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Materia:

Implantación e evaluación de Estrategias.

TEMA:
ELABORACIÓN DE
ESTRATEGIAS
Parte 3 a

Y el método de la Matriz Cuantitativa de Planeación


Estratégica (MCPE) en su parte de Adecuación.

Instructor:
Dr. Luis Fernando Olachea Parra.
A continuación, estudiaremos cada una de las matrices estratégicas, las cuales son diferentes
formas de diseñar estrategias. Recordemos.
Existen diversas matrices estratégicas que realizan su análisis bajo diferentes puntos de vista, entre ellas
podemos citar:
Matriz FODA Cruzado.
Etapa 1. INSUMOS
1. Matriz de evaluación de insumos internos (MEFI).
2. Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE)
3. Matriz de perfil competitivo (MPC) o Competitive Profile Matrix (CPM)
Etapa 2. Adecuación
1. Matriz Analítica de Formación de Estrategia (MAFE)
2. Matriz Interna Externa (MIE)
3. Matriz BCG o matriz de crecimiento – cuota de mercado o Matriz del Boston (MBCG)
4. Matriz ANSOFF
5. Matriz PEYEA
6. Matriz de McKinsey o matriz competitiva-atractiva del sector
7. Matriz de la Gran Estrategia.
8. Matriz del Perfil Competitivo (MPC).
9. Matriz de la Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (MEPE)
10. Matriz de la Gran Estrategia (MGE) y
11. Matriz Cuantitativa de la Planeación Estratégica (MCPE),
12. Matriz de datos.
13. Matriz ADL o matriz orgánica.
Etapa 3. Decisión.
1. Matriz Cuantitativa de Planeación Estratégica (MCPE)
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Etapa 2. Matrices de Adecuación

1. Matriz Analítica de Formación de Estrategia (MAFE)


2. Matriz Interna Externa (MIE)
3. Matriz BCG o matriz de crecimiento – cuota de mercado o Matriz del Boston (MBCG)
4. Matriz ANSOFF
5. Matriz PEYEA
6. Matriz de McKinsey o matriz competitiva-atractiva del sector
7. Matriz de la Gran Estrategia.
8. Matriz de la Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (MEPE)
9. Matriz de la Gran Estrategia (MGE) y
10. Matriz de datos.
11. Matriz ADL o matriz orgánica.
Etapa 3. Decisión.
1. Matriz Cuantitativa de Planeación Esatratégica (MCPE)

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1. Matriz Analítica de Formación
de Estrategia (MAFE)

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La matriz MAFE para Ponce (2007), es una matriz que se deriva de la
matriz DOFA, una vez tenemos la lista de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, las cuales nos permiten obtener cuatro tipos de
estrategias como los son:

• Estrategias FO: son aplicadas a las fuerzas internas de la empresa para


lograr aprovechar la ventaja de las oportunidades externas.

• Estrategias DO: Se utilizan para superar las debilidades internas de la


empresa aprovechando las oportunidades externas.

• Estrategias FA: Van enfocadas a aprovechar las fuerzas de la empresa


evitar las amenazas externas.

• Estrategias DA: Son utilizadas para disminuir las debilidades internas y


evitar amenazas del entorno. Son las estrategias creadas para sobrevivir
en el entorno o dejarse consumir.

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La matriz MAFE permite a sus directivos realizar un análisis desde
diferentes puntos de vista, …..

por ejemplo el cuadrante de Estrategias FO el cual muestra las


fortalezas y oportunidades permite observar los puntos más fuertes de la
organización.

Entre tanto el cuadrante FA considerado el más débil por combinar


debilidades y amenazas permite realizar una observación de los puntos
menos fuertes de la organización, aquellos donde se debe trabajar más.

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e acuerdo con Ponce (2007), el procedimiento para elaborar una matriz MAFE
está basado en ocho pasos:

1. • Elaborar una lista de oportunidades.


2. • Elaborar una lista de amenazas.
3. • Elaborar una lista de fuerzas internas.
4. • Elaborar una lista de debilidades internas.
5. • Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas, registrando
las estrategias FO.
6. • Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas,
registrando las estrategias DO.
7. • Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas, registrando las
estrategias FA.
8. • Y por último adecuar las debilidades internas a la amenazas externar
registrando las estrategias DA.

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Ejemplo
Propuesta de direccionamiento estratégico para la empresa Pulpideli S.A.S.

La empresa Pulpideli S.A.S., es una Pyme, (en Colombia), dedicada a la


elaboración, procesamiento y comercialización de pulpa de fruta a nivel local y
regional.

Actualmente la empresa desarrolla sus labores de manera informal lo cual no


ha sido un impedimento para conseguir y fidelizar gran cantidad de clientes y
obtener ventas que le permiten sostenerse por sí sola.

se pretende realizar un estudio de la empresa Pulpideli SAS puntualizando en


su área administrativa.

