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Pesquisa Principais funções do erchandising
- 58% Aumentar as vendas por impulso.
- 33% Criar elo de ligação entre a propaganda e o produto no PDV
- 32 % Atrair a atenção do consumidor.
- 22% Apresentar o produto de forma mais atraente.
- 20% Obter melhor cooperação do revendedor.
- 19% Realizar melhor a promoção e identificação da marca ou produto.
- 13% Ajudar os funcionários do varejo.
- 12% Associar o tipo de loja ao produto.
- 11% Ajudar os representantes do fabricante e do distribuidor.
- 8% Obter melhor cooperação dos atacadistas.
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O Consumidor e suas compras
- 2 a 10 segundos de atenção
- Não ultrapassa 5 segundos em média.
- Durante esses preciosos segundos o seu produto terá que demonstrar algum diferencial em
relação ao concorrente.
- tiqueta de preço bem localizada,
- Dispostos de maneira atrativa
- aterial promocional interessante.
- Os segundos a mais que prenderão a atenção do consumidor em sua marca poderão
transformar-se em vendas.
- Por causa da importância da visão devemos procurar expor nossos produtos sempre ao
alcance dos olhos do consumidor.
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tapas da Compra
O consumidor pisca, em média 32 vezes por minuto, uma loja adequadamente iluminada e
arrumada, o número pode ser reduzido a sonolentas 14 piscadas por minuto.
A missão do merchandising
Î expor produtos, chamando sua atenção de forma criativa, destacando-o da concorrência.
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Dicas
- As exposições, decorações externas e vitrines servem para atrair o cliente para dentro da
loja. A decoração interna informará o consumidor, o seduzirá e o deixará mais disposto a
comprar o produto exposto.
- Ponto promocional ± Local onde o produto é exposto por tempo limitado e que tem por
objetivo destacá-lo de sua posição normal.
- Ponto extra ± Pontos que facilitam a procura do consumidor e ficam localizados em lugares
estratégicos.
Dica: Como a maioria das pessoas é destra, devemos procurar posicionar os outros produtos à
direita do líder, para terem acesso mais fácil.
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Arrumação das Prateleiras
- Não posicione produtos em lugares altos demais ou baixos demais, pois o cliente se sentirá
desestimulado a comprá-lo.
- Podemos separar os produtos de acordo com a forma com que o consumidor o procura, ou
seja, por estilo, sexo, tamanho, cor, preço, etc. Assim facilitaremos a busca do consumidor
pelo produto.
- Assim como lemos ± da esquerda para a direita, de cima para.
- Os produtos mais chamativos ou maiores, sempre devem ficar à direita.
- Por este motivo é sempre interessante ficar à direita dos nossos maiores concorrentes no
PDV porque temos maiores chances de obtermos visualização das pessoas que os
estiverem observando.
- Nem sempre um produto que não vende é ruim, muitas vezes o que falta para ele é
visibilidade.
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ateriais de apoio ao erchandising
- mpresas grandes costumam gastar muito dinheiro em campanhas que não funcionam,
simplesmente porque seus gerentes desconhecem o acontece no ponto-de-venda.
- Para que uma ação seja bem sucedida devemos cumprir os compromissos acertados entre
fornecedor, redes de lojas, etc. Não adianta combinar uma ação que é depois bloqueada
pela gerência de uma loja.