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• Curso: Marketing Holístico

• Grupo :
• Trabajo: Plan de Marketing
• Caso: Empresa Genomma Lab
Producto Jabones Asepxia
• Presentado por: ITO RUELAS, Milena Guadalupe
GONZALES GALLEGOS, Heidy Nelly
AGUIRRE MACHACA, Roxana Claudia
QUISPE MENDOZA, Yenny Katerine
PLAN DE MARKETING
 CASO:
Grupo Genomma Lab
GENOMMA LAB INTERNACIONAL
Grupo Genomma Lab al 2017 crecio mas de 10 veces el
promedio de crecimiento de las demás compañías .
Elabora cerca de 700 productos dispersos en 88 marcas
reconocidas, es una empresa singular por mantener un
crecimiento anual de 30.4% con una red de distribución de
mas de 43.000 puntos internacionales, aunque comercializa
en Mexico mas del 58.2% de sus producciones.
Fundada en 1996, Genoma Lab se constituye una empresa
mexicana, al mando de su propietario Rodrigo Alonso Herrera
Aspra, dedicada a la mercadotecnia y al desarrollo de
productos cosméticos de venta libre entre otros y
actualmente una de las marcas mas conocidas que es
ASEPXIA.
 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1996: 1999: Reestructura sus operaciones 2003: Comienza a

constituye como una

Se
cambiando el modelo de negocio para el fortalecer su crecimiento 2004: Nexxus Capital, un
desarrollo de productos enfocados al cuidado orgánico a través del administrador de fondos de
empresa de personal y medicamentos de libre venta, desarrollo de nuevas marcas inversión privado mexicano,
mercadotecnia directa establece una red de distribuidores y mayoristas y productos. En este año adquiere el 30% del capital de
al consumidor con con finalidad de colocar sus productos en puntos comenzó a vender sus Genomma Lab Internacional.
capacidad de de venta estratégicos. Cambia su estrategia de productos a mayoristas Con la entrada de Nexxus
producción interna publicidad a través de infomerciales por farmacéuticos. Capital, Genomma Lab inicia un
de Infomerciales. publicidad a través de spots televisivos de 10 a proceso de institucionalización.
30 segundos.

2009: Adquiere 2008: 2006: 2005:

Medicinas y Medicamentos 2008
El 18 de Junio de
Genomma Lab 2007: Expande el
Se
expande el equipo
Inicia
Nacionales, así como las portafolio de productos expansión
Internacional anuncia su directivo,
marcas Jockey Club, Flor de a través del desarrollo internacional, con las
Oferta Pública Inicial (OPI) en fortaleciendo sus
Naranja Sanborns, Teatrical y de nuevos productos y primeras ventas en
la Bolsa Mexicana de Valores.4 operaciones en
Henna Egipcia. Realiza el extensiones de línea. Perú.
En diciembre de este año, se México.
lanzamiento de la línea iniciaron las operaciones
de medicamentos genéricos en Colombia.
Primer Nivel.
2013: 2018: Venta masiva
2010: Adquisición de las marcas 2011: 2012: Adquisición
Adquisición de las
marcas Tafirol en Argentina y
de acciones en subasta
Nasalub, Micotex, Ossart, English de las marcas Fermodyl, pública. El actuario Pedro
Adquisición de Losec A, Oxigricol, Mopral,
Leather, Galaflex, Affair y Santé. Inicia Zan Zusi, Altiva, Amara, Pineda adquirió el 76% de
las marcas Estomacurol, Xyloproct,
operaciones en Brasil y Estados Unidos, Larizá, Bioskin y XL-3 en las acciones de la
Vanart, Pomada Xyloderm, Passiflorine y Ah-Micol
como parte de su estrategia de México, Piecidex en empresa, convirtiéndose
de la Campana, en México.8 Entrada al IPC (Índice
expansión internacional, para alcanzar Argentina y Dermaglós también en Presidente del
Wildroot, Alert de Precios y Cotizaciones)
presencia en 14 países fuera de en Brasil.7 Sustentable y al índice Morgan
Consejo de Administración.
y Nórdiko.6 Anuncia su entrada al
Mexico. Stanley EM Latinoamérica y
mercado Vietnamita.
México.
GENOMMA LAB INTERNACIONAL EN EL MUNDO
IDENTIDAD DE LA ORGANIZACION

PROPOSITO
“Empoderar a las personas para tener una excelente salud y
bienestar”

MISION Mejorar y preservar la salud y bienestar de las personas mediante

productos innovadores, seguros y eficaces.