Con el fin de realizar la formulación de una propuesta de direccionamiento


estratégico, con la cual se planteen posibles estrategias que le permitan a la empresa
mejorar su funcionamiento administrativo interno, externo y aprovechar de una mejor
manera las oportunidades de negocio que se le presenten.

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Estrategias propuestas

1. Estrategias FO

•F2 O2: Teniendo en cuenta que la empresa cuenta con los permisos de
funcionamiento, puede invertir en la compra de nueva maquinaria que le
permita rapidez e innovación en el desarrollo de cada uno de sus procesos.
•F3 O5: Con base en la fortaleza de adquisición de un paquete contable se
debe tener en cuenta la oportunidad de contratar personal calificado que
maneje el sistema contable y pueda dar un valor agregado a cada uno de los
procesos de la organización.
 •F5 O4: Con el fin de estar a la vanguardia del mercado y de continuar
dando valor agregado a cada uno de los productos de la organización, por
medio de la innovación y desarrollo se busca mejorar el empaque y etiquetado
de los productos para hacerlo más llamativo a los ojos de los clientes

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2. Estrategas DO:

 •D1 O1: La oportunidad del aumento en los recursos puede generar


la posibilidad de contratar una en una asesoría administrativa para
poder realizar el direccionamiento estratégico de la empresa y así
determinar las finalidades y propósitos de la organización.
 •D2 O5: Se puede contratar personal calificado que realice la
estructura organizacional de la empresa con el fin de mejorar cada
uno de los procesos y procedimientos de la organización.
•D5 O4: La empresa puede realizar una investigación de mercado
que le permita conocer las preferencias y necesidades de sus clientes,
para así saber que debe puntos debe atacar, esto lo puede realizar por
medio de encuestar por internet, mensajes de texto o por medio de
redes sociales

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3. Estrategas FA

•F2 A6: Aprovechar que se cuenta con todos los permisos de


funcionamiento para adquirir la maquinaria que se necesita y así brindar
servicios oportunos y de calidad para entrar a competir en el mercado de las
empresas que tiene más experiencia.

 •F4 A3: Para contrarrestar la afectación en las cosechas que causa el


cambio climático en diferentes épocas del año, Pulpideli S.A.S. debe
aprovechar el espacio de almacenamiento que tiene en la bodega

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4. Estrategas DA

•D1 A6: La empresa Pulpideli SAS debe realizar su direccionamiento


estratégico para estar al mismo nivel de su competencia, ya que por ser
empresas con una gran trayectoria, tienen definidas su metas, proyectos y a
donde quieren llegar.
 •D3 A5: Con el fin de prever los nuevos impuestos que genera el
gobierno Pulpideli S.A.S. debe realizar un presupuesto, en donde se
provisionen imprevistos, entre ellos nuevos impuestos y demás
83 temas monetarios que se puedan generar en el transcurso de las
operaciones.
•D6 A6: Para poder atraer más consumidores la empresa debeinvertir en
publicidad, tal como lo es un catálogo, una página web, etc., en donde
puedan estar al mismo nivel de la competencia y entrar a competir fuerte en
el mercad

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Ésta es la forma en que debe quedar la Matriz MAFE,
La anterior es muy grande, así que pongo otra para ejemplificar
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Los índices obtenidos en las matrices anteriores, se grafican en la Matriz Interna
Externa, la cual consta de 9 cuadrantes.
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Ejemplo

Matriz de Factor Interno

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Matriz de Factor Externo

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Matriz Interna Externa
Por lo cual en el caso de ejemplo, la organización se ubica en el Cuadrante I, con la
recomendación de “Crecer“

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Otro ejemplo con divisiones corporativas

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Links de matriz interna-externa (MIE)

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La Matriz BCG (también
conocida como Modelo
Boston Consulting Group)
Matriz de Crecimiento

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Tabla de Contenidos

•¿Qué es una matriz de estrategias o negocios?


•¿Qué es la Matriz BCG o Modelo de Boston Consulting Group?
•¿Para qué sirve la Matriz BCG?
•¿Cómo hacer una Matriz BCG?
•Ejemplo de la Matriz BCG en el marketing digital

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¿Qué es la Unidad Estratégica de Negocios?
Una definición de unidad estratégica de negocio puede ser
el conjunto de actividades que se llevan a cabo por parte de
una empresa para las cuales puede fijarse una estrategia
común y distinta a las del resto de actividades de la
compañía.

