PLANEACIÓN Y

ORGANIZACIÓN DE
LA FUERZA DE
VENTAS
Profesor:
Vilca Tantapoma, Manuel
Integrantes:
-Martinez Saavedra, Diana
-Sanchez Cavero, Estuwuar
-Ortiz , Alejandro
-Ticle Huaylla, Clever
-Varas Paredes, Gabyliz

Tema: Capítulo 6 (casos 1 y 2)

 CAPÍTUL
O6

CAS
O1 PLAYMART
TOYZ
1. Cuál es la mejor organización y territorio
de ventas para PlayMart Toyz?

Pam Siira como nueva vicepresidenta de ventas senior de

PlayMart Toyz era responsable de duplicar las ventas
durante los próximos años. La mejor manera de lograr
esto sería la de unificar al personal para que todos
trabajen con un objetivo en común, se mantengan
motivados, quieran superarse y que así se pueda cumplir
con los objetivos requeridos. Además así se podría ser
más eficaz, captar más público, realizar más ventas y ser
más eficientes.
2. En qué forma el Estos dos métodos serían de mucha
ayuda, ya que nos mostrarían los
PERT y el método de caminos a seguir, de como se
la ruta critica conectan las actividades, procesos,
podrían ayudar a la tiempos de retraso, fallas o algún mal
tiempo en el proceso. A través de esto
gerente de ventas a podríamos tener mejores
ser más efectiva en proyecciones, resultados, ser más
esta situación? exactos y efectivos en las actividades
para reducir el riesgo que se pueda
Para lograr rentabilidad, uno siempre
tener.
3. Siira se debe debe tratar de expandir el negocio,
enfocar en los buscar nuevos mercados quizá más
objetivos de grandes y con mayores retos. Sin
embargo siempre es importante que
incrementar las se nos identifique o relacione en
ventas sólo en nuestro lugar de origen. Es decir,
Estados Unidos y establecerse en un lugar y crear valor
a nuestra empresa de tal manera que
Canadá, o debe se conozca por lo prestigiosa que es,
buscar el mercado para luego poder expandirse, lo cual
de juguetes también traerá muchos y mejores beneficios.
 CAPÍTUL
O6

CAS BEBIDAS “DE

O2
JUGOS”
WILD WILLIE
1. ¿Qué deben hacer primero
los dos empresarios para
decidir cómo ampliar su
negocio?
Lo que deben hacer los dos
empresarios es aceptar el método DSD
debido a que la prueba a ciegas del
producto los favoreció, entonces con
este método ayudara a que su
productividad aumente, y a la ves
aumente sus ventas y obtenga
mayores ganancias: muy aparte
ayudara a que la empresa se estabilice
en todas sus áreas y las deficientes
crezcan como es el área de publicidad
y marketing.
2.  SI SE DESARROLLA UN PLAN DE VENTAS, ¿QUÉ
DEBERÍA INCLUIR?

1. Incentivar a los vendedores con alguna

retribución para que se sientan motivados y
comprometidos con las metas que tienen que
alcanzar.
2. Implementar promociones en beneficio de los
clientes para incentivar para la pronta
adquisición del producto.
3. Por ultimo tener una base de datos de toda la
información posible de nuestros clientes, y
cuáles son los productos con los que tienen más
incidencia en su compra y así poder
promocionarles los productos que más requieren
3. UNO DE LOS ASOCIADOS DE NEGOCIOS DIJO A LOS PROPIETARIOS
QUE SOLICITARAN UN PRÉSTAMO PARA AMPLIAR SU NEGOCIO E
INICIARAN LA ENTREGA “DIRECTO EN LA PUERTA DE LA TIENDA”. SI
PUEDEN ENCONTRAR EL CAPITAL PARA AMPLIARSE, ¿A QUÉ
ESTADOS Y A QUÉ SEGMENTO(S) DE CLIENTES LES DEBERÍAN
DISTRIBUIR PRIMERO, CUÁNTO PERSONAL DE VENTAS Y CHOFERES
DE CAMIONES DE REPARTO DEBEN CONTRATAR Y CÓMO SE DEBEN
ORGANIZAR?
1. En primer distribuiríamos a mis principales
clientes para que se sientan más a gusto
con una atención de primera y así poder
lograr su fidelización hacia mi producto;
luego atender a los clientes secundarios de
forma eficiente, rápida y concisa.
2. Se contrataría al personal y choferes
necesarios de acuerdo a la productividad y
clientela que maneje la empresa.
3. Se deben organizar de forma eficiente ya
que con el método DSD controlaría toda la
organización llevando un excelente control.
AMPLIARSE GEOGRÁFICAMENTE Y
DESARROLLAR LA MARCA CON EL SERVICIO
DSD, SIN INCURRIR EN LA CONSIDERABLE
INVERSIÓN INMEDIATA? DE SER ASÍ, ¿TAL
ALTERNATIVA PERMITIRÍA A LOS
PROPIETARIOS CUMPLIR CON SU PLAN DE
VENTAS?
Hoy en día un factor
considerable para que una
empresa pueda crecer es el
marketing y publicidad que se
le dé al a empresa, entonces
la segunda opción seria es
que fortalezcamos la
publicidad para que el
producto sea reconocido ya
que es aceptado por la
calidad que tiene.