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UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

Ciencias Económicas, Contables y Administrativas


Escuela Académica Profesional de Administración

ESTRATEGIA
INTENSIVA
INTEGRANTES:
Becerra Torres, Maria
Benites Vasquez,Ian
Cabanillas Mestanza,Geraldine
Cruzado Cusuisiban,Yoselin Yessenia
Marin Alva, Andrea

CICLO II – TURNO MAÑANA


ESTRATEGIA INTENSIVA

La PENETRACIÓN DE MERCADO, el DESARROLLO DE


MERCADO y DESARROLLO DE PRODUCTOS suelen
recibir esta connotación, debido a que estas involucran una
serie de esfuerzos como:

- Aumentar el personal de ventas.


- Incrementar la mercadotecnia.
- Realizar promociones.
PENETRACIÓN DE MERCADO

Tiene como objetivo aumentar la


participación de mercado que
corresponde a los productos o
servicios presentes, por medio de
un mayor esfuerzo para la
comercialización (MARKETING)
PENETRACIÓN DE MERCADO (Ejemplos)

FIJACIÓN DE PRECIOS DE DESCUENTO Y COMPLEMENTO:


Es una modalidad de venta en donde los productos o servicios
se ofertan en el mismo establecimiento a un precio menor al
fijado hasta ese momento generalmente ocurre al final de cada
temporada.
MEJORA DE LOS PRODUCTOS:
Hacer mejoras en el producto puede utilizarse para crear un
nuevo interés en un producto estancado o para ofrecer un
beneficio adicional cuando se utiliza. Los fabricantes de
productos de consumo a menudo han utilizado la frase "nueva y
mejorada" para atraer a los clientes de un producto o dar una
nueva oportunidad para mejorar la percepción de calidad.
Por ejemplo las empresas también pueden cambiar el envase
del producto para darle un diseño más moderno que podría
atraer a una clientela más joven

MAS CANALES DE DISTRIBUCION:


Una empresa puede tratar de aumentar la penetración de
mercado mediante el aumento de los métodos que utiliza para
poner los productos en manos de los consumidores, haciéndolos
más fáciles de obtener. Por ejemplo, una empresa que
tradicionalmente vende sus productos a través de tiendas
minoristas puede añadir canales de distribución tales como el
envío de ofertas por correo directo.
DESARROLLO DE MERCADO

Para desarrollar el mercado se


requiere incorporar productos y
servicios actuales en otras zonas
geográficas.

Pueden especificarse en dos


direcciones:
a. Moverse en nuevos mercados
geográficos.
b. Dirigirse a otros sectores del
mercado, mediante nuevas
versiones del producto.
DESARROLLO DE MERCADO (Ejemplos)

Ajegroup : En sus operaciones,llevadas a cabo


en 16 paises de 4 zonas geograficas
(Sudamerica, Centroamerica,Norteamerica y
Asia)
Gloria:Tiene sus operaciones en seis paises de
dos zonas geograficas (Sudamerica y
Centroamerica), Peru, Bolivia, Argentina,
Colombia , Ecuador y Puerto Rico.
Belcorp: Tiene sus operaciones de productos de
belleza en Peru.
DESARROLLO DEL PRODUCTO

La estrategia para el desarrollo del


producto tiene como objetivo
maximizar las ventas por medio de
la mejoría e innovación de los
productos o servicios siempre y
cuando la organización cuente con
productos exitosos que están en la
etapa de madurez del ciclo de vida
del producto.
DESARROLLO DEL PRODUCTO (Ejemplos)

• Apple
• Honda
• Agencia de viajes