UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA

SISTEMA DE UNIVERSIDAD VIRTUAL

LIC. EN ADMINISTRACION DE LAS ORGANIZACIONES
Materia: Análisis comparativo de los sistemas políticos y socioeconómicos
mundiales
Unidad 3 : Valoración de los sistemas de control que se aplican en una
organización
Actividad 1: Construcción del referente teórico
Grupo: 58150
Equipo: "PRACTICANDO EL CONTROL"
Alumnos: Rafael Alfonso Chávez Albarrán.
Marcela Patricia Ponce Mireles
María del Refugio Ramírez Cruz
Asesor: Nancy Esthela Fernández Charles
 GLOSARIO DE EL AREA DE
MERCADOTECNIA O VENTAS
ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS:
Análisis, planeación, ejecución y control de las actividades de la fuerza de ventas, incluyendo los objetivos fijados a ésta; diseño de
su estrategia; y reclutamiento, selección, capacitación, supervisión y evaluación de los vendedores de la compañía.
ALIANZA ESTRATÉGICA: Es un acuerdo cooperativo entre empresas de negocios a mediano y largo plazo, con el fin de alcanzar
un objetivo en común
BENCHMARKING: Metodología que promueve la incorporación en las empresas de prácticas y métodos exitosos, Invita a ser
creativos mediante la copia de estrategia, productos y procesos aplicados en otras áreas
CANALES DE MERCADEO: Es toda aquella Trayectoria seguida por un producto para llegar a su destino final en manos del
consumidor.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Es el lapso de tiempo en el cual un producto produce ventas genera ganancias y utilidades.
Incluye cinco fases: Introducción, crecimiento, turbulencia, madurez y declive.
DESARROLLO DEL MERCADO:(Marquet development): son las acciones utilizadas para la atracción de nuevos clientes hacia
los productos existentes.
DESARROLLO DE PRODUCTOS NUEVOS: Proceso mediante el cual se detecta las necesidades de mercado y de elaborar
productos para satisfacerlas.
EFECTIVIDAD: está relacionada con varios factores: tipo y calidad del producto, el precio, las habilidades y preparación del
vendedor.
ESTRATEGIA: es el arte de dirigir operaciones. Arte, traza para dirigir un asunto.
ESTRATEGIA DE MERCADEO: Es el Plan general para usar los elementos de la mezcla de mercadeo con el fin de desarrollar el
programa correspondiente para cubrir una necesidad y llegar a un objetivo
HÁBITO DE COMPRA: Modo acostumbrado de comportarse del comprador con respecto a los lugares de compra,
desplazamientos, tipos de establecimientos visitados
INVESTIGACIÓN DE MERCADEO: Recopilación, registro y análisis sistemático de la información concerniente a la
comercialización de productos y servicios, para así ofrecer mejores servicios y productos
LÍNEA DE PRODUCTOS: Grupo de productos que se relacionan entre sí ya sea porque funcionan de manera similar, son
vendidos al mismo grupo de clientes, son vendidos por medio de los mismos almacenes, o están dentro de un rango de precios
similares.
LOGÍSTICA: Concepto aplicado a todas las fases de distribución de los productos, incluyendo todos los eslabones de la cadena
distribución, requeridos para hacer llegar el producto hasta el cliente final
LOGOTIPO: Abreviado "Logo". Es la marca, el símbolo de una empresa.
MARCA: puede ser Un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o la combinación de todos ellos, que tiende a identificar bienes
o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlo de los la competencia.
MERCADEO: Conjunto de actividades humanas dirigidas a facilitar y realizar intercambios (P. Kotler).
Proceso de planear y realizar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios que
producen intercambios que satisfacen los objetivos del individuo y de las organizaciones (AMA).
Función organizacional y conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes y para administrar la
relación con los clientes en formas que beneficie a la organización y sus accionistas (AMA).
Todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes
comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular (Jay C. Levinson).
• MERCADO META: Segmentos del mercado seleccionado por la empresa para ofrecer sus productos o servicios. Grupo de
compradores potenciales a los cuales la empresa espera cumplir sus necesidades.
• MERCADO OBJETO: Grupo de compradores que comparten necesidades o características comunes, a los cuales una
empresa decide servir.
• NICHOS DE MERCADO: En mercadeo describe pequeños grupos de consumidores que tienen necesidades muy estrechas, o
combinaciones únicas de necesidades. Pequeños mercados no atendido por otras empresas.
• PROMOCIÓN DE VENTAS: Técnicas utilizadas como complemento de la publicidad, las ventas personales, etc. Como por
ejemplo, concursos, premios, etc.
• PRUEBA DE MERCADO: Proceso por el que se prueba un producto nuevo en una región limitada que se considera
representativa del mercado general. La información de cada prueba se extrapola y proyecta al mercado completo para fines de
planeación.
• PUBLICIDAD: Cualquier forma pagada y no personal de presentación y promoción de ideas, bienes, o servicios por un
patrocinador identificado.
• PUBLICIDAD COMPARATIVA: Publicidad que establece comparaciones directas de los productos promovidos con los
elaborados por los competidores.