ESTRATÉGIA

EMPRESARIAL

Estratégias de Crescimento
Decisões Estratégicas

Profº Adm. Msc. Cláudio de Almeida Fernandes

Ph.D in Business Administration
 TIPOS DE ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

OBJETIVO
Definir posicionamento futuro da organização.
Definir pra onde ela vai, quais áreas irá atuar, com quais produtos/serviços
irá se posicionar.
Definir padrão de crescimento futuro;

Expansão;
Diversificação;
Diversificação Lateral;
Integração Vertical;
Globalização;
Desinvestimento/Desmobilização; e
Parcerias e Alianças Estratégicas.

Fonte das imagens e conteúdo: PORTER, Michael E.. Estratégia Competitiva. São Paulo: Elsevier, 2004
 ESTRATÉGIA DE EXPANSÃO

Aumento da escala de produção.

Primeira possibilidade de crescimento a ser analisada pela empresa.

Maior possibilidade de êxito: opção mais barata e menos arriscada.

Mais Barata: Aumento da produção implica aumento mais que proporcional da

quantidade produzida em relação aos investimentos realizados.

Menos Arriscada: Operar com os mesmos compostos: mercado, insumos,

tecnologia, rh, entre outros.

 Motivos que levam a adoção de estratégia
de crescimento via expansão

Existência de demanda e rentabilidade que justifiquem o investimento;

Existência de lucros acumulados;

Possibilidade de financiamento a longo prazo.

 Formas assumidas pela estratégia de
expansão

Ampliação de mercado: Empresa aumenta sua produção para atender o

aumento da demanda

Ampliação da fatia do mercado: O aumento da sua capacidade é feito pra

atender o aumento da demanda que viabiliza pelo fato do crescimento do
mercado e pelo ganho de participação em cima dos concorrentes.

Desenvolvimento de mercado: Investimentos para o aumento da produção

objetiva fazer com que o produto tenha uso em outros mercados antes não
atingidos.

Desenvolvimento de produto: Aumento da capacidade produtiva se dá a partir

de alterações do desenho ou especificações do produto já em linha.
 Vantagens advindas da
estratégia de crescimento

Diminuição de riscos;

Aumento escala de produção;

Aprimoramento da curva de experiência e aprendizado;

Criação de Barreiras a Entrada;

Maior especialização;

Adequação.
 Desvantagens advindas da
estratégia de crescimento

Grande desvantagem da estratégia de crescimento:

Aumento da dependência de um mercado ou produto.

Continua expansão das empresas leva ao processo de concentração:

Organizações mais eficientes e inovadoras ganham participação em

cima das menos eficientes.

 ESTRATÉGIA DE DIVERSIFICAÇÃO

Definição de Diversificação de produto e mercado: “Quando uma

empresa investe pesado e lança novos produtos destinados a novos
mercado nos quais a base tecnológica ou a base comercial seja diferente
da que a empresa tem hoje.”

Base Tecnológica: conjunto de máquinas, processos, matérias-primas,

conhecimentos, tecnologia, etc, complementares e com relações entre si.

Base Comercial: Grupo de pessoas que podem ser influenciadas ou

atingidas por várias ações comerciais como marketing
 Razões para a adoção da estratégia de
Diversificação
•Dificuldade que a empresa possa ter de crescer mais rapidamente no
mercado onde atua, onde sua atuação está “cristalizada” e onde é difícil
aumentar sua participação em cima dos concorrentes.

•Empresa com capacidade de investimento na expansão tendo ela excesso

de recursos, talvez a melhor saída seja a diversificação.

•Empresa quando começa a perder participação de mercado e percebe a

desvantagem competitiva em relação aos concorrentes onde poderá agravar
mais a situação, a diversificação pode ser uma maneira de diminuir os riscos.

•Por outro lado quando uma empresa permite que sua participação vá sendo
corroída e só foca a diversificação, suas chances de êxito diminuem.
 Razões para a adoção da estratégia de
Diversificação

•A mesma demonstra ausência da capacidade empresarial, não

percebendo as mudanças no meio ambiente.

•Quando há uma diminuição do mercado de atuação. Quando o

mercado para todos os participantes está encolhendo.

•Dependendo do nível de incerteza em relação ao futuro do mercado ou

produto, a empresa encontra na diversificação uma forma de minimizar
riscos.

