UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN

FACULTAD DE INGENIERIA PESQUERA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA PESQUERA

MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR

AÑO ACADEMICO: 2019 - I

DOCENTE: Ing. Jaime David Leandro Roca

E-mail: jaimeleandro0901@gmail.com
Celular: 996424259
 ASPECTOS GENERALES DE LA MERCADOTECNIA

EL PROGRESO EL AUMENTO DEL NIVEL

TECNOLÓGICO DE VIDA

MERCADOTECNIA
MARKETING
c
COMERCIALIZACION

LA GLOBALIZACIÓN DE
LA ECONOMÍA
FUNDAMENTOS DE LA MERCADOTECNIA
 CONCEPTOS DE MERCADOTECNIA

Es el proceso de planificar y ejecutar el concepto, el precio, la Es el proceso social y de gestión a través del cual los distintos
distribución y la comunicación de ideas, productos y servicios grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean
para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales creando, ofreciendo e intercambiando productos con valores
y organizacionales (Amercian Marketing Asociation) para otros (Philips Kotler)

Es el conjunto de actividades desarrolladas con

Es el conjunto de técnicas utilizadas para la MERCADOTECNIA el fin de realizar el intercambio de productos
comercialización y distribución de un producto
MARKETING que van a satisfacer las necesidades del
entre los diferentes consumidores (Enciclopedia
Encarta 2004) COMERCIALIZACION mercado (David Mayorga - Patricia Araujo)

Es la orientación empresarial centrada Es la orientación de todas las actividades de

en el cliente (Rolando Arellano Cueva) la empresa hacia la fabricación de productos
que cubran las necesidades del comprador
(IPAE)

Es un conjunto de técnicas y actividades orientadas a la

fabricación y comercialización de productos con el objetivo
de satisfacer necesidades y deseos de los consumidores, en
forma rentable para la empresa y la sociedad en su conjunto
 MEDIO AMBIENTE DE LA MERCADOTECNIA

FACTORES FACTORES
c
MACROAMBIENTALES
c
MICROAMBIENTALES

AMBIENTE
c
EXTERNO

DEMOGRAFIA
AMBIENTE ECONOMICO LOS PROVEEDORES
AMBIENTE NATURAL LOS INTERMEDIARIOS
COMPETENCIA LOS CLIENTES
LA TECNOLOGÍA
AMBIENTE LEGAL POLÍTICO
AMBIENTE SOCIO CULTURAL
MEDIO AMBIENTE DE LA MERCADOTECNIA

AMBIENTE
c
INTERNO

CAPACIDAD INSTALADA
CAPACIDAD FINANCIERA
POTENCIAL HUMANO
UBICACIÓN DE LA EMPRESA
CAPACIDAD DE
INVESTIGACION,
DESARROLLO E INOVACIÓN
CULTURA EMPRESARIAL
 EL MERCADO

Área geográfica en la cual concurren Grupo de personas más o menos organizado en

compradores y vendedores de una mercancía constante comunicación para realizar transacciones
para realizar transacciones comerciales: comerciales.
comprar y vender a un precio determinado.

MERCADO
c
Serie de transacciones que llevan a cabo los productores,
Relación que existe entre ofertantes y intermediarios y consumidores para llegar a la fijación
demandantes de bienes y servicios del precio de las mercancías

Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y

demanda concurren para la fijación de un precio

Bienes y servicios (mercancías) Demanda de bienes y servicios

Oferta de bienes y servicios Precios de bienes y servicios

 MERCADO POR SU OTROS TIPOS DE
AREA GEOGRÁFICA MERCADO

Locales, Regionales,
Nacionales y Mundiales Mayoristas y minoristas

CLASIFICACIÓN DE
c
LOS MERCADOS MERCADO POR SU
MERCADO POR LO QUE
SE OFRECE ESTRUCTURA

De mercancías y de Total, de la empresa, de

servicios la competencia y no
motivado

MERCADO POR SU MERCADO POR SU

COYUNTURA COBERTURA

De la oferta, de la
Total, potencial,
demanda, expansivo,
meta y real
regresivo y estabilizado
MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
Relación de la mezcla de mercadotecnia social y de servicios:

Personal

Producto Precio

Mix Mk

Promoción Plaza

Procesos Presentación
 Condicionantes del mercado

Capacidad

Mercado

Deseo Necesidad