EL MARKETING MIX

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 Marco Teórico

 Se llama marketing Mix al

conjunto de instrumentos que
dispone un empresario para
crear o fomentar la demanda
de un determinado producto y/
o servicio

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 Fundamentación
 La acción comercial tiene como marco
propio el mercado.
 Los medios para influir en dicho
mercado son:
 El Producto
 El Precio
 El Punto de Venta (Plaza)
 La Promoción

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 EL PRODUCTO

 Puede definirse como un tangible o

intangible que se ofrece en venta o
canje a individuos o instituciones.
 Los beneficios de los productos y/o
servicios tienen por objeto atender las
exigencias de un mercado objetivo,
que no solo adquiere algo sino
satisface necesidades.
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 PRODUCTOS NUEVOS O INNOVADOS

 Los productos realmente innovadores,

verdaderamente únicos. (solos en el
mercado)
 Los productos sustitutos , valor agregado
a los que ya existen
 Los productos imitadores, que son nuevos
para el productor pero no para el
mercado.

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Proceso de Desarrollo de Productos

 Generación de la Idea
 Valoración de la Idea
 Análisis de la Demanda
 Desarrollo del Producto ( prototipo)
 Pruebas de mercado ( test )
 Comercialización

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Clasificación de los Productos
 Productos de Consumo:
 Bienes de Conveniencia ( los alimentos,
artículos de limpieza.)
 Bienes de Comparación (Ropa, mobiliario,
aparatos electrodomésticos, automóviles)
 Bienes de Especialidad ( Fidelidad de
marca, cámaras fotográficas, ropa,
perfumes, licores.)
 Bienes no Buscados, los que no se
desean adquirir o productos que no tiene
conocimiento

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Clasificación de los Productos
 Productos Industriales :
 Materias Primas, son los productos que se
utilizan para la manufactura de otros productos
( minerales, terrenos, productos agrícolas, frutas,
trigo , algodón.
 Materiales y partes de fabricación, (piezas
de una computadora, levadura.)
 Instalaciones, productos industriales
constituidos por equipos grandes y
caros(autobuses, computadoras, camiones.)
 Equipo accesorio, forman parte de las
operaciones de desarrollo ( herramientas)
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Ciclo de Vida del Producto
 Desarrollo ( etapa de estudio y formación del
producto)
 Introducción( Lanzamiento al mercado)
 Crecimiento ( Etapa de aceptación ,aumentan
la ventas)
 Madurez (Se incrementa el posicionamiento y
la competencia)
 Envejecimiento( La aparición de nuevos
productos y el movimiento del mercado obliga
a tomar nuevas estrategias.

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EL PRECIO Y LA PLAZA

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 Marco Teórico
 El precio, valor y utilidad conceptos que se
relacionan entre si:
 La utilidad es la característica de un producto
o servicio que satisface las necesidades o
deseos de un consumidor.
 El valor es una medida cuantitativa de lo que
vale el producto o servicio, con base de
atraer algo a cambio de su venta (términos
monetarios)
 El precio es lo que el individuo o la
organización paga por un producto o servicio.
( determinado por su utilidad)

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 Que elementos influyen en el
precio?
 La acción de fijar un precio a un producto o
servicio esta determinada por tres factores:

 El Fabricante ( que tiene en cuenta los costos

de producción y los beneficios )

 El Consumidor (influidos por sus deseos o

necesidades, ingresos)

 La Autoridad estatal (gobierno) -(con su

política económica y su política tributaria)
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 Métodos para Fijar un Precio
de Venta al Consumidor
 Método del precio técnico.- el productor
calcula los gastos que el producto le
ocasionara, se le añade el margen de beneficio
que constituye su ganancia.
 Método del precio comercial.- el productor
toma como referencia el precio estimado a
pagar por el consumidor, sin afectar los gastos
que el producto le ocasiona, reduciendo su
margen de beneficio.
 (·) alguna empresas toman como referencia el
promedio del precio analizando a la
competencia
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 La Estrategia de los
Precios
 Estrategia de Penetración, vender a
precios por debajo del mercado.
 Estrategia de Mantenimiento , vender a
precios que fija el mercado.
 Estrategia de Desnatado, vender por
encima del precio del mercado (oferta y
demanda) .

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La Psicología de los Precios

 Precios Minimizados
 Precios de Prestigio
 Precio de Oportunidad
 Precios Comparativos

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 La Plaza
 La Distribución es importante para que los
productos lleguen a los consumidores. Los
productos no tienen valor si están en el
lugar para el alcance del usuario.
 La Función de la Distribución es hacer que

los artículos estén:

 En la cantidad adecuada
 En el momento adecuado

 En el lugar adecuado

 Al costo adecuado.

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 Clases de Canales de
Distribución

 Distribución Simple: Fabricante- Mayorista

-Minorista - Consumidor.(Canal Largo).
 Fabricante- Minorista- Consumidor. (Canal

Corto ).
 Fabricante- Consumidor.(Venta Directa).

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 Estructuras de
Distribución
 Se establecen los siguientes cuestionamientos:
 ¿Queremos vender un producto de buena
calidad valiéndonos de distribuidores selectos?
 ¿Queremos vender un producto de consumo
general en todas partes?
 Dependiendo de la respuesta podemos distribuir
nuestros productos:
• De un modo Exclusivo
• De un modo Selectivo
• De un modo Intensivo.

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