•Aproveitamento de oportunidades: quando a diversificação pode gerar

uma rentabilidade maior que as outras alternativas ou quando o setor
promete altas taxas de crescimento e rentabilidade.
 Como surgem as oportunidades de
diversificação?

Principais pontos são quando há excesso capacidade ociosa de:

•recursos gerenciais,

•diretivos

•financeiros.
 Riscos e Probabilidades de Sucesso
da Adoção da Estratégia de Diversificação

•O mais importante – efetiva possibilidade de haver sinergia com a atual

área de atuação;

•Capacidade de utilizar a nova tecnologia e insumos com custos

competitivos em relação aos concorrentes;

•Superação da barreira de entrada;

•Superação da barreira de entrada se dá quando o mercado está

passando por uma expansão da demanda, onde a lealdade dos clientes
e reação das empresas instaladas tem papel insignificante;
 Riscos e Probabilidades de Sucesso
da Adoção da Estratégia de Diversificação

•Investimento em setores que estejam sofrendo rápida e importante

mudança tecnológica;

•Existência de recursos gerenciais e cultura organizacional: adaptação

aos novos padrões de competição;

•Atuação sólida: fôlego para suportar os primeiros períodos na nova

atividade.

•Grandes investimentos, geração de caixa insuficiente e taxa de lucro

reduzido.
 ESTRATÉGIA DE DIVERSIFICAÇÃO LATERAL

•Produção ou comercialização de produtos que tem por base o mesmo

processo produtivo e converge para o mesmo público alvo.

•Lançamento de novos produtos ocorre dentro da área de especialização

da empresa.

•Área de especialização: domínio sobre os processos produtivos e

comerciais.
 Direções que o processo produtivo pode seguir na
ESTRATÉGIA DE DIVERSIFICAÇÃO LATERAL

•Complementação/Ampliação da linha de produtos: Lançamento de

novo produto para complementar sua linha atual.

•Introdução nova linha de produto: Novos itens que irá constituir mais
uma linha de produtos.

•Introdução de nova classe de produto: Empresa lança um novo

produto que embora seja para o mesmo tipo de indústria na qual faça
parte, não pode ser considerado uma nova linha. Ex: Oi e Oi Fm.
 Motivos que levam uma empresa a adotar a
ESTRATÉGIA DE DIVERSIFICAÇÃO LATERAL

Sazonalidade: Quando a demanda oscila entre “vales” e “picos”, o lançamento

de um novo produto pode ajudar no fluxo de caixa.

Lançamento de novos produtos versus fase descendente de um

determinado produto. Ocupando o lugar do (s) produto (s) que poderão vir a
decadência.

Capacidade ociosa acima do nível planejado: Introdução de novos produtos

como forma de eliminar a capacidade ociosa.

Compulsão pelo novo: Mercados representativos a competição se dá menos

pelo preço e mais pelo lançamento de novos produtos.

Aproveitamento da Sinergia: Principal vantagem da diversificação lateral.

Sinergia operacional, de investimentos e administrativa.

Ganho de Flexibilidade: Capacidade da empresa de se adaptar às mudanças

ambientais.
 Desvantagens ou riscos da
ESTRATÉGIA DE DIVERSIFICAÇÃO LATERAL
Sinergia negativa nos níveis comercial, produtivo ou administrativo.

Produção: Processo de fabricação exige procedimentos diferentes do anterior.

Ex: Produtos de grife – Qualidade, acabamento.

Comercial: Quando as vendas do novo produto não alavanca e não é

alavancada pelos produtos existentes.
Ex: Canetas Parker: quando lançou linha de produtos mais populares ou quando
roupa de grife é vendido em lojas de departamentos populares.

Administrativo: Quando a nova atividade exige recursos humanos, capacidade

gerencial e diretiva diferente dos que são exigidos na atual atividade.
 ESTRATÉGIA DE INTEGRAÇÃO VERTICAL
Agregar fases ao seu processo produtivo.

Aumento do número de produtos e processos produtivos.

Administrar um conjunto de operações capaz de abranger desde a produção da

matéria-prima até a distribuição final.

Passo crucial importância para as empresas. Aprofundamento na sua área de

atuação.

Processo de Integração Vertical para Frente: Empresa caminha em direção do

mercado consumidor final.
Ex: Tecelagem atua no ramo de confecção ou quando um atacadista abre uma
rede varejista.