UEN es un recurso organizacional que últimamente han


adaptado muchas empresas y no es más que pequeñas
unidades independientes entre sí pero que pertenecen a
una misma compañía. Estas UEN tienen misiones, visiones,
productos, clientes, etc distintas lo que las hace
completamente independientes unas de otras

Para comprender el concepto de unidad estratégica de negocio podemos utilizar un ejemplo que lo clarifique. Para
saber en qué consiste una unidad de negocio podemos tomar el ejemplo de la compañía Coca-cola,Dr.que Luis posee
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diferentes unidades estratégicas de negocio mediante Fanta, Aquarius, Nestea o Aquabona, ya que cada una se enfoca
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de forma diferente en el mercado
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¿Qué es una matriz de estrategias o negocios?

Antes de que ver qué es la Matriz Boston Consulting Group me gustaría que
entendieras el concepto de las matrices estratégicas.

Las matrices estratégicas son una herramienta muy utilizada en el marketing


estratégico porque nos permiten obtener un análisis de la situación de los factores
que estemos analizando.

Y este análisis es lo que después nos va a permitir definir la estrategia de marketing


de la empresa.

Por lo tanto, este tipo de matrices de negocios, nos sirven como hoja de ruta.

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¿Qué es la Matriz BCG o Modelo de Boston Consulting Group?

La Matriz BCG o Matriz Boston Consulting Group es una matriz de crecimiento que se
utiliza para evaluar el atractivo de la cartera de productos de una empresa.

Una cartera de productos la forman los productos que comercializa una empresa y su
mercado de destino.

Cuanto más equilibrada sea la cartera menos problemas tendrá la empresa.


Lo ideal es adaptar la cartera a las fortalezas de la empresa y aprovechar las
oportunidades del mercado buscando nuevas áreas de negocio.

Fue desarrollada por el Grupo Boston Consulting Group por la década de los 70´s pero
su estructura se puede adaptar perfectamente a la actualidad.

Es una herramienta de análisis del negocio como lo es la matriz FODA y básicamente


consiste en analizar la cartera de productos de una empresa en base a dos
dimensiones:
•La tasa de crecimiento del mercado.
•La tasa de participación en el mercado.
Así que lo primero vamos a ver en qué consisten esos dos factores.
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¿Qué es el crecimiento del mercado?
La tasa de crecimiento del mercado está directamente relacionada con el atractivo
de la industria donde compite la empresa.
En otras palabras, consiste en evaluar la evolución de la demanda de un producto en
el mercado.
¿Qué es la participación en el mercado?
La tasa de participación del mercado consiste valorar la cuota de mercado de nuestra
empresa con respecto a la cuota de mercado de nuestra competencia.
Y la cuota de mercado de una empresa básicamente consiste en determinar qué
porcentaje de las ventas del mercado es de nuestra empresa.
Cuota de mercado = Ventas de la empresa en el mercado / Ventas totales del mercado

Mientras que si queremos saber la cuota de mercado de un producto sería de la


siguiente forma:

Cuota de mercado de un producto = Ventas totales del producto por parte de la


empresa / Ventas totales del producto en el mercado

Por lo tanto, para poder calcular esto primero deberemos de determinar nuestro
público objetivo Sigue éste link  Cómo definir tu público objetivo
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¿Qué es la cartera de negocios de una empresa?

La cartera de negocios de una empresa está formada por todos los productos que
una compañía comercializa para un determinado mercado.
Unida a la Matriz BCG forman una herramienta de análisis interno de la empresa
que nos va a permitir determinar qué productos deberían de ser incluidos en la
cartera de la empresa y cuáles no
¿Para qué sirve la Matriz BCG?

El principal objetivo de la Matriz BCG es que nos ayude a determinar en cuáles de


nuestros productos debemos de invertir más recursos.

Es decir, con esta matriz vamos a analizar nuestra cartera de negocios para
determinar cuáles son nuestros mejores y peores recursos en términos de retorno de
la inversión.
En base a este podremos llevar a cabo 4 tipos de estrategias de inversión en
marketing:

•Aumentar la cuota de mercado.


•Defender la cuota de mercado.
•Estrategia de cosecha.
•Estrategia de eliminación.. Dr. Luis
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Pero no solo sirve para esto.
¿Cómo hacer una Matriz BCG?

Y ahora sí, ha llegado el momento de ver cómo elaborar una matriz BCG paso a paso.
Lo primero que tienes que tener claro es que la matriz de crecimiento BCG está dividida
en cuatro cuadrantes separados por dos ejes.

El eje vertical está formado por la tasa de crecimiento del mercado o el atractivo de la
industria.

Mientras que el eje horizontal lo forma la cuota de mercado de la empresa.


Cada uno de estos cuatro cuadrantes están compuestos por cuatro tipos de productos
diferentes que son: el perro, la vaca, la estrella y la incógnita o interrogante.

