1.

ESTUDIO DEL PLAN DE VENTAS

Actividades a realizar: recopilar, investigar y analizar lo siguiente:

1. Historia, Visión, Misión y Valores de la empresa
2. Identificación y descripción de los servicios que ofrece
3. Identificación y descripción del mercado a servir
4. Identificación y descripción de la Competencia
5. Identificación y descripción de la Red y Programa de Ventas.
6. Objetivos y Análisis de ventas (2018’2019)
7. Evaluación (ANALISIS FODA)
8. Propuesta de un Plan Nuevo con una Estrategia de Ventas
Efectiva

PRODUCTO DE ESTAS ACTIVIDADES:

CREACION DE UN MANUAL COMERCIAL DE LA EMPRESA
I. IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1. Antecedentes
2. Visión
3. Misión
4. Valores
5. Objetivos
6. Estructura orgánica
7. Logotipo y su descripción
8. Observaciones analíticas
II. IDENTIFICACION Y DESCRIPCION DEL PRODUCTO / SERVICIOS
1. INTRODUCCION
2. DEFINICION DEL SERVICIO
3. IDENTIFICACION DE VARIABLES (LISTADO DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS)
4. DESARROLLO DE VARIABLES (LISTADO)

PRODUCTOS Y CARACTERISTICAS BENEFICIOS

SERVICIOS (LISTADO) (CLIENTES)

Ejem.: Clásicos: Es una bebida

1. Clamatos 3 medidas original
Precio promedio de Precios accesibles
Medidas a mis
gustos
5. DESCRIPCION DE LAS INTALACIONES: CARACTERISTICAS, VENTAJAS Y BENEFICIOS

INFRAESTRUCTURA CARACTERISTICAS BENEFICIOS

(CLIENTES)

EJEMPLO
UBICACIÓN

INSTALACIONES

ESTACIONAMIENTO

ETC

6. OBSERVACIONES ANALITICAS (VARIABLE-SERVICIO)

IIII. IDENTIFICACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO
1. INTRODUCCION
2. TIPOS DE SEGMENTOS DE MERCADO EXISTENTE Y/O POTENCIAL
3. DESCRIPCION DE CADA UNO CONSIDERANDO LAS VARIABLES

SEGMENTO DEMOGRAFICAS SOCIOECONOMIC PSICOGRAFICAS POSICION DE

AS USUARIOS

Ejem.; Ambos Estuantes Distracción 1 veces a la

Personas sexos Universitarios Gustan de semana
que Edad entre dependientes lugares de
estudian 18- 23 reunión con
Trabajan y amigos
estudian
24-30

1. OBSERVACIONES ANALITICAS
IV. IDENTIFICACION Y DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA
1. INTRODUCCION
2. IDENTIFICACION POSIBLE COMPETIDORES (LISTADO)

3. HACER ANALISIS COMPARATIVO DEL PRODUCTO

VARIABLE El gran La botana C3…

remedio

Ejem.:
1. Clamatos
clásicos, 3
medida
bebidas
originales
con
precios
accesibles

4. OBSERVACIONES ANALITICAS (VENTAJAS-DESVENTAJAS)

5. HACER ANALISIS COMPARATIVO DE SEGMENTACION DE MERCADOS

DEFINICION DEL EMPRESA C1 C2 C3…

SEGMENTOS

Ejem.:
1.Personas
Universitarios
que de
tijuana, que
el 80%
depende de
familiares el
20 trabaja

6. OBSERVACIONES ANALITICAS (Ventajas-desventajas)

OBSERVACIONES ANALITICAS: LO QUE ES, LO QUE DEBE SER, LO QUE SE SUGIERE

V. IDENTIFICACION Y DESCRIPCION DE LA RED Y PROGRAMA DE VENTAS

1. INTRODUCCION
2. IDENTIFICAR LA ESTRUCTURA DE VENTAS Y DESEMPENO DE VENDEDORES
3. IDENTIFICAR Y DESCRIBIR EL PROCESO DE VENTAS Y SU EFECTIVIDAD
4. IDENTIFICAR LOS APOYOS DE VENTAS Y RESULTADOS
5. PRESUPUESTO DESTINADO A VENTAS MENSUL Y/O ANUAL
6. OBSERVACIONES ANALITICAS DEL PROGRAMA DE VENTAS

VI. OBJETIVOS Y ANALISIS DE VENTAS

1. INTRODUCCION
2. REPRESENTACION GRAFICA (Cantidades y/o porcentaje x mes)
3. IDENTIFICAR LA GENERACION DE VENTAS
4. ENFATIZAR EL POR QUE DE LOS RESULTADOS MENSUALES
5. OBSERVACIONES ANALITICAS

VII. EVALUACION
A
CHAMBEAR!
SALUDITOS 