ANÁLISIS DEL MERCADO

 Tras realizar el Análisis Estructural de la Industria con el método de análisis,

Pudimos concluir en las siguientes categorías del estudio realizado:
Rivalidad entre los competidores
No contaremos al principio con ninguna rivalidad con nuestros competidores debido a que el producto es
nuevo en el mercado peruano.

Amenaza de nuevos competidores

En nuestro país el mercado de los cosméticos donde está incluido nuestro producto está dominado
principalmente por empresas como P&G, Natura, química Suiza, Yandal, etc. Los cuales en la actualidad
cuentan con un área de i&d (Investigación y desarrollo), generando cada año concurso de idea innovadoras
donde te ofrecen el 50% del financiamiento y en algunos casos todo el financiamiento
Amenaza de productos sustitutos
Actualmente nuestro producto cuenta con un producto sustituido directo que sería el shampoo tradicional en
botella, pero en este aspecto al proyectarnos en un futuro si pudieran salir nuevos productos sustitutos como
nuestro producto es en barra.

Poder de negociación con los proveedores

Contaremos con convenios de la patente con Laboratorios que nos ayudaran a producir nuestro producto y así el
costo de nuestro producto seria menos y tendríamos una mejor relación con los proveedores debido a que
desarrollaremos una fidelización de nuestros proveedores con la una Estrategia Ofensiva la cual sería ofrecerles
compras seguras mes a mes.
Poder de negociación de los consumidores

En esta industria el consumidor es el principal componente el cual debemos tomar en cuenta,

debido a que es una industria competitiva donde el cual tenemos muchos competidores y sustitutos.
ANALISIS DE LA DEMANDA

 El primer paso para establecer un correcto nicho de mercado que se ajuste a las propiedades
más importantes del producto, consiste en una buena segmentación de mercado.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
 Geográfica:

País: Perú. Región: Lima-Callao

 Demográfica

Edad: 18 a 45 años Género: Mujeres.

Nivel Socioeconómico: A y B
Ocupación: Estudiantes, Profesionales, empleados y amas de casa.
 Pictográfico:

Estilo de Vida: Mujeres que le den relevancia a los cuidados personal, salud, medio ambiente y
busquen opciones menos dañinas, más naturales y amigables con el medio ambiente para su
cuidado capilar.
 Target:

Mujeres entre 18 a 45 años, residentes en el Perú en la ciudad de Lima y con un nivel socio
económico A y B, que desempeñen la función de estudiantes, profesionales, empleadas o amas de
casa. Las cuales tengan un estilo de vida amigable con el medio 35 ambiente y se encuentren
interesadas en la salud, cuidados personales y se encuentren en busca de productos sin ingredientes
dañinos para su salud como medio ambiente.