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Objetivo general.
Identificar diferentes perfiles de consumidores, de acuerdo a tendencias de
mercado; planteando estrategias de mercadeo teniendo en cuenta parámetros
de la actividad y acorde a las necesidades de los consumidores, a través del
estudio de un problema especifico establecido por el grupo de trabajo.
Objetivos específicos.
Realizar consulta bibliográfica que permita desarrollar las actividades previstas
de acuerdo a los parámetros de la guía de actividades.
Establecer problemáticas basadas en las tendencias de mercado, que permitan
el desarrollo de la actividad.
Desarrollar estrategias de segmentación y de posicionamiento del producto, que
permitan dar solución a la problemática planteada y elegida por el grupo de
trabajo.
Crear una marca y eslogan que diferencie la idea de negocio y genere un
impacto en los consumidores que permita el posicionamiento.
Elaborar un consolidado con aportes del equipo de trabajo, que permita
reconocer ventajas y desventajas del proceso.
Respuestas a los interrogantes.
2. Identificar una problemática que tiene ese consumidor (teniendo en cuenta su perfil)
y que esté relacionada con la tendencia seleccionada.
Respuesta: la problemática del hombre moderno presenta una tendencia de estar
bien, vivir bien y pensar bien. Actualmente el ser humano maneja niveles altos de estrés,
mala alimentación, falta lúdica que favorezca el buen vivir, cada persona debe tener en
cuenta la importancia de tener equilibro emocional, alimenticio y deportivo. El ser
humano se preocupa más por el estar bien físicamente sin medir las consecuencias
como lo es exceso de deporte con poca alimentación o viceversa, el exceso de trabajo
sin pausas activas y los sedentarismos llevan al ser humano a ser cada día a ser más
propenso de sufrir de presiones alta, paros cardiacos, obesidad, graves enfermedades
entre otros.
Respuestas a los interrogatorios.
Por último, si la persona es muy sedentario o poco activa al deporte siempre en todos los casos
le dará una rutina diaria para ir mejorando la actividad física, recordemos que el programa
semanalmente hace un chequeo y compara con los datos ingresados el sistema y muestras los
resultados de mejora. En caso de que la persona quiera ver los avances semanales se maneja
un historial donde le puede mostrar detalladamente los procesos diarios, semanales o
mensuales. La mayoría de casos el programa ya tiene incorporados los datos de última
tendencia de relajación, alimentación balanceada y deporte esto se debe a que el programa
está diseñado y se actualiza diariamente. El producto gracias al avance de la tecnología es
99,99% efectivo y no necesita ir a un gimnasio, pagar mensualidad y transporte para llegar al
sitio, dejar a sus hijos con niñera o en algún lugar. Tiene la gran ventaja que lo puede compartir
y usar en familia ya que se pueden ingresar más de 100 usuarios, las clases de yoga las pueden
hacer con sus familiares al igual que el deporte por medio de la ALWAYS HEALTHY y una app en
el celular para poder llevar un mejor control en el momento del manejo de la dieta y ejercicios
aconsejados por la máquina. La finalidad de este producto es mejorar la calidad de vida de las
personas sin dejar a un lado la familia, las responsabilidades, y obligaciones laborales.
Contamos con una garantía de dos años, el producto se utilizará por medio de internet, debido
a que cuenta con una gran biblioteca de información actualizada, trae un cargador, forro de
protección.
Respuestas a los interrogatorios.
8. ¿Cuál cree que deba ser la ventaja competitiva para el producto? Justificar
Respuesta: Estrategia de diferenciación: la organización está actuando en todo el mercado
y la ventaja competitiva que busca es la de diferenciar su producto. Esto se debe a las
cadenas multinacionales de mercado y marcas deportivas se vuelvan distribuidores
autorizados.
Respuestas a los interrogatorios.
9. Estrategia de Producto.
a) Describir el producto, sus características físicas
Respuesta:
• Pantalla de 12 pulgadas
• 100% táctil, manejo intuitivo utilizando las manos.
