VISIÓN EPADE

“Al 2021 ser reconocida como la primera Es

cuela Profesional de Administración con el
mayor índice de empleabilidad y emprendi
miento en el sector empresarial y exportad
or del NORTE del Perú”.
 MISIÓN EPADE
Formar profesionales líderes innovadores, é
ticos y con compromiso de responsabilidad
social, inspirados en una formación de alto
nivel que respondan a las exigencias del sect
or empresarial y exportador del NORTE del
Perú.
 SALÓN DE LA INNOVACIÓN

https://upao.info/innova-administracion-2018/
 Metodología inspiradora

https://www.youtube.com/watch?reload=9&v=I6qF4Nz6pXM
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

INTEGRANTES:
Chiclla Araujo, Luis
Cordova Pintado Lyana
Dominguez Castillo Victoria
Horna Gutierrez Brenda
Rodríguez Alva Claudia

DOCENTE:
Valle Colchao Manuel
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA CONSTRUC
TORADISSER Contratistas Generales S.R.L.
Datos de la empresa

Razón Social: DISSER Contratistas Generales SRL

Dirección: Ubicado en Mz M3 Lt18 Urb Covicorti
RUC: 20132177342
Actividades Comerciales: es una organización en permanent
e proceso de mejora continua de la calidad de sus operaciones
y servicios de Construcción, enfocando el uso racional y efecti
vo de sus recursos económicos para lograr la satisfacción de n
uestros clientes.
Actividades de la Institución:
• Ejecución de Obras Civiles
• Edificaciones
• Obras viales
• Movimiento de tierras
• Obras hidráulicas
• Elaboración de expedientes Técnico
• Consultores Especializados
OBJETIVOS:
 Objetivo General:
 Determinar el Planeamiento Estratégico de la Constructora Disser Contratistas Generales
S.R.L.
 Objetivos Específicos
 Determinar el Análisis Competitivo de la empresa Disser Contratistas Generales S.R.L.
 Determinar las estrategias Genéricas de competitividad de la empresa Disser Contratistas
Generales S.R.L.
 Determinar las estrategias de Costos de Transacción de la empresa Disser Contratistas Ge
nerales S.R.L.
 Análisis Situación Actual

Análisis Competitivo - Cruz de Porter

 Amenazas entre los competidores

Negociación con proveedores Rivalidad entre competidores existent

es Negociación con clientes

Amenazas con los productos sustituto

s
Rivalidad entre competidores existentes
• La empresa Disser tiene como competencia a las constructoras Bectek , KVC y CO
AM que se localizan en la cuidad de Trujillo
• La restricciones y barreras para poder participar en concursos de licitación.
• El alto costo de materiales que se necesita para poder seguir en el rubro.

Amenazas con los productos sustitutos

• La empresa Disse, las empresas sustitutas reales o potenciales, se convierte en am
enazas cuando éstas presentan ofertas más convenientes para los proyectos de lo
s clientes, considerando que se deben cumplir con las mismas características y req
uisitos técnicos.
 Negociación con proveedores
• Disser se caracteriza por su diferenciacion
• En el caso de Disser, la cantidad de proveedores con los que cuenta son de una
escala muy alta, por lo que se podría decir, que siempre va a contar con un sist
ema de abastecimiento para seguir como empresa .

Amenazas entre los competidores

• Debido a la demanda que hay para realizar proyectos Disser se encuentra amenaza
da por estos competidores.
• El alto costo de financiamiento que Disser invierte para poder seguir en el rubro.
• Disser se caracteriza por su diferenciacion
Negociación con clientes
• Disser se caracteriza exigir calidad al momento de realizar una obra, por lo qu
e los clientes se sientes satisfechos con el trabajo realizado.
• Además Disser brinda soluciones al cliente, optimizando recursos con efectivi
dad y compromiso.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
Estrategias Genéricas Competitivas
Posicionamiento como factor de competitividad
Liderazgo en Costos
ESTRATEGIAS
Economías de escala
Incremento de la cuota de mercado.
Estandarización de productos

Reducción de costos de los factores y de almacenamiento

Localización adecuada
Integración vertical
Aprendizaje
Especialización del trabajo.
 Posicionamiento como factor de competitividad
Liderazgo en Costos

… LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTES ES RECOMENDABLE …

• Si el sector fabrica productos muy estandarizado

• Si los clientes tiene un importante poder negociador
• Si el mercado está muy sensibilizado al precio
 Posicionamiento como factor de competitividad
Liderazgo en Diferenciación
ESTRATEGIAS
Diseño y Tecnología
Sistema de información
Proceso productivo
Marca o prestigio de la empresa
Comunicación
Rapidez
Entregas
Desarrollo de productos
 Posicionamiento como factor de competitividad

Liderazgo en Diferenciación

… LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN ES RECOMENDABLE …

• Si los productos complejos o con variedad de características

• Si existe una variedad amplia de gustos y necesidades de los clientes
• Si existe un alto nivel de vida del mercado
DIFERENCIACIÓN
La empresa Disser Contratistas Generales S.R.L. tiene como estrategia de liderazgo la
diferenciación, lo cual es recomendable por el tipo de servicio que brinda con producto
s estandarizados, es por ello que para cada obra los clientes tienen un importante poder
de negociación, además la empresa al cumplir su objetivo de obra los clientes terminen
satisfechos por el trabajo.
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
ESTRUCTURA DE GOBERNANCIA
 INSUMO Y TECNOLOGÍA CONSTRUCION ACABADO VENTA

