Curso de Marketing

Internacional

Prof. Guillermo Yauri

 Presentación
El MKT Internacional es en la actualidad la disciplina de
mayor aplicación en todos los campos, especialmente en un
mundo globalizado como el que vivimos, donde la
competencia es la actividad de mayor trascendencia entre las
empresas, donde cada uno trata de ofrecer lo mejor a
consumidores y clientes cada vez más exigentes, no solo en
nuestro Perú sino en todo el Mundo.
 Definición de Marketing
Internacional
 Es un proceso de creciente implicación de la
empresa en la actividad internacional así
como la variedad de formas de entrar en los
mercados extranjeros y desarrollarse en
ellos. Inversión en fórmulas comerciales más
permanentes y desarrollo de estrategias de
marketing a largo plazo.
 El marketing internacional es la función
empresarial que desarrolla el proceso de
identificación, anticipación y satisfacción de
las necesidades de un cliente que está en
otro país.”
Definición de MKT. Internacional

 Es la técnica de gestión
empresarial a través de
la cual la empresa
pretende obtener un
beneficio, aprovechando
las oportunidades del
mercado exterior y
haciendo frente a la
competencia
internacional.
 Que es el Marketing Internacional?

En concreto MI. Se refiere a la planeación y conducción de

transacciones a través de las fronteras nacionales para
satisfacer los objetivos de los individuos y las
organizaciones.

MI. Es la herramienta utilizada para alcanzar la meta de

mejoramiento de la situación actual propia.

El mercadólogo internacional está sujeta a una nueva serie

de factores macroambientales, a diferentes restricciones y a
frecuentes conflictos derivados de las diferentes leyes,
culturas y sociedades.
 Definición de MKT. Internacional

El M.I. Es la realización de las actividades de negocios diseñados

para:

Planear, Cotizar, Promover y Dirigir el flujo de bienes y servicios

de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una
Nación para obtener un beneficio.

La única diferencia en las definiciones del MKT Nacional o el

Internacional es que las actividades del MKT ocurren en más de un
País.
Los Conceptos, Procesos y Principios del MKT son
aplicables universalmente y la tarea del profesional de
marketing es la misma.

El Objetivo de las empresas es obtener beneficios al

promover, cotizar y distribuir productos para los cuales
hay un mercado.

¿Cual es la diferencia entre el MKT Nac. Y el Int?

La respuesta no radica en diferenciar conceptos de MKT

sino, en el ambiente dentro del cual los planes de MKT
deben implantarse.
 Motivos para
internacionalizarse
Estos son los motivos que impulsan a las
situaciones anteriores a la internacionalización:
 Rentabilidad.
 Desarrollo de ventas.
 Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales,
económicos, sociales y políticos.
 Flexibilidad opcional.
 Importancia
 El Crecimiento del Comercio Internacional.
 La Internacionalización de la Empresa que viene motivada por las
Oportunidades que ofrecen los Mercados Exteriores.
 Las Amenazas de una Competencia Internacional creciente en los
Mercados Nacionales.

“La Estrategia que permite aprovechar mejor las Oportunidades que

ofrecen los Mercados Exteriores y hacer frente a la Competencia
Internacional es lo que se conoce como:

“MARKETING INTERNACIONAL”
Las funciones propias del responsable del M.I.

 La investigación de
mercados exteriores.
 La elaboración del plan de
marketing internacional.
 La organización del
departamento y el control de
la red.
 La administración de la
operaciones internacionales.
 La logística internacional.
La gestión del MKT incluyen decisiones:
1. Analizar si las empresas debe o no embarcarse en las
actividades del MKT. Internacional.
2. En las elección de las estrategias sobre las que se va a
desarrollar el programa del MI. Básicamente son 2:

* La elección de una Ventaja Competitiva, vía costo,

diferencia de productos o combinación de ambas.
* Optar por una estrategia global.

3. Seleccionar los mercados, las formas de entrada.

4. Establecer los objetivos a alcanzar.
5. Decidir el plan de acción.
¿Cómo ser capaces de hacer
frente a todo esto?
 Trazar una estrategia y plasmarla en un plan de
marketing internacional es la herramienta que te
permitirá tener un mayor control sobre la
internacionalización de tu empresa. Es decir te
ayudara a hacer frente a las amenazas y
aprovechar mejor las oportunidades.

 El siguiente esquema contiene los elementos

clave para llevar a cabo un plan de marketing
internacional.
 Importante y necesario:
La exploración del MI. Es excitante
por que combina la ciencia y el arte de
los negocios con muchas otras
disciplinas:
 antropología.
 Estudios Culturales.
 Geografía.
 Historia.
 Idiomas.
 Jurisprudencia.
 Estadística.
 Demografía. Y muchas otros campos.
 Elementos clave de Marketing
Internacional
Entorno

Politica
Como
De
Posicionarse
comunicacion

Plano
Politica
Competencia
De internacional
Producto

Estrategia Forma de
De Acceso al
precios mercado
 Etapas
Las diferentes etapas del Plan de Marketing Internacional:
1. Selección del mercado a desarrollar.
2. Evaluación de su potencial.
2.1 Evaluación de sus características actuales.

a)Competencia.
b)Preferencia- Hábitos.
c)Estructura- Consumo.
3. Definición de estrategia de penetración.
4. Fijación de objetivos de mercado.
5. Diseño de mezcla comercial.
6. Evaluación periódica de resultados.
6.1 Replanteo de objetivos y / o mezcla comercial.