VISION Ser reconocidos por impactar positivamente en la salud y

bienestar de las personas, comunidad y medio ambiente.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

Macroambiente
Externo

Grupo
Genomma
Lab
Microambiente
Ambiente Externo
Interno
ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO

P – Aspectos POLITICOS

E – Aspectos ECONOMICOS

S – Aspectos SOCIALES

T – Aspectos TECNOLOGICOS

T – Aspectos AMBIENTALES (ENVIRONMENTAL)

L – Aspectos LEGALES
ANALISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO
Europa: (I) Se gobierna en
Latinoamérica: (I) régimen de democracia
Estados Unidos: (I)
Desarrollo, transición, representativa. (II) Conduce
Republica Federal basada
consolidación de la procedimientos de
en la democracia. (II)
democracia. (II) Resolución funcionamiento complejo
Separación de poderes
civilizada de problemas para conformar un sistema
entre las ramas de
cruciales que confrontan inédito de gobierno
gobierno. (III) Compuesto transnacional. (III) Se rige la
toda colectividad. (III)
por 50 estados somiberanos Unión, que ordena y enmarca
Conflicto político lucha por
que disfrutan de una gran el ejercicio legal de sus
las ideas y por el dominio
autonomía. poderes y competencias de
de las acciones sociales.
tipo comunitario.

ASPECTOS POLITICOS Y LEGALES:

ANALISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO
Estados Unidos: (I) El Producto
Latinoamérica: (I) el Interior Bruto (PIB) de los
crecimiento será de 1,7%, esto EEUU se expandió un 3,2% a
en medio de un ambiente de tasa interanual en el primer
turbulencia. (II)Los flujos de trimestre. (II) la producción
inversión extranjera directa industrial en el país se
(IED) a América Latina y el
contrajo un 0,6% en el primer
Caribe disminuyeron un 6% en mes de 2019. Se trata de la
2018. primera caída de este
indicador desde mayo de 2018.
ASPECTOS ECONOMICOS:
Europa: El PIB sufrirá una caída
acumulada del 2,7% en algo
menos de dos años, el paro
superará el 7% y, con la
depreciación de la libra, la
inflación rozará el 5% en la
primera mitad de 2019. A nivel
global: el crecimiento económico
mundial se reducirá al 2,6% en
2019, un porcentaje más bajo de
lo previsto, antes de aumentar
levemente al 2,7 % en 2020.
ANALISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO
Latinoamérica
• (I)los clientes prefieren marcas
asociados a un estilo de vida
verde y saludable; consumen
aquellas que ofrecen un todo
integrado en relación a la salud,
por ejemplo algo saludable,
amigable con el cuerpo, con el
medio ambiente, sin químicos ni
conservadores.
• (II)En México:El presidente de
México, Andrés Manuel López
Obrador, ha dado a conocer su
estrategia para afrontar la crisis
de inseguridad del país y la
delincuencia organizada.
Estados Unidos
• (I) consumidor es más
informado.
• (II) La tendencia: estilos de vida
saludables (salud preventiva).
Dos tercios de la población
adulta tienden al sobrepeso o es
obesa. Principal causa de
muerte: problemas
cardiovasculares.
• (III)conciencia del cuidado del
medio ambiente
Europa
• Destaca el hecho de cómo
en el continente europeo
la mayor parte de sus
habitantes corresponde a
una población adulta entre
los 30 y 50 años de edad,
con un envejecimiento
progresivo y una marcada
disminución de la
población juvenil.
ANALISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO

ASPECTOS TECNOLOGICOS

En Latinoamérica En Estados Unidos En Europa

• Latinoamérica esta dando
importancia de impulsar
modernos sistemas
nacionales de innovación
y formar y atraer capital
humano avanzado para la
competitividad y el
desarrollo sostenible de la
región.
• (I) EE.UU. Líder mundial
en inteligencia artificial.
• (II)capacitar a una fuerza
laboral capaz de utilizar
la inteligencia artificial en
sus ocupaciones y
proteger la base
tecnológica
estadounidense .
• Europa se encuentra en
desventaja frente a otras
potencias, como China o
Estados Unidos, que han
sido más visionarios con
las nuevas tecnologías.
ANALISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO

ASPECTOS AMBIENTALES
En • (I) El cambio climático afecta los ecosistemas. Sudamérica

Latinoamérica tiene una de las tasas más altas de deforestación

En Estados • (I) Se retira del acuerdo de parís contra el cambio climático lo

Unidos cual no solo es importante para el propio país, si no para el

planeta.

