EL MERCADO

Teoría del mercado

Mag. Néstor Ollais Rivera

 EL MERCADO
• El mercado es el lugar en el cuál se intercambian bienes y
servicios entre oferentes (empresas) y demandantes
(consumidores) a cambio de un precio.

• Es la unión de compradores y vendedores de un producto, quienes

se ponen de acuerdo a través de los precios para intercambiarlo.

• Un mercado es un grupo de compradores y vendedores de un

particular bien o servicio.

• Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el mercado está

formado por todos los consumidores o compradores actuales y
potenciales de un determinado producto o servicio. (Kotler , Philip
(1992): Dirección de Márketing: Análisis, planificación, gestión y
control, McGraw-Hill.)
 Tipos de mercado
Según su extensión
Mercado Total.- conformado por la totalidad del universo
con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta
de una empresa.
Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del
mercado total que además de desear un servicio o un
bien están en condiciones de adquirirlas.
Mercado Objetivo.– esta conformado por los segmentos
del mercado potencial que han sido seleccionados en
forma especifica, como destinatarios de la gestión de
marketing, es el mercado que la empresa desea y decide
captar.
Mercado Real.– representa el mercado en el cual se ha
logrado llegar a los consumidores de los segmentos del
mercado objetivo que se han captado.
Según el número de ofertantes y demandantes
 Según el tamaño
• Mercado mayorista (Retailer).– Son en los que se venden mercancías al
por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden generalmente los
intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que
después han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y
caprichosamente elevados.

• Mercado Minorista (Retail).-Llamados también de abastos, donde se

venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores. Una
nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados
“Supermercados de origen norteamericano, los que constituyen grandes
cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales. En ellos se estila
el “autoservicio”, es decir, que el mismo consumidor elige los artículos que
va a comprar, eliminándose el empleado dependiente y al pequeño
comerciante que vende personalmente sus artículos.

• Mercado corporativo, Ventas directas a clientes institucionales, que por lo

general demandan bienes específicos y/o corrientes.
Según el tipo de producto ofrecido
• Mercado de bienes de consumo.-Los mercados de
consumo están integrados por los individuos o familias
que adquieren productos para su uso personal, para
mantenimiento y adorno del hogar.
• Mercado de bienes industriales.-Se caracteriza porque
compra por razonamiento, origen de rentabilidad, la
mayoría de las ventas las realiza directamente el
fabricante. Se necesita un buen conocimiento del
cliente y de sus necesidades y la compra colectiva,
suelen decidir varias personas.