INFORME DE

GLOBALIZACIÓN - un caso
de éxito de globalización.
L R OJA S @
 CONTENIDO
RESEÑA DEL CASO
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
[ACTIVIDAD, SEGMENTO ECONÓMICO]
2. FACTORES IDEOLÓGICOS [MISIÓN,
VISIÓN, VALORES: PLANEACIÓN
GLOBAL, INTERNACIONAL,
MULTINACIONAL]
3. SITUACIÓN ACTUAL [FACTORES
CLAVES DE ÉXITO – VENTAJA
COMPETITIVA]
4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
ANÁLISIS DEL CASO
5. OBJETIVOS
6. ESTRATEGIA GLOBAL [DRIVER´S,
TRIANGULO DE LA GLOBALIZACIÓN]
7. CONCLUSIONES – RECOMENDACIONES
8. REFLEXIÓN [¿CÓMO AFECTA
POSITIVA O NEGATIVAMENTE ESTA
ESTRATEGIA LA CAPACIDAD DE CREAR
VALOR A NIVEL GLOBAL?
http://larepublica.pe/impresa/economia/749632-
proyecciones-economicas-del-pbi-por-sectores
FACTORES CLAVES DE ÉXITO

SON LAS
COMPETENCIAS
CLAVES REQUERIDAS
PARA COMPETIR CON
ÉXITO EN EL MERCADO
https://www.google.com.pe/search?biw=671&bih=547&tbm=isch&q=factore
s+claves+del+exito+empresarial&sa=X&ved=0ahUKEwiBh6Owlp7WAhVJRCYK
HSUYBW4QhyYIIg#imgrc=BkJ5BVaIXj128M:
¿Cómo identificamos los factores claves
de éxito? Preguntas orientadoras
1. ¿Qué son aquellas cosas que hacemos bien? Que sabemos hacer bien?

2. ¿En qué nos encontramos centrados? Productos? Tecnología? Innovación?

3. ¿Qué son aquellas cosas que nos diferencian de nuestra competencia? del sector? de la
economía en general?

4. ¿Qué es lo mejor que tenemos y lo que nos ha ayudado a mantenernos durante 20 años?
Suponemos que nos servirá para el futuro

5. ¿Cuáles son los recursos y/o habilidades competitivas que necesita una empresa para
tener éxito por sobre la competencia?
http://sugestion.quned.es/conocimiento/ficha/def/F
actores_criticos
FACTORES CLAVES DE ÉXITO
EMPRESA FACTOR CLAVE

MINERIA ADQUISICIÓN DE MATERIA PRIMA

MUEBLES ENSAMBLAJE

BEBIDAS EN BOTELLAS DISTRIBUCIÓN FÍSICA

COSMETICOS MERCADEO

EQUIPOS VIDEO, SONIDO DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA

https://www.google.com.pe/search?biw=671&bih=547&tbm=isch&q=factore
s+claves+del+exito+empresarial&sa=X&ved=0ahUKEwiBh6Owlp7WAhVJRCYK
HSUYBW4QhyYIIg#imgrc=BkJ5BVaIXj128M:
VENTAJA COMPETITIVA
DEFINICIÓN CARACTERÍSTICAS
CONSEGUIR MAYORES VENTAS Y
CLIENTES, QUE TU COMPETENCIA

PROPORCIONAR UNA MAYOR

ES UNA CARACTERÍSTICA DEL RENTABILIDAD AL NEGOCIO
NEGOCIO QUE LE PERMITE TENER
SUPERIORIDAD EN EL MERCADO
FRENTE A SUS COMPETIDORES. SOSTENIBILIDAD EN EL TIEMPO

ES DIFICIL DE IGUALAR POR LA

COMPETENCIA

http://valoranzia.com/blog/como-identificar-ventajas-competitivas-
negocio/
CANALES DE DISTRIBUCIÓN - Políticas
1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN: ¿Qué agentes participan del proceso de
movilizar los productos desde el proveedor hasta el consumidor?

2. PLANIFICACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN: ¿Cómo se hará llegar los productos a

los consumidores y los agentes que participan (mayoristas, minoristas)?