Cliente final
Cemento

Construcción de E
proveedores Acabados Venta Inmobiliaria
Varillas dificio

Maquinarias Pesa Cerámicos Inmobiliaria

Arquitecto
das

obreros
Mármol

Topógrafos

Parquet
 Estructura de
Incertidumbr
INSUMO Y TECNOL CONSTRUCCION

Especificidad

Gobernancia
transacción
Frecuencia

de Activos

Costo de
OGÍA
Transacción

e
Cemento T1.1. Relación
Proveedor de
Bajo bajo Bajo Bajo Mercado
T1 Edificio concreto –
varillas Productor
T1.2. Relación
Maquinaria Pesad Proveedor de
as
varillas de Alta Bajo Bajo Bajo Mercado
fierro –
Productor
T1.3. Relación
Proveedor de
maquinarias
Bajo Bajo Bajo Bajo Mercado
Pesadas –
Productor
CONSTRUCCIÓN ACABADO

Incertidumbre

Estructura de
Especificidad

Gobernancia
transacción
Frecuencia

de Activos

Costo de
Transacción

Edificio T2 Acabados
T2. Relación
Integración vertical
construcción – Alta Alta Alta Bajo
Contrato
Acabados
ACABADO VENTA

Incertidumbre

Estructura de
Especificidad

Gobernancia
transacción
Frecuencia

de Activos

Costo de
Transacción

Acabados T3 Venta Inmobiliaria

T3. Relación
Contrato
Acabados - Alta Media Alta Medio
Integración vertical
venta
 Venta

Venta Inmobiliaria
T4

Cliente final
T4. Relación
Transacción

venta – cliente

Frecuencia

Incertidumbre

Especificidad
de Activos

Costo de
transacción

Estructura de
Gobernancia
con el cliente
Contrato implícito
 Frecuen Incertidu Especificidad de Costo de Estructura de
Transacción
cia mbre Activos transacción Gobernancia

T1.1. Relación Proveedor de

Baja Baja Baja Baja Mercado
concreto – Productor

T1.2. Relación Proveedor de

Alta Baja Baja Baja Mercado
varilla – Productor

T1.3. Relación Proveedor de

Baja Baja Baja Baja Mercado
Maquinaria pesada – Productor

T2. Relación construcción –

Alta Alta Alta Bajo Integración vertical
Acabados

Contrato
T3. Relación Acabados – venta Alta Media Alta Medio
Integración vertical

Contrato implícito con

T4. Relación venta – Cliente
el consumidor
CONCLUSIONES:
 La industria de la construcción es uno de los pilares más valiosos de la economía de cual
quier país por el número de empleos directos e indirectos que genera; así como la cantida
d de materiales, maquinaria e insumos de todo tipo que se ven envueltos en tan important
e rubro, por ello, Disser Contratistas Generales S.R.L. se está implementando al mercado
poco a poco debido a que las estrategias competitivas que usa esta empresa influyen de m
anera positiva.
 A pesar de la competencia y productos sustitutos que puedan haber en el mercado, Disser
Contratistas Generales S.R.L. se caracteriza por brindar calidad al momento de realizar
una obra, además demuestra eficiencia en su proceso.
 La empresa Disser Contratistas Generales S.R.L. tiene como estrategia de liderazgo la dife
renciación, lo cual es recomendable por el tipo de servicio que brinda con productos estand
arizados, es por ello que para cada obra los clientes tienen un importante poder de negocia
ción, además la empresa al cumplir su objetivo de obra los clientes terminen satisfechos po
r el trabajo.

 La competitividad de las empresas constructoras que existe hoy en día , bajo condiciones de merca
do más estables, no suele basarse mucho en el precio. De hecho el buen nombre de la empresa com
o lo es Disser, ofrece mayor experiencia y capacidad de los profesionales que conforman la empre
sa. La productividad o la eficiencia de la empresa es un componente dentro de estas característ
icas que dan competitividad y confianza a esta empresa constructora Disser Contratistas General
es S.R.L.
Referencias bibliográficas
• Aydil, O. (5 de Mayo de 2007). La administración empresarial. Evolución y modernid
ad. Obtenido de Orama. Aydil La administración empresarial. Evolución y modernida
d extraída de http://www.gestiopolis.com/administracionestrategia/administracion-
empresarial-evolucion-y-modernidad.htm
• David, F. R. (1994). Conceptos de Administración Estrategica. Recuperado el 08 de
2014, de Conceptos de Administración Estrategica:
http://es.slideshare.net/anthoanaguilar/conceptos-de-administracionestrategica-9na-
ed-fred-r-david
• https://www.universidadperu.com/empresas/disser-contratistas-generales.php
https://es.slideshare.net/JhonatanJavier/anlisis-foda-de-una-constructora