#Clase10.

Capitulo 5: VENTAS.

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Ventas de Bs. y Ss.
Importancia

Ventas

Constituyen la principal fuente de ingresos de la

empresa.

Integran el ciclo operativo de cualquier ente.

Ventas de Bs. y Ss.
Tipos

Según la naturaleza del elemento vendido

Bienes: entrega de un elemento tangible.

Servicios: no deja rastro físico, excepto cuando se

entrega en soporte material.
Ventas de Bs. y Ss.
Tipos

Según los bienes vendidos

Bienes de Cambio: relacionadas al objeto principal

del ente.

Otras tipos de bienes: Bienes de Uso, Ventas de

acciones y otro tipo de inversiones, Bienes
Intangibles.
Ventas de Bs. y Ss.
Tipos

Según la forma de cobro

Ventas al contado: de cobro inmediato.

Ventas Financiadas: existe diferimiento en el cobro.

Ventas de Bs. y Ss.
Operatoria y Documentación Respaldatoria

• Confeccionado por comprador

Nota de Pedido • No Registrable

• Acompaña el envío de la mercadería.

Remito • No registrable

• Documento que respalda la operación.

Factura • Registrable: para la venta y para el costo.

• Acredita la cobranza de la operación.

Recibo • Registrable

Nota de Débito o • Aumentan o Reducir la Cta. Cte. del cliente.

• Registrable
Crédito
Ventas de Bs. y Ss.
Momento en que se registra la venta

Reconocimiento contable del ingreso por ventas

Ventas de Bienes: la venta se perfecciona con la

entrega del bien.

Ventas de Servicios: deben atribuirse al período en

que el servicio fue prestado.
Ventas de Bs. y Ss.
Importes a computar

Contabilización de las ventas al contado

Precio de venta al contado (Precio financiado

menos descuentos por pronto pago).

Los impuestos cobrados al cliente a ser depositados

al fisco.

El total de lo facturado (suma de los dos conceptos

anteriores).
Ventas de Bs. y Ss.
Importes a computar
Cuentas a utilizar

VP Cuenta Debe Haber

A+ Caja
Depende de
A+ Deudores por ventas la forma de
A+ Deud. por Tarj. Créd. pago
A+ Documentos a cobrar pactada
P- Anticipos de Clientes
P+ a. IVA Débito Fiscal IVA
Precio de
R+ a. Ventas
contado.
Ventas de Bs. y Ss.
Devoluciones vinculadas a ventas

Concepto

Son devoluciones efectuadas por los clientes,

generalmente por problemas con la calidad,
cantidad, precio o estado del producto comprado.

Implican una reducción en los importes de las

ventas. También existe un reingreso físico de los
bienes vendidos.

Corresponde emitir Nota de Crédito.

Ventas de Bs. y Ss.
Devoluciones vinculadas a ventas

Efecto contable

Registrar la reducción del ingreso por ventas y la

disminución del crédito contra el cliente (o
reconocer un pasivo si ya hubiera cancelado la
cuenta a cobrar).

Registrar el reingreso físico de los bienes y la

reducción del costo de ventas.
Ventas de Bs. y Ss.
Devoluciones vinculadas a ventas

VP Cuenta Debe Haber

R(+)- Ventas Menor

ingreso Menor cuenta
A- a. Ds. por ventas
a cobrar
-------- ---------
Reingreso del
A+ Mercaderías
bien
R(-)- a. Costo de ventas Menor gasto
Ventas de Bs. y Ss.
Bonificaciones sobre ventas

Concepto

Son deducciones al precio de venta, relacionadas

con la cantidad o volumen comprado o con la
relación comercial.

No se relacionan con la forma de pago.