• Duración de la batería.
• 8 GB de memoria RAM.
• Consta con un material de acero.
• Sistemas de comando de voz.
• Rastreo GPS en caso de robo.
• Desbloqueo por cara, pin o voz
• Conexión satelital.
• Accesorios para personalizar cómo micro perforados y anti choque.
• Resistencia al agua.
• Manejo por medio de App (si lo desea)
• Conexión a Smart has.
Respuestas a los interrogatorios.
d) Proponga una marca, nombre, logo, slogan de acuerdo con el mercado objetivo y
justificar la propuesta. (Debe ser nueva). Deben presentar una ilustración
Respuesta:
Marca.
MARCA JUSTIFICACION
LOGOTIPO:
LOGO JUSTIFICACION
ESLOGAN:
ESLOGAN JUSTIFICACION
Ilustración.
Respuestas a los interrogatorios.
CANTIDAD PRECIO
1 unidad $1´200.000
5 unidades $ 1¨150.000
10 unidades $1¨000.000
Respuestas a los interrogatorios.
CONTRA ENTREGA 5%
CONTADO ( 10 DÍAS ) 3%
45 DÍAS 0%
• Descuentos periódicos: se realizarán rebajas de precios en tiempos estipulados
cuando la competencia del mercado ofrece descuentos de productos similares, es
necesario implementar una estrategia de descuento especial en un lapso de
tiempo donde se dará a conocer al consumidor un día antes. Esto permitirá que el
consumidor haga lo posible por adquirir el producto en pro del beneficio para el
mismo. Este descuento se propiciará con el fin de beneficiar al consumidor sin la
marca ITS fabricante obtener perdidas.
Respuestas a los interrogatorios.
11. Distribución
a) Proponer para el producto uno o varios canales de distribución ampliando la
información de que intermediarios seleccionaron y por qué.
Respuesta:
Para que un producto tenga éxito en el mercado es necesario darlo a conocer por medio del
Marketing Mix que permite un contacto directo con los clientes, es por esto que ITS
(Industria Tecnológica de Salud) establecer diferentes canales o intermediarios que nos
facilitaran una circulación más eficaz en el mercado como lo son las tiendas deportivas,
como lo son los gimnasios, marcas de ropa deportiva, centros médicos y naturistas para
aquellos pacientes que deseen conocer el producto pero no tengan la intención de
obtenerlo y de esta manera ofrecer a sus pacientes esta metodología para el mejoramiento
en su salud a nivel nacional. Por medio de estos intermediarios manejaríamos métodos de
financiación con plazos mayores a 45 días si lo desean por medio de entidades bancarias que
nos suponen una reducción de facturas remunerándolas a los vendedores directamente,
para los servicios adicionales para los intermediarios se capacitarían para darles información
sobre la instalación, reparación, asesoramiento y formación, además de esto sería una
negociación previa con nuestros intermediarios transfiriéndoles la propiedad de nuestro
producto. En este caso la tabla muestra las maneras que nuestra marca ITS (Industria
tecnológica de Salud) distribuirá nuestro producto ALWAYS HEALTHY:
Respuestas a los interrogatorios.
Respuestas a los interrogatorios.
Al proponer esta estrategia de mercado no solo es mostrar el producto es por esto que
nos enfocaremos en manejar y dar una buena imagen al momento de informar sobre
ALWAYS HEALTHY, Donde lo daremos a conocer, con las características que la identifican,
darles a conocer sobre el precio y deshacer los temores de adquirir el producto,
mostrarles que no solo ofrecemos el producto si no que apoyamos causas en pro del
beneficio de las personas que requieren el servicio como lo son ancianatos de entidades
públicas y lugares de apoyo a personas con cáncer, esta metodología no se realizaría solo
con el fin de obtener una publicidad electrónica si no a su vez apoyar con la prevención
de nuevas enfermedades que se presentan por diversas causas.