En Europa • (I) Contaminación y polución ambiental por la actividad

industrial.

• (I) El calentamiento global ya es un hecho indiscutible.

A nivel global • (II) La crisis medioambiental, es amenazador y transversal cambio

climático, la dramática pérdida de biodiversidad, la reducción
drástica del agua dulce disponible.
ANALISIS DEL MICROAMBIENTE EXTERNO

Cinco Fuerzas de Porter (parte 1)

Poder de Negociación de Poder de Negociación de
Competidores Potenciales
los Clientes los Proveedores
• Vulnerable al ingreso de • Genomma Lab no tiene • Poder de negociación es
nuevos competidores en poder de negociación bajo
productos farmacéuticos por parte de los clientes • Las grandes empresas en
y cuidado personal. • Sus Productos no la industria
• Leyes que contribuyen presentan mayor poder farmacéutica y cuidado
al ingreso de y son sensibles a personal no concentran
competidores, según los variaciones de precios sus compras
requisitos y regulación • Los productos Genomma • Principales proveedores
de cada país. Lab son accesibles al se encuentran los
• Genomma Lab cuenta mercado a costos traders de commodities
con canales de menores y precios bajos. (insumos farmacéuticos
distribución y terapéuticos)
diversificada • Genomma Lab trabaja
• Marca reconocida a nivel tanto con proveedores
global. locales como
internacionales.
ANALISIS DEL MICROAMBIENTE EXTERNO

Cinco Fuerzas de Porter (parte 2)

Amenaza de Productos Sustitutos Competidores de la Industria

• Diversos productos sustitutos • Fragmentación de la industria

que pueden limitar el potencial farmacéutica y cuidado
de la empresa. personal.
• Productos que se ofrecen en las • A nivel mundial la competencia
farmacias, boticas, centros es muy alta.
comerciales, centros
dermatológicos.
• Jabones Asepxia para el
cuidado de la piel, para pieles
secas, sensibles, grasas, mixtas
o con acné moderado, y todo
tipo de piel.
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN - FODA

DEBILIDADES:
FORTALEZAS:
- Gran número de
- Calidad
competidores.
- Innovación
- Falta de Confiablidad en los
- Empresa líder
clientes debido a la fidelidad
- Precios Competitivos
que tienen en otras marcas.

OPORTUNIDADES:
AMENAZAS:
- Gran numero de sucursales
- Productos sustitutos.
en diferentes países.
- Nuevos Competidores.
- Preocupación constante
- Disminución de demanda en
- Nuevos cosméticos que sigan
productos específicos.
la tendencia
 DESARROLLAR

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

VRIO

CADENA DE VALOR
Ventaja competitiva, posicionamiento,
mercado, objetivo y segmentación
“Que ventaja
competitiva tendría su
producto”
Estrategia Liderazgo en Diferenciación Enfoque
costos

Producto líder en Producto

el mercado para orientada en
el cuidado de la prevenir
piel (acné, barros específicamente
y espinillas). problemas del
rostro.
A que País llevara su producto?

PAIS PERU BRASIL EE.UU

Por la amplia Expansión internacional Expansión internacional

aceptación de para alcanzar presencia para alcanzar presencia
dicho producto. en los demás países mundial.
fuera de México.
Segmentación

Tipo de Geográfica Demográfica Psicográfica Conductual Socioeconómica

segmento

México, Adolescentes Personas que Personas que Esta orientado a

interior de y jóvenes les gusta sufren de la clase social
la entre 10 a 25 verse bien y acné, media y alta “y”
Republica. años. cuidar su barros, y “z”.
imagen. espinillas, y
piel grasa.
Mercado objetivo

Tipo de Demográfica Conductual

Segmento

Personas sofisticadas, Personas que buscan una solución

adolescentes y jóvenes, real y completa para controlar el
hombres y mujeres entre 10 a exceso de grasa y combatir el
25 años acné, barros y espinillas
Posicionamiento

