Sun Tsu y el Arte de los

Negocios

Materia: PRACTICA DE GESTION APLICADA A LA EMPRESA I

Elaboro: Valente Rojas Gutiérrez
Seis principios del arte de los negocios
Gane todo sin combatir
(Cómo capturar su mercado sin destruido)
Valerse de todos los recursos

Ser 1ro o 2do líder de mercado

Capturar todo el mercado,

no dejar detalles suelos

4 P´s
• Plaza
• Producto
• Precio
• Promoción
 Mejorar la participación del mercado con diversas estrategias,
penetración.
 El análisis desde el interior de la compañía es primordial para
ganar mercado, así mismo se debe de estudiar el mercado
para poder enfrentarlo, aunque a veces se gana
retrocediendo.
 La inversión excesiva en una estrategia puede ser un arma de
dos filos, por que el recurso se puede agotar y si la
recuperación es lenta o muy baja esto nos deja en desventaja
competitiva.
Evite la fortaleza y ataque la debilidad
(Arremeter donde menos lo esperen)
 Análisis FODA interna y de la competencia.
 Evitar las fortalezas y basarse en las debilidades.
 Buscar alianzas para fortalecimiento y lograr el éxito.
 Al conocer si el adversario tiene alianzas es importante por que crece el número
de contrincantes.
 El invertir poco recurso para lograr el objetivo, nos dará una ventaja sobre el
oponente.
 El precio bajo sin fundamento estructurado puede llevar a puntos críticos a la
empresa, por que se diluyen sus utilidades y no hay mas capital para reinversión.
 La cadena mas débil puede ser la calidad y los desperdicios.
• El ser pionero es una ventaja,
aunque también tiene sus riesgos
de enfrentarse a algo desconocido.
• Se deben de buscar la áreas no
aprovechadas o mercados no
atendidos.
• Generar una ventaja competitiva.
• Generación de segmentación.
• El establecer cadenas de valor
firmes, ayuda a fortalecer el
negocio.
Estrategias de acción en función de segmentación,
competencia e imagen
Engaño y conocimiento previo
(Ampliar al máximo el poder de
la información del mercado)
 Estudiar al adversario y conocer sus
tácticas nos darán herramientas para
lograr objetivos.
 Análisis FODA interno el de la
competencia.
 Conocer sus cadenas de valor del
oponente nos da armas para poder
establecer estrategias de ataque.
 Estadística y datos históricos.
 Conocer la información del oponente,
pero debemos blindar nuestra
información para evitar que sea robada.
 Ejemplo, caballo de Troya.
 Proveedores

Micro y macroeconomía

Clientes

Mercado
Hardware y software

Tecnología

Sistemas de calidad
Cultura organizacional
 SI EL LANZAMIENTO DE
LA VELOCIDAD Y EL
Velocidad y
PRODUCTOS RESULTA EN
APROVECHAR LAS FACTOR SORPRESA DESEQUILIBRIO, SE DEBE
DEBILIDADES DEL ES FUNDAMENTAR APUNTAR EL RECURSO A

preparación
ADVERSARIO Y AL EJECUTAR LA LOS DE ÉXITO, PARA
ATACAR POR ESTRATEGIA, ASÍ MANTENER ESE ÉXITO Y
ZONAS MISMO EL GENERAR NO A LOS QUE NO SE

(Actuar con INESPERADAS. LA ESTRATEGIA. DESPLAZAN

CORRECTAMENTE.

diligencia para
superar a los
competidores)
SI PARAMOS LA ACORTAR
INVERSIÓN, DURACIÓN DE LOS
PUEDE PROVOCAR CICLOS.
LENTITUD DE
DESLAZAMIENTO,
ASÍ COMO OLVIDO
EN EL CLIENTE.
 Cultura organizacional establecida

Vendedores objetivos

Economía sana Lead Time bien establecidos

Análisis de capacidad de Proveedores Desarrollo de ingeniería

 Influya en su oponente
(Empleo de la estrategia para
dominar la competencia)
 Debe aplicar todos sus recursos, uso de tecnología,
compradores clave, canales de distribución.
 Provocar el error en la competencia, desviarlos de nuestro
mercado y llevarlos por mercados poco rentables.
 Se deben aplicar los puntos antes mencionados para lograr
influir en la competencia.
 El ataque psicológico dentro del marco de ventas es muy
importante.
 Provocar reacción y no análisis de la situación es un
elemento de gran ayuda para cometer errores.
 Pretender dejar el mercado y tener firme una mas
grande.
 Las patentes juegan un papel importante en el desarrollo
de nuevos productos.
Liderazgo basado en el carácter
(Ejercer un liderazgo eficaz en épocas
turbulentas)
 Evitar duplicidad de actividades
 Establecer carácter al dar indicaciones
 Motivación al personal
 Compartir triunfos y tareas arduas y difíciles (tropiezos)
 Guiar con el ejemplo y no solo con palabras
 Cuidar a los trabajadores es importante para la empresa y
generar buenos salarios a cambio de eficiencia es
excelente y un ganar - ganar para todos.
 La supervisión es importante para mejorar la calidad del
trabajo.
 El líder debe ser la punta de lanza en toda actividad o
sacrificio.
 La relación entre jefes y empleados deberá ser buena y
eso se refleja en el trabajo