Persuadir al cliente para que sienta curiosidad de conocer más nuestro producto
ofreciendo un descuento asequible a las primeras personas que llamen a nuestra
empresa para adquirir nuestro producto, también citar un lugar público frecuentado para
mostrar nuestro producto y ser ensayado por ellos mismos para llamar su atención y
deseen adquirirlo, dándoles a conocer la importancia de ALWAYS HEALTHY en el futuro,
para mantener una belleza interna y externa al transcurso de los años.
Respuestas a los interrogatorios.
Respuesta:
Es importante abarcar toda la población no solo nacional sino internacionalmente es por
esto que una manera importante de dar a conocer nuestra maquina ALWAYS HEALTHY es
por medio de un personaje famoso para que lo promocione en canales de televisión para
que transmita nuestro producto y el beneficio de adquirirlo en su hogar o establecimiento,
mostrando un físico esplendido que motive al consumidor adquirir el producto,
identificando características y comodidades para todos los consumidores, además de esto
YouTube esta es una manera de manejar intermediaros que nos permitan dar a conocer y
potencializar nuestro producto en el mercado.
Respuestas a los interrogatorios.
Tarjeta de Cupones de Descuento dentro del packaging del producto En el monto de la compra se le envía con el producto un cupón de descuento entre el Fidelizar a nuestros clientes cuando han realizado la primera El cupón de descuento va con nuestra imagen corporativa.
10% y el 15 % para la próxima compra compra.
Tarjeta impresa dando las Gracias por la compra Podemos insertar una tarjeta dando las gracias al cliente por comprar y lo importante Sencillo detalle con amor por parte de la empresa que ayuda a La tarjeta va con el logo y foto del personal el cual también se beneficia por su compra
que es su compra para nosotros. fidelizar al cliente.
Tarjeta en el Packaging con encuesta de satisfacción En medio del envio se agrega una tarjeta proponiendo que vayan a nuestra web y que Fidelizar al cliente de manera que sepamos si estamos fallado o Se le propone al cliente que al momento de terminar la encuesta entra a participar en una rifa en algún producto deportivo.
no en alguna parte del proceso.
rellenen la encuesta de opinión
Galerías en nuestra web con fotos del cliente con el producto y los resultados. 1. Enviamos el producto al usuario que lo ha comprando Mostrar a nuevos clientes que tenga el mismo problema de salud La mejor publicidad es la que da un cliente satisfecho, con el fin de motivar al cliente de que se tome una foto con
2. En el packaging del producto incluimos una tarjeta con un mensaje una salida el producto o realice un video corto contando la experiencia que ha tenido.
proponiendo al cliente que se tome una foto con nuestro producto la para mejorar su calidad de vida
suba a sus redes sociales y la etiquete con el hashtag #AlwaysHealthy
3. Buscamos en la red social indicada las publicaciones que incluyen el
hashtag propuesto.
4. Cogemos las mejores fotos y las subimos a nuestra página web a una
sección de galería de estilos
5. Las mejores fotos entran en un sorteo de un cheque regalo de nuestra
tienda online
Respuestas a los interrogatorios.
Se conoce que el cliente es la base de una organización es por esto que debemos
conocer las necesidades a corto y largo plazo de los consumidores para poder hallarles
la razón del porque deberían adquirir nuestros productos y sobre salir de la
competencia, es importante proyectarles confianza y resultados, analizar con cautela
lo que vamos a lanzar al mercado para no fracasar y obtener perdidas, ser eficientes al
momento de darnos a conocer a nuestros clientes y crear un ambiente de fidelidad
con nuestra marca.
Silva, R.L. (2015, junio 4) Cómo Atraer Más Clientes A Tu Negocio - Estrategia de
Marketing Online [Archivo de video]. Recuperado de https://youtu.be/KUt1MsSPfxE
¡GRACIAS POR SU
ATENCIÓN!