Forman parte del precio de venta del bien o servicio

(lo reducen).
Ventas de Bs. y Ss.
Bonificaciones sobre ventas
Tipos de bonificaciones

Bonificaciones en pesos:
rebaja porcentual del precio de venta
(reducen el ingreso por ventas)

Bonificaciones en cantidad:
entrega adicional de unidades sin cargo
(aumentan el costo de ventas)

(Las dos opciones disminuyen el resultado bruto de

la operación = Ventas – Costo de Ventas).
Ventas de Bs. y Ss.
Bonificaciones sobre ventas
Se venden 100 un de mercaderías a $20 c/u al contado. Costo
unitario $10. Por tratarse de un cliente al por mayor se concede
5% de descuento.

VP Cuenta Debe Haber

Aa Caja $ 1.900
Ad a. Ventas $ 1.900
(100 x 20 – 5%)

R- Costo de ventas $ 1.000

Ad a. Mercaderías $ 1.000
(100 x 10)
Ventas de Bs. y Ss.
Bonificaciones sobre ventas
Se venden 100 un de mercaderías a $20 c/u al contado. Costo
unitario $10. Por tratarse de un cliente al por mayor se entregan
5 unidades adicionales por bonificación.

VP Cuenta Debe Haber

Aa Caja $ 2.000
Ad a. Ventas $ 2.000
(100 x 20)

R- Costo de ventas $ 1.050

Ad a. Mercaderías $ 1.050
[(100+5) x 10]
Ventas de Bs. y Ss.
Bonificaciones sobre ventas

Descuentos

Tipos Comerciales Financieros

Denominación Bonificaciones Descuentos de caja

Motivos Volumen o cliente Pronto pago

Modalidad Pesos o unidades Dto. Por pago al contado

Reducen Reducen
Efecto contable Resultado Bruto Ingreso Financiero
Ventas de Bs. y Ss.
Anticipo de clientes

Concepto

Son cantidades de dinero que la empresa recibe de

sus clientes para cubrir parcial o totalmente el
importe de una futura venta.

La compra no se perfecciona hasta no recibir los

bienes o servicios.

Representa un pasivo, una obligación de entregar

bienes o prestar servicios.
Ventas de Bs. y Ss.
Costo de Bienes y/o Servicios Vendidos

Concepto

El costo de venta es el sacrificio necesario para

poder obtener el ingreso, se consume para
generarlo, y por lo tanto se devenga en el momento
de la transmisión de la propiedad.

Como los bienes a vender son activos consumibles,

se agotan en el primer uso (con la entrega de bien o
prestación del servicio) y ya no producirán otros
ingresos futuros.
Ventas de Bs. y Ss.
Costo de Bienes y/o Servicios Vendidos

Conclusión:

El costo de venta se devenga al generar el

ingreso, es decir al momento de la entrega de la
cosa o de la prestación del servicio.
 Ventas de Bs. y Ss.
Costo de Bienes y/o Servicios Vendidos
Registración Contable
Debe debitarse una cuenta
específica de gasto:

Costo de Prod. Term. y Vendidos

Costo de Mercaderías Vendidas Debe disminuirse el saldo de las
Costo de Venta de Servicios cuentas de activo que muestran
la existencia de bienes:

Productos Terminados
Mercaderías
Servicios en ejecución
Ventas de Bs. y Ss.
Gastos de ventas

Concepto

Los gastos de venta deben diferenciarse de los

sacrificios necesarios para poder el bien en
condiciones de ser vendidos.

Los Gastos Necesarios: integran el costo.

Los Gastos de Venta: constituyen gastos de

comercialización y se contabilizan en cuentas de
resultado excepto que estén a cargo del comprador.
Ventas de Bs. y Ss.
El IVA en las Ventas

¿Cómo funciona el IVA?

Cada vez que una empresa factura una venta a un

cliente, adiciona la tasa correspondiente al IVA al
precio de venta.

Para el vendedor, el IVA cobrado en las facturas de

ventas se denomina “Débito Fiscal”

Para el comprador, el IVA cobrado en las facturas

de compras se denomina “Crédito Fiscal”.
Ventas de Bs. y Ss.
El IVA en las Ventas

¿Cómo se liquida el IVA?

