VARIEDAD

DE

PRODUCTOS

¿Qué tanta cantidad de productos resulta suficiente?

 Variedad de productos

 Variedad es la diversidad de
productos que una empresa ofrece
al mercado en un punto determinado
del tiempo y puede ser la clave del
éxito de una línea de productos, si
su arquitectura es la correcta.
 Puntos de Vista
 Mercadológico  Operaciones
VENTAJAS VENTAJAS
 Mas productos = mas opciones
para los clientes. *___*
 Se satisfacen mas necesidades de
los clientes.
 DESVENTAJAS
 DESVENTAJAS  Mayores costos, mayor
 Demasiados Productos pueden complejidad y dificultad para
confundir al cliente, podría no especializar al equipo y a la
diferenciar productos. gente.
 Mas difícil capacitar a los vendares.  Lo gerentes de
 Publicidad mas costosa y menos mercadotécnica prefieren
enfocada. pedir una línea más amplia de
 Puede ocasionar disminución en las
productos.
ventas
Teoría económica de la variedad de Productos

ve
nt
as

Número de productos

 Una amplia variedad de productos

puede ocasionar una disminución de
los incrementos en las ventas.
Teoría económica de la variedad de Productos

unitarios
Costos
Número de productos

 Mayor variedad de productos

ocasiona mayores costos unitarios de
producción.
Teoría económica de la variedad de Productos

Utilidade
s Número de productos

 Existe una cantidad óptima en la

variedad de producto que da como
resultado un máximo de utilidades.
 Es mejor conservar solo los productos
que cubran su costo completo,
incluyendo los gastos indirectos que se
les hayan asignado.

 No existe mejor camino para la eficiencia

que eliminar por completo la
complejidad, casi siempre reduciendo el
negocio a un tamaño mas pequeño y mas
manejable.