la justificación del problema.
• Cuerpo de la argumentación: es el conjuntos de
razones, ideas o argumentos que se presentan de
manera ordenada, donde se analizan de manera
detallada para defender tu tesis.
• Conclusión:
 Reformulación de la tesis.
 Resumen de los argumentos.
 Propuesta de mejora.