Processo de Integração Vertical para Trás: Empresa caminha no sentido do

mercado fornecedor de insumos e serviços, produzindo o que antes ela
comprava.
Ex: Loja de varejo que produz suas próprias confecções ou empresa de suco
que cultiva seus próprios pomares.
 Fatores que propulsores da
ESTRATÉGIA DE INTEGRAÇÃO VERTICAL
Segurança quanto a suprimento e escoamento. Integração tende a aumentar
a segurança. Empresa com maior controle em qualidade, prazo, preço,
especificações técnicas, ritmo de expansão, etc.

Redução de Custos. Custos de ida ao mercado em itens como levantamento de

fornecedores, análise de produto e controle de qualidade, dispêndios por
compras e armazenagem.

Apropriação do lucro. Empresa quando aplica a verticalização apropria da

parcela de lucro do fornecedor, principalmente com mercado em expansão.
Quanto mais concentrado o ramo fornecedor, maior a apropriação do lucro.

Poder de mercados e barreiras. Pode significar um aumento do poder de

mercado da empresa, aumentando os níveis de barreiras à entrada de
concorrentes.

Proximidade do cliente. Principalmente a integração vertical para frente.

Dificultar o aparecimento de concorrentes. Por meio da integração a empresa
pode dificultar o aparecimento de concorrentes potenciais.
 Fatores que propulsores da
ESTRATÉGIA DE INTEGRAÇÃO VERTICAL
Aceleração de mudanças tecnológicas.

Fatores legais e tributários. Pode-se reduzir a carga tributária incidente na

cadeia produtiva, evitando o pagamento de impostos de cascata.

Sinergia. A nova atividade a ser integrada ao processo aceitar a utilização

conjunta de ativos fixos, pessoal, recursos diretivos/gerenciais ou tecnológicos.

Simplificação tecnológica. Desenvolvimento tecnológico tem permitido a

ampliação da integração vertical em alguns seguimentos.

Laços técnicos e econômicos.

Complementaridade. Integração é adotada para viabilizar o negócio principal. O

cliente não está disposto a adquirir componentes de empresas diferentes.

Falta de opção. A empresa não tem quem lhe forneça o bem ou serviço, a única
opção é integralizar.

Vantagem competitiva. Integração pode representar uma vantagem competitiva

não desprezível.
 Fatores restritivos da ESTRATÉGIA DE
INTEGRAÇÃO VERTICAL

Perda de flexibilidade: Com o maior aprofundamento da empresa no seu atual

campo de atuação, a integração reduz significativamente a flexibilização
econômica e produtiva. Amarração. Qualquer crise ou mudança desse setor da
economia, todo o capital estará investido em um mesmo ramo.

Buraco Negro: Mesmo com todo o desenvolvimento dos sistemas e da

informática, a empresa não é tarefa fácil separar os custos de cada estágio de
produção e da integração vertical.

Aumento do custo fixo: Falta da plena utilização da capacidade instalada, a

integração irradia um aumento do custo para toda a cadeia produtiva.
 Fatores restritivos da ESTRATÉGIA DE
INTEGRAÇÃO VERTICAL

Dificuldade de saída: Aprofundamento no seu campo de atuação e crescimento

do imobilizado, integração traz dificuldades de saída de determinador setor.

Vinculação a um tipo de matéria-prima: Com a mudança do insumo (talvez

pela evolução do próprio mercado), uma empresa integrada, poderá ter
dificuldades de se adaptar rapidamente.

Investimentos maiores: Investimentos que poderia ter sido aplicado no seu

foco de atividade.

Novo padrão competitivo: Integração vertical para frente coloca a empresa em

que o padrão competitivo costuma ser significativamente diferente do padrão
vigente da indústria.
 Fatores restritivos da ESTRATÉGIA DE
INTEGRAÇÃO x TERCEIRIZAÇÃO

Integração: Nos últimos anos vem sendo pesadamente questionada como uma
das vilãs de má gestão das empresas.

São exaltadas as virtudes da terceirização.

Forma moderna e eficiente de estratégia.

Terceirização apresenta como possibilidade de decisão muito mais adequada.

Confusão: Terceirização como Desverticalização;

Nem todo movimento de terceirização significa desverticalização;

Terceirização como desverticalização: ocorre somente na Cadeia Produtiva;

Terceirização nas Atividades Complementares e Atividades de Apoio. Pode ser

downsizing, righrsizing, desburocratização, enxugamento, etc.
 Fatores Conjunturais Alavancadores da
Terceirização

Crescente desburocratização das organizações: Inchaço, crescimento das

atividades de apoio. Perda do core business. Ex.: Bradesco

Diminuição Custos: Cortes de comodidades. Ex.: Frota veículos próprios,

compras indiscriminadas, entre outras.