Se liquida mensualmente y se determina por la

diferencia entre el “Débito Fiscal” por las ventas y el
“Crédito Fiscal” por las compras.

Sigue el criterio de Impuesto contra impuesto.

Ventas de Bs. y Ss.
El IVA en las Ventas
Fabricant e Mayorist a Minorist a Consumidor
COMPRA
Compra net a (sin IVA) $ 100,00 $ 130,00 $ 220,22
IVA - Credit o fiscal $ 21,00 $ 27,30 $ -
Tot al fact urado $ 121,00 $ 157,30 $ 220,22

VEN TA
Vent a net a (sin IVA) $ 100,00 $ 130,00 $ 182,00
IVA - Débit o fiscal $ 21,00 $ 27,30 $ 38,22
Tot al fact urado $ 121,00 $ 157,30 $ 220,22

UTILIDAD $ 30,00 $ 52,00

LIQUIDACION IVA
IVA - Débit o fiscal $ 27,30 $ 38,22
IVA - Credit o fiscal $ -21,00 $ -27,30
IVA a pagar $ 6,30 $ 10,92
Ventas de Bs. y Ss.
El IVA en las Ventas
Registraciones contables del mayorista.

V Cuenta Debe Haber

P
--- Compra con IVA ---
Aa Mercaderías $ 100,00
Aa IVA Crédito Fiscal $ 21,00
Pa a. Proveedores $ 121,00

--- Venta con IVA ---

Aa Deudores por ventas $ 157,30
Pa a. IVA Débito fiscal $ 27,30
Pa a. Ventas $ 130,00
Ventas de Bs. y Ss.
El IVA en las Ventas
Registraciones contables del mayorista.

V Cuenta Debe Haber

P
--- Liquidación IVA ---
Pd IVA Débito Fiscal $ 27,30
Ad a. IVA Crédito fiscal $ 21,00
Pa a. IVA a pagar $ 6,30

--- Pago del IVA ---

Pd IVA a pagar $ 6,30
Ad a. Caja $ 6,30
 Ventas de Bs. y Ss.
• Ventas con tarjetas de crédito y/o débito.
Estas operaciones son abonadas por el comprador al momento de realizar la compra con
algunas de estos medios de pago.

Posteriormente el vendedor cobrará a la entidad emisora de las referidas tarjetas, en el plazo

acordado, el monto de la venta previa deducción de las comisiones convenidas.

Al momento de la venta se reconoce el crédito y el resultado positivo

(el Ingreso) como sucede con cualquier operación de venta y
simultáneamente se carga a resultados el monto de la comisión (regla
“A” del criterio de devengado), teniendo como contrapartida una
cuenta regularizadora del activo para reflejar la disminución del
importe a cobrar.

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 Ventas de Bs. y Ss.
Al momento de la cobranza se cancelará el crédito y su cuenta regularizadora”.
• Ejemplo: “El 22-06-20x1, la empresa Fecito SA. vende $ 3.500 con tarjetas de crédito y
la entidad emisora cobra un 4% en concepto de comisión abonando el neto a los 21
días, la registración será:

22/06/20x1
V.P. Cuentas Debe Haber
+A Deudores por Tarjetas de Crédito 3.500
+R Ventas 3.500
Ventas con T.C. s/Fc.Nº………

-R Comisiones Tarjetas de Crédito 140

+ Reg.A Comisiones a descontar T.de C. Ventas con T.C. s/Fc.Nº……… 140

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 Ventas de Bs. y Ss
Si el 13-07-20x1 la entidad emisora de la tarjeta de crédito deposita en la cuenta corriente
bancaria la suma adeudada se registrará:

13/07/20x1
+A Bco.XXcta.cte. 3.360 -
Reg.A Comisiones a descontar T.de C. 140.-
-A Deudores por Tarjetas de Crédito Cobranza T.C. 3.500.-

Similar tratamiento se aplica a las ventas con tarjetas de débito, donde el plazo entre la
venta y la acreditación es sustancialmente menor.

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