FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA : Marketing Empresarial

INTEGRANTES:
 Navarro Salcedo Rosalinda
 Vargas Chávez Amalia
 Definición de marketing

• Proceso de planificación y ejecución del

producto, precio, promoción y
distribución de ideas, bienes y servicios,
a fin de crear intercambios que
satisfagan tanto objetivos individuales
como de las organizaciones”
 Importancia del marketing
• Porque la oferta supera la demanda. En
el caso hipotético de que no hubiera
demanda, no habría interés del
marketing. El marketing existe como tal,
cuando la demanda del producto no se ha
adecuado a la oferta

GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2

• Desde el punto de vista de la empresa, el
marketing genera rentabilidad y por
parte del consumidor, cubre su
necesidad, le facilita un momento "feliz"
y hace que el cliente/consumidor
prescriba el producto y la empresa.

GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 3

 El proceso de intercambio
• Dos o más actores
• Cada actor tiene algo que valora otro actor.
• Existen sistemas de comunicación y entrega.
• Hay libertad para aceptar o rechazar la oferta.
• Quieren tratar entre ellos.
• Existe autoridades y medios para hacer la transacción
• Existe un medio de intercambio.
Nuestra SW, Know-how,..
Empresa S.L.
 El plan de marketing es...
• un documento escrito en el que se
recogen los objetivos, las estrategias,
los planes de acción relativos a los
elementos del Marketing-Mix que
facilitarán y posibilitarán el
cumplimiento de la estrategia dictada a
nivel corporativo, año a año, paso a paso.
• P. Kotler
 Marketing MIX
• Se trata de combinar
las cuatro P. Producto

– Producto
– Precio
– Place (lugar) Promoción
Marketing
Precio
Mix
– Promoción.

Lugar
 Producto
• Es el elemento • Objetivos
básico: – Desarrollo de nuevos
– Diseño productos.
– Características – Adaptación
– Calidad • Según mercados
– Evolución
– Marca – Introducción en
– Empaquetado nuevos

– Servicios • Adaptándose:
relacionados – Física, psicológica y
• Posventa socialmente
• Actualizaciones
 En función de su naturaleza, el
producto puede ser:
• PRODUCTO TANGIBLE:
– un bien físico, algo puramente material

• PRODUCTO INTANGIBLE:
- un servicio, una dedicación de medios al servicio de
personal, animales u objetos (seguro de automóviles,
cuenta corriente, agente de bolsa) o una idea, un
concepto, una opinión (reciclaje, racismo, programa
de un partido político).
 Precio
• Estructura de precios:
– Según mercado
• Segmentos.
• Previsión de demanda.
– Costes de producción

Costes Previsión de ventas

 Lugar (place)
• Medio a través de los que el producto
llega al mercado.
– Sistema de distribución
• Intermediarios
• Venta en local
• Venta mediante vendedores
 Promoción
• Hacer que nuestros clientes potenciales
conozcan nuestros productos.
– Publicidad
– Medios de comunicación
– En nuestro caso contactos
• Existentes
• Asistencia y oferta de conferencias.
• Promoción en asociaciones…
Decidimos ofrecer un PC portátil
• Producto
– Calidad: Q1, Q2, Q3
– Diseño: Clásico/Moderno
– Procesador: Intel/AMD
• Precio:
– 2 precios por opción
• Lugar:
– Distribuidores/NuestraWeb/ambo
s
• Promoción:
– Publicidad, descuentos, Las dos,
ninguna