IMPLEMENTAR UN PLAN

DE MARKETING PARA
AUMENTAR LA
RENTABILIDAD EN LA
EMPRESA DE CALZADO
“FALBRIC”
DATOS DE LA EMPRESA

» NOMBRE: CALZADOS FALBRIC

» DIRECCION: JIRON SINCHI ROCA 1091 – EL

PORVENIR

» RUC: 20701756644

» TELEFONO: 044402173 / 961000097

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IMPLEMENTAR UN PLAN DE MARKETING:

LA INFLUENCIA MORAL (SUN TZU)
Principio No.1: Todo buen guerrero debe tener en cuenta la influencia moral.

Sun Tzu nos narra aspectos muy emocionales como por ejemplo el imponer una
moral dominante para provocar el miedo al enemigo con un claro objetivo: poder
vencer sin llegar a la batalla.

En el marketing de hoy, las emociones bien definidas y aplicadas al proceso

juegan un papel determinante para la toma de decisiones. Entre ellas se
destacaría la del miedo que nos propone el autor.

Para este caso la empresa de calzado debe diseñar alguna estrategia basada en
el miedo que conjugue dos variables: la sensación de escasez y la sensación de
urgencia. Esto provocará la captación de la atención hacia el público, obteniendo
de esta forma lo más difícil dentro del plan de marketing. Si sabemos aprovechar
la repercusión y alargar en el tiempo el impacto se habrá ganado mucho.
Se trata de conseguir la motivación hacia sus vendedores así mismo como
capacitación permanente.
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IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA QUE CONTEMPLE EL

CLIMA (SUN TZU)
Principio No.2: El Clima

Una frase del filósofo chino muy recurrente para especialistas de temas gerenciales
es: C
“ onócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima.

El clima se identifica como el entorno donde están presentes tendencias tecnológicas,

económicas, políticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones, etc.

Sun Tzu manifestó :

“ Si las reglas no están claras y las ordenes no han sido explicadas a fondo es una falla
del comandante”
Los tiempos donde el marketing era un departamento a quedado atrás, ahora el marketing
es una actitud que debe adaptarse en toda la empresa. Un hecho que exige el desarrollar
un plan contundente y claro para el equipo de trabajo, de lo contrario ante resultados
desfavorables la responsabilidad recae en el líder.

En el caso de la empresa de calzado se debe crear un buen ambiente laboral en el que

sus trabajadores se sienta identificados con los nuevos objetivos de la empresa y
motivados a realizar su trabajo, esto debe ser impartido por el gerente de la empresa para
hacer que el plan de marketing sea realmente efectivo.
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IMPLEMENTAR UN PLAN DE MARKETING:

EL TERRENO (SUN TZU)
Principio No.3: El Terreno o el conocimiento del entorno.

Debemos considerar a nuestro mercado como el terreno.

Sun Tzu dice:

“En un terreno estrecho, si eres el primero en llegar, debes ocuparlo totalmente y
esperar al adversario. Si él llega antes, no lo persigas si bloquea los desfiladeros.
Persíguelo sólo si no los bloquea”.

Para este caso la empresa de calzado en lugar de competir promocionando y

vendiendo su producto en los segmentos donde operan muchos de sus
competidores (Trujlllo), debe identificar nuevas oportunidades en otros segmentos
y ciudades (Piura-Cajamarca). En consecuencia, se tendrá mejor definido el
mercado meta, y de esa manera se tomará posición ventajosa en un terreno que
le será fácil defender.

Por otro lado de debe conocer a la competencia: “Si conoces a los demás y te
conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro”, esto es de vital
importancia de un proceso de marketing y su utilidad para lo que viene después.
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IMPLEMENTAR UN PLAN DE MARKETING:

EL MANDO (SUN TZU)
Principio No.4: Mando, Liderazgo o Autoridad.

En cuanto al mando, Sun Tzu establece las cualidades de liderazgo que los
generales deben poseer: sabiduría, sinceridad, benevolencia y disciplina. Sin
duda, son estas mismas características con las que debe contar el líder de una
empresa que, efectivamente, resultan imprescindibles para saber gestionar y
dirigir a todos y cada uno de sus colaboradores hacia el éxito en común.

Es fundamental que se dé la fe del líder en su gente y la fe de éstos en la

capacidad del líder para conducirlos a la victoria.

El dueño y gerente de CALZADOS FALBRIC debe estar dotado de las cualidades

mencionadas, para que de esta manera en la empresa el proceso de dirección
desencadene el poder de los recursos humanos para una óptima realización de un
Plan de Marketing.
IMPLEMENTAR UN PLAN DE MARKETING:
LA DOCTRINA (SUN TZU)

Plan de MTK
según Kotler