Posicionamiento por: Por beneficio Por atributos

Eliminar y evitar Asepxia , jabón exfoliante, que

los granitos y los elimina exceso de grasa, seca y
puntos negros y previene granitos de manera fácil y
cuidado de la piel. rápida. Le otorga seguridad por ser
una marca reconocida que le brinda
confianza.
Objetivos, Estrategias y Tácticas
 Indicador de Consumo per cápita de Jabón Asepxia
Medición por Gr.
“Posicionar el
producto en el
mercado para el Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo
cuidado de la piel”
Estrategias (1) Adquisición (1) Adquisición de las Empresas (1) Adquisición de las
Líderes. Empresas Líderes.
de las
(2) Adaptar el Jabónes Asepxia de (2) Adaptación y
Empresas acuerdo a las necesidades y definición de
Posicionar el producto en Líderes. deseos de los clientes. necesidades y deseos.
Latinoamérica (3) Alianzas con franquicias en (3) Promoción de los
CP
Consumo per cápita por EE.UU. productos en puntos
Gr. 30.4 de venta de presencia
masiva
Posicionar el producto en
Tácticas (1) Estudiar la (1) Adquirir Rodan + Fields. (1) Adquirir Pardo S.A.
EE.UU. (2) Producir Jabon Asepxia (2) Contratación de
MP compra de
Consumo per cápita por Neutro. Inmigrantes europeos
Gr. 20.9 Colgate (3) Formar alianza con Procter en México para definir
and Gamble.
Palmolive. el cuidado de la piel.
Posicionar el producto en (3) Presentar los
Europa
LP productos en centro
Consumo per cápita por dermatológicos,
Gr. 15.6 farmacias, boticas y
centros comerciales.

“Identificar mercados
extranjeros en crecimiento
por regiones geográficas y
segmento de consumidores ”
Crecimiento en el mercado de
Latioamerica
CP Consumo per cápita por
Gr. 18.8
Crecimiento en el segmento de
productos de Jabon Asepxia en
MP EE.UU.
Consumo per cápita por
Gr. 17.2
Crecimiento en el mercado de
Europa
LP Consumo per cápita por
Gr. 5.9
Indicador de Consumo per cápita de Jabón Asepxia
Medición por Gr.
Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo
Estrategias (1) Identificar (1) Identificar las nuevas (1) Se observara la
mercados donde tendencias en el mercado percepción del consumidor,
de acuerdo a sus
se pueda realizar hispano farmacéutico y de
preferencias, necesidades
nuevas cuidado personal y seguir las y deseos que nos permitan
adquisiciones. recomendaciones de la determinar su
Organización mundial de la comportamiento frente a
salud en nuestros productos. nuestros productos y
marcas estableciendo
vínculos .
Tácticas (1) Llegar a los (1) Agregar ingredientes como la (1) Contratar a los
puntos de venta glicerina, acido salicílico, acido mejores científicos,
distribuyendo el glicolico, aloe vera, de acuerdo a los laboratoristas, para
producto cerca del tipos de piel, con el fin de tener una crear productos
consumidor en piel sana, limpia y sin
farmacéuticos y de
imperfecciones.
comunidades en cuidado personal
(1) Se lanzará un programa de
Latinoamerica. acuerdo a la
promoción, con productos
preferencia del
innovadores generando salud y
bienestar para el consumidor. consumidor Europeo.
 Indicador de Ventas totales anuales en millones de
Medición pesos
“Impulsar productos
innovadores de calidad Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo
farmacéuticos y de Estrategias (1) Mejorar la línea (1) Mejorar la línea de productos (1) Elaborar productos
cuidado personal” de productos existentes. que de calidad que
existentes. (2) Fidelizar la marca mediante cumplan con la
promociones en puntos de venta. regulación de cada
país.
(2) Innovación en el
etiquetado para
Año: 2019
mantener la imagen y
CP Ventas totales: posicionamiento de la
9,000 – 9,500 marca.
Tácticas (1) Asegurar la (1) Disminuir insumos químicos (1) Difundir los
información del agregando ingredientes naturales beneficios y la
Año: 2019- 2020
producto en el a los productos. elaboración de los
MP Ventas totales:
etiquetado . (1) Agregar la nueva formula Hidro productos.
9,500 – 11,100 (1) Incluir insumos a Force en jabones Asepxia para el (2) Incluir en el
nuestros productos cuidado y limpieza de la piel. etiquetado información
Año: 2020-2021 preservando la (2) Incluir merchandising, sobre la procedencia
salud y bienestar Feedback en los productos. de los componentes
LP Ventas totales:
del consumidor. del producto.
11,100 – 12,500
Conclusiones
Conclusiones

1. Crecimiento Global.

2. Productos de calidad.

3. Variedad de productos.