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Aquí puedes ver un ejemplo gráfico de la Matriz BCG:

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Todas las empresas tienen que tener productos de todos los tipos (estrella, vacas,
perros e interrogantes).

La idea que tienes que entender es que los productos vaca son los que nos generan
más dinero (liquidez).

Ese dinero generado lo podremos invertir en los productos interrogantes, que son
aquellos que aún no sabemos cuál va a ser su evolución (suelen ser los que están en
fase de desarrollo o lanzamiento), pero que pueden convertirse en productos estrella.

Y finalmente, los productos vaca con el paso del tiempo lo más normal es que acaben
convirtiéndose en productos perro o desastre.

Por lo tanto, la principal función de la Matriz BCG es analizar la cartera de productos


de la empresa para situarlos en los diferentes cuadrantes y a partir de ahí tomar
decisiones estratégicas.

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Productos Estrella
Los productos estrella son aquellos que generan dinero (liquidez), pero
que necesitan una inversión considerable para conseguir consolidar su
posición en el mercado.
Además, son productos que están en un mercado en crecimiento y que
tenemos una cuota de mercado considerable.
Por lo que serían los productos líderes del mercado o con un gran
potencial de crecimiento.
Productos Vaca
Los productos vaca son también conocidos como los generadores de caja
son aquellos que generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas
inversiones.
Estaríamos hablando por lo tanto de productos que ya están consolidados
en un mercado con poco crecimiento.
El objetivo es mantener la situación competitiva de estos productos porque
son los que nos generan dinero para posteriormente invertirlos en otros.
Una frase muy graciosa que leí relacionado con los productos vaca decía
algo así como:
Ordeña lo máximo posible estos productos
como puedas pero no mates a la vaca.

En pocas palabras, hay que cuidar muy bien este tipo de Dr. Luis
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productos Olachea Parra.
Productos Perro
Los productos perro (que también los puedes conocer como productos
desastres son aquellos que nos generan poca liquidez y además tienen poca
cuota de mercado.
Es decir, productos con bajo crecimiento.
Por lo que podemos tener diferentes escenarios con este tipo de productos:
•Eliminarlos.
•Rebajar los costes al máximo para tratar de conseguir la máxima liquidez.
•Centrarse en el segmento que sea más rentable para la empresa.
Productos Interrogante
Mientras que en el caso de los productos interrogantes el problema es que no
conocemos cuál va a ser su evolución.
Muchos de los productos que lanzamos al mercado suelen ser signos de
interrogación de un mercado con rápido crecimiento pero con baja
participación.
Por el momento, son productos que necesitan mucha inversión pero que
además tienen poca cuota de mercado.
Por lo que, dependiendo de cuál sea nuestra inversión y la estrategia que
planifiquemos podrán terminar convirtiéndose en productos estrella o en
productos perro.
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4 Tipos de estrategias de inversión en marketing aplicando la Matriz
BCG

Ya te lo he avanzado antes cuando te he dicho para qué sirve la Matriz BCG pero
vamos a verlo de una forma un poco más detallada.
En base al análisis que hayamos hecho y después de haber situado cada uno de
nuestros productos en los cuadrantes, podremos llevar a cabo 4 estrategias de
inversión:

•Estrategias de crecimiento.
•Estrategia de sostenimiento.
•Estrategia de cosecha.
•Estrategia de eliminación.
La idea es la siguiente.

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El ciclo de vida del producto y la Matriz BCG

La Matriz BCG también la han relacionado directamente con el ciclo de vida de un


producto que representa la evolución de un producto en el mercado y que está
compuesto por 4 fases.

1.Introducción.
2.Crecimiento.
3.Madurez.
4.Declive.

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tiempo
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Se suele asociar la introducción con los productos interrogantes, la fase de
crecimiento con los productos estrella, la etapa de madurez con los productos vaca
y la fase de declive con los productos perro.
Pero esto no es totalmente cierto.

Muchos productos si que van a ser el ciclo natural y van a pasar por las cuatro fases,
pero también se puede pasar de la primera a la última fase directamente.

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Calculo de la Tasa de crecimiento
de la industria y/o mercado

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Calculo de la participación
Relativa en el mercado

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https://www.academia.edu/17978891/MATRIZ_BCG

https://www.youtube.com/watch?v=7xsvSIlqZH4

https://www.youtube.com/watch?v=tNh-MekwIvA

https://www.academia.edu/33192636/Caso_Bimbo_Matriz_BCG_Matriz_BCG

https://www.youtube.com/watch?v=DNwx-RgAMRE

https://rubenmanez.com/matriz-bcg/#Que_es_una_matriz_de_estrategias_o_negocios

file:///C:/Users/Luis%20Fernando%20Olache/Desktop/matriz-bcg-presentacion.pdf

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