Diminuição níveis hierárquicos: Não só pela questão de custo, mas também

pela adoção de novos processos. Ex.: Riocell

Burocracia operacional: Novos cortes, agora na área de apoio – “áreas de

escritório”. Ex.: Riocell

Necessidade fazer caixa: Intuito de manter atividades principais.

 Fatores Estruturais Alavancadores da
Terceirização
Pagamento do bem ou serviço: Menor volume de capital de giro. Mudança dos
custos fixos em variáveis.

Cálculo Econômico: Ocupação segmentos mais rentáveis.

Ganhos de especialização: Empresas especializadas tenham desempenhos

superiores.

Exploração de competências centrais.

Flexibilização da produção: Alterações no composto do produto de acordo

com exigências do mercado.

Transferência de riscos para terceiros: Ex.: Granja Rezende

Globalização: Oportunidade de encontrar tudo no mercado interno, tornando

desnecessária a tarefa de produzir internamente.
 Fatores Estruturais Alavancadores da
Terceirização

Redução Complexidade Administrativa: Redução dos números de pessoas e

níveis hierárquicos.

Contato com o meio externo: Percebem mais as oportunidades do meio

ambiente.

Integração deixa de ser realizada intra-empresas.

Dificuldade de controle: Processo com dificuldade de controles. Ex.: Mappin.

Intensificação do uso de ativos: Otimizar o uso dos ativos:

Rápido desenvolvimento Tecnológico: Inviabiliza a modernização da cadeia
produtiva.

Encurtamento ciclo de vida de produtos e serviços.

 Dificuldades da terceirização

Dificuldade de estabelecer parcerias. Ex.: Fiat e Usiminas.

Oposição dos Sindicatos: Ex.: Kibon.

Novo concorrente: Ex.: Honda.

Resistência interna. Pode mexer com as pessoas, cargos, salários, etc.

Dependência de fornecedor.

Dificuldade de gerenciar contratados.

Características do processo produtivo.

 Resultados da terceirização

Favoráveis: Melhoria competitividade, aumento lucro, ampliação flexibilidade,

diminuição da burocracia, estabelecimento de parcerias.

Ferramenta para estabelecimento de verdadeiras alianças estratégicas.

Cuidados: minimizar dependência excessiva dos fornecedores.

Integração e terceirização não são excludentes.

Exemplos: Perdigão, IBM, Grupo Abril.

 GLOBALIZAÇÃO

Expansão mundial do mercado e das empresas;

Novo modelo competitivo.
Revolução Tecnologia
Desregulamentação do Estado
Ampliação do Mercado Mundial
Esgotamento da Estratégia de Diversificação
Padronização de Desejos e Necessidades
Constituição de Blocos Econômicos
Necessidade de estabelecer parcerias: Não há como conhecer todos os
mercados;
Zonas de influências por zonas de rentabilidade;
Alteração significativa: A volta da importância da marca.
 DESINVESTIMENTO/ DESMOBILIZAÇÃO

Reposicionamento da empresa em relação às áreas de negócios;

Empresa descarte algumas áreas ou divisões;

Desinvestimento: adaptação e flexibilidade em relação ao meio ambiente;

 Fatores impulsionadores da política de
Desinvestimento
Continuo processo de diversificação leva as empresas ao afastamento de sua
área de especialização;
Mudanças tecnológicas ou comerciais fazem com que o produto tenha
características diferentes de quando foi criada.
Atividade que não teve o desempenho esperado;
Decisão de ordem estratégica;
Processo Terceirização;
Fusões e Incorporações;
Empresas familiares – processos sucessórios;
Estratégias oportunistas.
“Desinvestimento deve ser visto como movimento normal, natural do processo de reestruturação”.

“Fazendo uma analogia com a botanica, tal assetiva equivale a um processo normal de poda, com a
retirada de galhos e ramos que não cumprem mais funções produtivas”.
 PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS

Após definição da estratégia, como será implantada? Isoladamente ou parceria?

VANTAGENS E DESVANTAGENS

Parcerias e alianças estratégicas só se tornam vantajosas em função do porte,

setor econômico;

Setores com mais propensão à existência de parcerias e alianças;

Setores com menor tendência a adoção de estratégias.