Analyse SWOT

Présenté
Par:
ECH-CHAD Amine
ECH-CHAD Driss
 PLAN
 Introduction.
 Rôle de la méthode SWOT.
 Utilité de la méthode SWOT.
 Étapes de la méthode SWOT.
 Avantages et inconvénients.
 Application de la méthode pour
l’énergie solaire.
 Introduction
 Le plan marketing est essentiel pour toute
entreprise qui veut commercialiser un produit ou
un service.
 Il est reconnu pour être ‘ l’activité la plus
exigeante d’une entreprise’.
 L’élaboration de ce plan marketing passe par
plusieurs étapes dont la première est l’analyse du
projet.
 Cette étape se réalise par la méthode SWOT ou la
matrice SWOT.
 Plan marketing
 Analyse (Où en sommes-nous maintenant ?)

 Stratégie (Que voulons-nous obtenir ?)

 Tactique (Comment y parvenir ?)

 Evaluation (Sommes-nous parvenu à nos fins)

 Plan marketing
Marketing stratégique
 Analyse (Où en sommes-nous maintenant ?)

Analyse comportement, SWOT

 Stratégie (Que voulons-nous obtenir ?)

Objectifs – Veilles - Etudes de marché

 Tactique (Comment y parvenir ?)

Marketing mix (stratégie des 4 P)

 Evaluation (Sommes-nous parvenu à nos fins)

Suivi – Contrôles - Impact
Marketing opérationnel
 D’où provient l’abréviation ???
 SWOT

S Strenghts
W Weaknesses
O Opportunities
T Threats
 MOFF

M Menaces
O Opportunités
F Forces
F Faiblesses
 Rôle de la méthode SWOT
 Permet d’évaluer une situation afin de prendre les
bonnes décisions pour l’améliorer.

 Fournie des alternatives stratégique.

 Organise et synthétise l’information afin de

simplifier la compréhension d’une situation.

 Un outil très souvent utilisé comme aide à la

compréhension des marchés et à la prise de
décisions.
 Utilité de la méthode SWOT

 La méthode SWOT est utilisée pour identifier des

forces et des faiblesses d’un projet à la
lumière des opportunités et menaces de
l’environnement externe.

 Elle vise à identifier les stratégies qui maximisent

le potentiel de forces et d’opportunités et qui
minimisent l’impact des faiblesses et des
menaces.
 FORCES : « Strenght »
Ce que le projet fait bien.
(ex: Une marque
ou une réputation forte).

 FAIBLESSES : « Weakness »
Ce que le projet fait mal.
(ex: qualité faible ou
réputation endommagée)
 OPPORTUNITÉS : « Opportunity »
Les conditions extérieurs favorables
au projet.
(ex: L’ouverture de nouveau
marché international).

 MENACES : « Threat »
Les conditions extérieurs
défavorables au projet.
(ex: Nouveaux concurrents, guerre
de prix).
 Afin d’obtenir une vue synthétique de la situation
étudiée, l’analyse SWOT se représente par une
matrice découpée en quadrants :
Une fois cette matrice remplie, l’analyse offre 4 directions
possibles ( 4 alternatives stratégiques) qui sont liées à la
relation existante entre les facteurs internes (le projet) et
les facteurs externes (l’environnement du projet).

FORCES FAIBLESSES

OPPORT. Stratégie Stratégie

Forces-Opportunités Faiblesses-Opportunités

MENACES Stratégie Stratégie

Forces-Menaces Faiblesses-Menaces
 Stratégie Forces-Opportunités:

Elle consiste à exploiter les forces internes du

projet pour poursuivre les opportunités de
l’environnement.

C’est la situation idéale où les forces vont dans

la même direction que les opportunités

 Stratégie offensive d’expansion

 Stratégie Faiblesses-Opportunités

Elle consiste à améliorer les faiblesses internes

du projet afin de pouvoir exploiter les
opportunités de l’environnement.

Il faut être attentif aux faiblesses relatives à

des besoins clients.
 Stratégie Forces-Menaces

Elle consiste à :

Utiliser les forces internes pour se protéger

des menaces de l’environnement.
OU
Convertir les menaces en opportunités en
investissant les ressources nécessaires.

 Stratégie défensive
 Stratégie Faiblesses-Menaces

Elle consiste à minimiser les faiblesses internes

du projet pour le rendre moins vulnérable aux
menaces externes.

 Stratégie de repositionnement ou de
diversification.
Étapes de la méthode SWOT
 Étape 1
Définition de l’objectif

 Définir précisément et simplement quel

est le projet audité par l’analyse.
 Étape 2
Choix des acteurs à impliquer
 Les acteurs doivent être choisi dans les
différents services au sein de l’entreprise :
ventes, production,publicité, R&D etc.