3. DISTRIBUCIÓN FÍSICA: ¿Qué formas de transporte se utiliza? Se establece los

niveles de stock, almacenes

4. MERCHANDISING: ¿Qué técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto

de venta?

https://es.slideshare.net/miriambdr/power-point-
distribucin
 ESTRATEGIA GLOBAL -
ASPECTOS A CONSIDERAR

CONJUNTO DE
INSTRUMENTOS, 2. 3.
MECANISMOS Y 1.
TÁCTICAS QUE SE IDENTIFICAN LOS SE EVALUA LA 4.
SE IDENTIFICAN LOS
UTILIZAN LAS PAISES QUE
BIENES Y SERVICIOS
REDUCEN SUS
MAYOR O MENOR SE EXAMINAN
EMPRESAS POR EL QUE LOS VOLATILIDAD DE LOS ACUERDOS
ACCESO Y BARRERAS
CIUDADANOS LOS TIPOS DE COMERCIALES
MANTENIMIENTO EN ARANCELARIAS Y
QUIEREN COMPRAR CAMBIO
LOS MERCADOS NO ARANCELARIAS
INTERNACIONALES.
ESTRATEGIA GLOBAL - COMPONENTES
DESARROLLAR PRIMERO EN EL PAÍS BASE O SEDE
UNA ESTRATEGIA
MERCANTIL
BÁSICA COMPRENDIENDO: Tipo de producto, clientes, ventaja competitiva.

INTERNACIONALI EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LAS ACTIVIDADES Y ADAPTACIÓN DE LA

ZAR LA ESTRATEGIA BÁSICA
ESTRATEGIA IDENTIFICANDO: LAS BARRERAS AL COMERCIO, NORMATIVIDADES,
BÁSICA GUSTOS Y COSTUMBRES

MEDIANTE LA INTEGRACIÓN DE LA ESTRATEGIA PARA TODOS LOS PAÍSES

GLOBALIZAR LA
ESTRATEGIA
EVALUACIÓN DE COSTOS Y BENEFICIOS.
TRIANGULO DE LA GLOBALIZACION
Palanca de la
estrategia global

Beneficios y
costos de la Factores de la
Impulsores de la
organización global
globalización organización global
 IMPULSORES [DRIVER´S] DE LA GLOBALIZACIÓN
Depende de la conducta de los clientes, de la estructura de los canales
DRIVER´S DE
MERCADO
de distribución y de la naturaleza del marketing en la industria
[Nivelación de estilos de vida: McDonald, Coca-Cola]

DRIVER´S DE Depende de la economía del negocio, innovación tecnológica acelerada,

COSTO avances en transporte]

DRIVER´S
GUBERNAMENTALES Depende de las leyes que dicten los gobiernos de distintas naciones,

Depende de los actos de los competidores, del continuo aumento del

DRIVER´S
COMPETITIVOS
volumen del comercio mundial, aumento de la alianzas estratégicas
globales.
Palancas de la Estrategia Global
MARCO PARA LA ESTRATEGIA MARCO PARA LA ESTRATEGIA
DIMENSIÓN
MULTILOCAL GLOBAL
PARTICIPACIÓN SIGNIFICATIVA EN
PARTICIPACIÓN DE MERCADO NINGUN PATRON EN PARTICULAR
LOS PRINCIPALES MERCADOS
ADAPTADO POR COMPLETO A LA ESTANDARIZACIÓN POR
PRODUCTOS Y SERVICIOS
MEDIDA DE CADA PAIS COMPLETO A NIVEL MUNDIAL
*ESTANDARIZACIÓN POR
*ADAPTADO POR COMPLETO A LA
LOCALIZACIÓN DE LAS COMPLETO A NIVEL MUNDIAL.
MEDIDA DE CADA PAIS.
ACTIVIDADES QUE AGREGAN *CONCENTRADO, UNA
*TODAS LAS ACTIVIDADES EN
VALOR ACTIVIDAD EN CADA PAÍS
CADA PAÍS
(DIFERENTE)
MARKETING LOCAL UNIFORME A NIVEL MUNDIAL
INTEGRADA EN TODOS LOS
MEDIDAS COMPETITIVAS UNICO PARA CADA PAIS
PAÍSES

https://www.slideshare.net/carmenluisacabrerajimenez/global
izacin-qu-es-una-estrategia-global
FACTORES DE LA ORGANIZACIÓN
GLOBAL
Estructura
organizacional

Capacidad para
Procesos desarrollar y Cultura
administrativos ejecutar
estrategia global

Personas

https://www.slideshare.net/carmenluisacabreraji
menez/globalizacin-qu-es-una-estrategia-global
 LECTURAS ESPECIALIZADAS - BIBLIOGRAFÍA

Estudio de caso: Colombina S.A. Caso de éxito

Estrategias de internacionalización y globales
en exportaciones a EEUU
para países en desarrollo y emergentes
Autor: Stehania Cárdenas Repizo
Autor: Santiago Sarmiento del Valle
URL:
URL:
http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/
http://www.scielo.org.co/pdf/diem/v12n1/v12
10654/11111/1/ENSAYO%20DE%20GRADO%2
n1a10.pdf
0STEPHANIA%20CARDENAS.pdf