Presentación Tutoría 2

Mauricio Sabogal Salamanca

Mauricio Sabogal Salamanca

msabogals@universidadean.edu.co
Sobre la Guía 1

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Identificación de Variables del Entorno del
Marketing
• Microentorno:
• Compañía: párrafo que describa la compañía, creación, productos,
hitos históricos, producto escogido / servicio, descripción
• Proveedores: párrafo que explique cuáles son las principales
materias primas y bienes intermedios que tiene la compañía y con
quienes
• Intermediarios: párrafo que indique cuáles son los principales
intermediarios del marketing con los que trabaja la compañía
(revise Kotler para saber cuáles son los intermediarios)
• Competidores: ver mas adelante
• Públicos: revise, además de los clientes, que otros stakeholders son
importantes para la compañía (accionistas, comunidades, etc)
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Identificación de Variables del Entorno del
Marketing
• Análisis de las 4 Cs:
• Clientes (ver mas adelante en PESTEL)
• Competidores (ver mas adelante en análisis de competidores)
• Canales (ver mas adelante en análisis de competidores)
• Costos: análisis de las variables relevantes que influyen en el
costo (se tienen que mencionar en el análisis PESTEL)

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Identificación de Variables del Entorno del
Marketing
• Macroentorno:
• Demográficos: párrafo que describa los clientes actuales, segmentos,
descripción demográfica
• Económicos: párrafo que indique cuáles son las variables mas importantes de
la economía que debe tener en cuenta la empresa y porqué
• Naturales: párrafo que indique cuáles son los factores del medio ambiente
que influyen en el negocio de la compañía y porqué
• Tecnológicos: párrafo que mencione las tecnologías actuales que se usan en la
industria
• Políticos: párrafo que mencione las leyes de la industria que aplican
directamente a la empresa
• Culturales: párrafo que mencione cuáles son las variables importantes de la
cultura a tener en cuenta por parte de la empresa
• Todo con fuentes secundarias
• Análisis PESTEL
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Cómo se ve en el Excel
Competidor
Factores de Análisis La Fantastica Happy kombucha Ok Kombucha
Internacional
Productos / Kombucha de 210 ml y de
Kombucha de 750 ml. Kombucha de 250 ml Informacíon
un litro.
Presentaciones
Sabores balanceados y con Implementar la koombucha en Frutas exoticas como uva
Valores agregados beneficios increibles. los negocios. Isabella, Tulsi y otros.
Informacíon

Hombres y mujeres entre 25 Hombres y mujeres entre 25 y Hombres y mujeres entre

Segmentos a los que y 35 años que buscan 35 años que buscan 25 y 35 años que buscan Informacíon
se dirigen refrescarse y divertirse alimentarse sanamente precios bajos
En dónde se Bogotá A nivel Nacional En ciudades principales Informacíon
encuentran
Pagina web y perfil de
Pagina web, perfil de Pagina web y perfil de
Canales de Venta instagram y en restaurantes. instagram.
instagram y tiendas Informacíon
naturistas.

$5700 c/u 210 ml $28000-$34000

Precio $20000-$25000 c/u 1litro aproximadamente con envío.
No especifica Informacíon

Pagina web, perfil de Pagina web, perfil de Instagram Pagina web, perfil de
Comunicación Instagram y por domicilio. y por domicilio. Instagram y por domicilio.
Informacíon

Fuentes de
www.páginaweb.com www.páginaweb.com www.páginaweb.com www.páginaweb.com
Información

Debe incluir a la empresa y a los competidores de la empresa también 6

Sobre el Foro

• Precios Sicológicos: importante que mencionen ejemplos.

• Cada uno menciona uno en donde funcione y donde no funcione
• Ejemplos del exterior: dos
• Ejemplos de Colombia: dos
• Se vale preguntar
• Se vale debatir
• Aspectos éticos?

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Sobre la Guía 2

• López, S. (2014). Precios y costos en el Marketing Relacional.

Ediciones de la U. Capítulos 5 y 6. Disponible en la biblioteca virtual
de la Universidad EAN, base de datos E-books 7-24.
• Costos:
• Costos Fijos
• Costos Variables
• Gastos de Administración y Ventas (ejemplo)

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Estimación de Costos - Análisis de Punto de Equilibrio

Punto de Equilibrio en Unidades:

Costos Fijos Totales
--------------------------
Margen de Contribución Unitaria

Punto de Equilibrio en Unidades:

Costos Fijos Totales
--------------------------
Precio – Costo Variable Unitario
Para Tener en Cuenta en la Guía 2

• Objetivos

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Para Tener en Cuenta en la Guía 2

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Para Tener en Cuenta en la Guía 2

• Análisis de la Estructura de costos y cálculo de la demanda esperada

• Análisis del umbral de rentabilidad o punto de equilibrio
• Análisis de los factores de sensibilidad sobre precios: Elasticidad Precio de la
Demanda

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Ejemplo Taller

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Gracias !

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