 Il doivent aussi être choisi à l’extérieur de

l’entreprise : fournisseurs, partenaires,
clients.
 Étape 3
Inventaire des forces, faiblesses,
opportunités et menaces
 Il s’agit d’effectuer un inventaire de tous les
facteurs sans chercher à évaluer leur importance.

 Pour distinguer les facteurs internes des facteurs

externes, il suffit de poser 2 questions :

 Est-ce que ce facteur est sous le contrôle de

l’entreprise ?

 Le facteur existerait-il si l’entreprise

n’existait pas ?
 Étape 4
Sélection des facteurs clés et
construction de la matrice SWOT

 Cette étape consiste à trier par ordre

d’importance les différents éléments listés
durant l’étape 3 puis à sélectionner parmi
eux que les éléments principaux.
 La façon de procéder est :

1. Répartir les éléments listés durant l’étape

3 dans les cases adéquates de la matrice
SWOT.

2. Se fixer un nombre maximum d’éléments

par case de la matrice SWOT (max de 5).

3. Trier les éléments par ordre d’importance

relative. Classer les différents éléments les
uns par rapport aux autres.

 Un élément qui est une force pour l’entreprise et ses

concurrents doit être éliminé.
 Étape 5
Plan d’action
 Consiste à mettre en action la stratégie.

 Étape très importante car une analyse

SWOT ne sert à rien si elle ne se
transforme pas en plan d’action et en
résultats concrets.
Avantages et inconvénients
de la méthode
 Avantages
1. Profiter des opportunités de marché.

2. Aide à amoindrir ou à effacer les

menaces.

3. Connaissance approfondit de l’entreprise

et des marchés.
 Inconvénients
1. Besoin d’un travail continu de vieille
et d’analyse.

2. Longue et coûteuse à implanter.

3. On doit avoir une très bonne

connaissance du projet et de ses
secteurs d’opération.
Application de la méthode
pour l’énergie solaire
(Système photovoltaïque)
 Étape 1
Définition de l’objectif
Implanter un système photovoltaïque sur
une maison.
 Étape 2
Choix des acteurs à impliquer
 Les acteurs impliqués sont :
 Différents professeurs qui œuvrent dans le
domaine de l’énergie alternative.

 Quelques particuliers qui utilisent l’énergie

alternative.

 Dirigeant d’entreprise de panneau solaire

 Sources informatiques et bibliographiques.

 Étape 3
Inventaire des menaces,
opportunités, forces et
faiblesses
 Forces

1. Fonctionnement des panneaux solaires

est sûr, non polluant et silencieux.

2. Système très fiable.

3. Aucun entretient.
 Faiblesses
1. Ne convient pas aux utilisations à forte
consommation d’énergie.

2. Systèmes raccordés au réseau sont

rarement économiques.

3. Fragilité des installations face aux

intempéries.
 Opportunités
1. Augmentation excessive du prix du gaz
et des frais d’électricité.

2. R&D faite sur les panneaux solaires.

3. Prévision favorable des experts face à

l’énergie solaire pour le futur.
 Menaces
1. Refus d’achat du système
photovoltaïque.

2. Manque d’information et évolution

tardive face aux énergies
complémentaires ou alternatives.
 Étape 4
Sélection des facteurs clés et
construction de la matrice
SWOT
 POSITIF NÉGATIF

FORCES FAIBLESSES
INTERNE

1. Fonctionnement sûr, non 1. Convient pas à l’utilisation de

polluant et silencieux. forte consommation
2. Fiabilité. d’énergie.

3. Aucun entretiens. 2. Système raccordé est

rarement économique.
3. Fragilité des installations face
aux intempéries.

EXTERNE OPPORTUNITÉS MENACES

1. Augmentation du gaz et 1. Refus d’achat.

des frais d’électricités.
2. Évolution tardive et manque
2. R&D accrue depuis les d’information.
dernières années.
3. Prévisions favorable des
experts.
 Étape 5
Stratégies et plans d’action
Stratégie Forces-Opportunités

Profiter de l’opportunité de
l’augmentation du prix de l’énergie et de
la pollution mondiale en sensibilisant la
population sur l’économie à long terme
et sur le fonctionnement non polluant du
système.
 Stratégie Forces-Menaces

Convaincre les clients d’acheter ce

système de production d’énergie en se
basant sur les nombreuses forces que ce
système pourrait apporter à la province.
 Stratégie Faiblesses-
Opportunités

Profiter de l’augmentation du R&D sur

ce système pour trouver de nouveaux
matériaux qui conviendront à l’utilisation
de forte consommation d’énergie.
Stratégie Faiblesses-Menaces

Minimiser la Fragilité des installations

face aux intempéries afin d’augmenté
l’achat de ce système.