Marketing Internacional

Aceite de Sacha Inchi

Grupo 21:
Antonio, Milagros
Canales, Fred
Cuya, Miguel
Pellegrini, Alessandra
Serrano, Eduardo
Jallpa Inversiones
JALLPA Inversiones Perú S.A.C. es una empresa peruana con visión mundial que
comercializa y exporta productos alimenticios en grano, pastas, aceites y derivados.

En JALLPA se trabaja con una alta motivación y compromiso hacia sus clientes,
brindándoles productos elaborados con las mejores prácticas y estándares de
calidad. Se ha consolidado como una de las principales empresas exportadoras de
alimentos en grano, gracias a proyectos y alianzas estratégicas en el interior del país,
además de buenas relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales.
Misión
“Desarrollar actividades de comercio y exportación, aplicando una
cadena de valor que integre agricultores y productores con el cliente
final, local e internacional, a través de la comercialización de productos
alimenticios en grano.”

Visión
“Ser reconocidos mundialmente como empresa peruana líder en la
comercio y exportación de productos alimenticios en grano, pastas,
aceites y derivado”
Producto
 El Sacha Inchi es parte de la milenaria riqueza del Perú.
 La cosecha se inicia a los 8 meses después de la
siembra o trasplante.
 La producción es continua, realizándose la cosecha
cada 15 días.
 El aceite de Sacha Inchi se puede conseguir como
aceite virgen.
 Es un aceite de gran valor cosmético por lo que
también se pueden encontrar cremas de belleza
cuya base es este aceite.
 Fortalezas Debilidades
- Alto contenido de proteínas - El empleo de semillas certificadas es insuficiente.
- El aceite de Sacha Inchi cuenta con propiedades - Oferta limitada
medicinales y nutritivas por la gran cantidad de Omega 3 - Las hectáreas de cultivo no abastecen toda la demanda
que contiene, esto hace que mejore la salud y calidad de mundial de los productos derivados de la sacha inchi.
vida. - La falta de infraestructura productiva.
- Antioxidante natural
- v
Existen gran cantidad de empresas que cuentan con la v
tierra, el capital de trabajo y lo más importante es que
cuentan con mucho personal capacitado en el cultivo de
esta semilla.
- Planta hermafrodita de rápido crecimiento en la parte
amazónica del Perú.
- La cosecha es netamente orgánica, porque no se utilizan
productos químicos como plaguicidas y pesticidas.

Oportunidades
- El producto es reconocido internacionalmente por su muy
alta calidad.
- Existe una tendencia a nivel mundial por consumir productos
naturales.
- Pocos competidores nacionales e internacionales.
- La firma de TLC con mercados objetivos para exportaciones.
v Promoción del Biocomercio,
- Existe el Programa Nacional de
el cual está respaldado por el Estado.
- La fuerte demanda de países como E.E.U.U., Alemania y
Francia.
Amenazas
- Barreras arancelarias para la Unión Europea
- Los cambios climáticos, cada vez más frecuentes, afectan el
cultivo.
- Las nuevas empresas europeas pretenden tener sus propias
cosechas.
- Crisis económica mundial.
v
- Crecimiento silencioso pero constante de actos terroristas
impulsados por los países de la región
Marketing Mix (4P´s)
Producto
- La etiqueta de la botella de aceite
detallará todos los beneficios naturales
que cuenta el producto.
- Así mismo la composición e
ingredientes utilizados para su
fabricación.
Marketing
Plaza mix
- Supermercados y tiendas donde se
fomente el consumo de productos
naturales y con alto beneficios
Precio
- El precio se establecerá teniendo
como referencia al de la competencia,
así mismo se realizará un estudio para
determinar cuanto estaría dispuesto a
pagar el consumidor. Por un producto
natural y de calidad.
Promoción
- Buscar socios estratégicos para
exponer el producto a través de ferias,
mercados y televisión, orientados al
consumos de productos naturales
Valor agregado
Los subproductos del sacha inchi ofrecen una amplia gama de
usos:
 Alimentaria (snacks, aceite)
 Nutracéutica (suplementos alimenticios)
 Cosmético
 Sacha Inchi
 Fuente vegetal de omegas
 Competidor directo de la chia y linaza
 Alternativa a Omegas de fuentes
marinas
Evolución Anual
Principales destinos
Exportación de Sacha Inchi 2013 - 2018
 ¿Porqué Australia? Acuerdo de Libre
de Comercio Perú- Australia
Este acuerdo permitirá que, a la entrada en vigencia del mismo, el 96% del universo
arancelario sea exportado hacia Australia con arancel 0; y, en el caso de las
importaciones, se pueda importar desde Australia el 93.3% del universo arancelario
con arancel 0, a la entrada en vigencia del Acuerdo.

Asimismo, el acuerdo comercial permitirá garantizar que los procedimientos

sanitarios y fitosanitarios sean transparentes y eficientes, facilitando el comercio de
productos agrícolas, así como favorecer el
movimiento de técnicos y
profesionales peruanos a
Australia.
Estrategia: Adaptación
Adaptación:
Nuestra capacidad de respuesta frente al mercado local con gran variedad o
complejidad, logrando presencia.
Marca Nro1 en ventas de aceite de Oliva en
Australia.
Rob y Paul plantaron el primer olivo en 1998, y lo
que comenzó como una inversión familiar se ha
convertido en un equipo de más de 100 personas
que trabajan en múltiples arboledas en Victoria a
lo largo de 6500 hectáreas de tierras de cultivo
prístinas.
Análisis Financiero
- -
Recomendaciones
 Establecer relaciones comerciales con la Marca Cobram Estate
 Ingresar al mercado Australiano, con una marca local
 La inversión en marketing corresponderá en los gastos de
representación y presentación del producto a la Marca Cobram Estate

 Invertir en investigación para desarrollar el producto y buscar

nuevos beneficios
Conclusiones
 En función de los resultados de las proyecciones de ganancias,
aprobar presupuesto del proyecto de exportación al país de
Australia.

 El desarrollo de nuevos productos en base a la tecnología

desarrollará las ventas del Sacha Inchi de manera global.

 Desarrollar acuerdos comerciales con las marcas mas

representativas en la ventas de aceite en los países destinos de la
exportación.