Gestión de un pequeño comercio

Unidad 6 La gestión económica y la

tesorería en el pequeño
comercio
 RESULTADOS DE
CRITERIOS DE EVALUACIÓN

APRENDIZAJE a) Se ha establecido el sistema de fijación de los precios de

venta en función de los costes, margen de beneficios,
impuestos sobre el consumo, ciclo de vida del producto,
5. Planifica la gestión precios de la competencia, diferenciación del producto y
percepción del valor de los clientes, entre otros.
económica y la tesorería
del pequeño comercio, b) Se han realizado previsiones de la demanda y los
estableciendo el sistema ingresos por ventas y de los costes y gastos previstos, a partir
de los datos obtenidos de fuentes externas que facilitan
de fijación de precios información económica del sector y de otros comercios
que garantice su similares.

rentabilidad y c) Se han establecido los plazos, forma y medios de

sostenibilidad en el pago, descuentos y facilidades de pago a los clientes, en
función de la capacidad financiera de la empresa, las
tiempo. características del producto, el tipo de clientes y los usos y
prácticas del sector.

2
a)
 RESULTADOS DE
CRITERIOS DE EVALUACIÓN

APRENDIZAJE d) Se ha elaborado el calendario de

cobros y pagos previstos, en función de las
5. Planifica la gestión necesidades, compromisos y obligaciones de
económica y la tesorería pago del pequeño comercio y asegurando la
del pequeño comercio, disponibilidad de efectivo en caja diariamente.
estableciendo el sistema
de fijación de precios que e) Se ha previsto el
sistema para comprobar periódica y
garantice su rentabilidad
sistemáticamente la liquidez de la tienda,
y sostenibilidad en el ajustando los compromisos de pago y las
tiempo. estimaciones.

h) Se ha definido el procedimiento de
valoración sistemática de la actividad
económica y financiera del comercio, calculando
ratios de rentabilidad, solvencia, endeudamiento
a) y liquidez, para detectar y corregir posibles
desajustes.
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Previsión de demanda

• Estimación de las ventas que se

esperan obtener, bien en valores físicos
o por unidades monetarias, delimitadas
para un periodo de tiempo.
Técnicas de previsión de demanda
a) Según el periodo de previsión

• Previsiones a medio y largo plazo.

• Con fórmulas matemáticas combinadas con funciones
económicas.

• Previsiones a corto plazo.

• Técnicas estadísticas con valores de años anteriores.

b) Según la información
• Técnicas cuantitativas: media móvil.
• Técnicas cualitativas: estudios de mercado.
Media móvil

• Técnica de previsión a corto plazo, que tiene

en consideración las variaciones estacionales
 Principales partidas de:

• Ingresos • Gastos
• Beneficios • Pérdidas
 Presupuesto de tesorería

• Documento que recoge de forma detallada las

entradas y salidas de efectivo de la empresa durante
periodo de tiempo, generalmente un año.
Determinación precio de venta

• Según el coste.

• Según el valor de mercado.

• Según la competencia.
 LOS COSTES DE LA EMPRESA (VÍDEO)

• https://youtu.be/xUOUSS86RO4

• https://youtu.be/dVBwJadqRSE

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 Ejemplo. Si a un artículo P con un precio de coste de 150 € le
aplicamos un 17% de margen sobre el precio de venta, calcula el
precio de venta.

Pv= Precio de venta

Pc= precio de coste variable

r= margen o tipo

Pv= Pc/1-(r/100)

Pv=150€/1-(17/100)=150/(1-0,17)=180,72€

Actividades 2 y 3 pág 107.

12 Actividades 2 y 3 pág 117.

Según el coste

Es la diferencia entre los ingresos

Margen
obtenidos por la venta de un producto o
comercial servicio y el importe de los costes variables
asociados a esa venta.
 Según el coste

• % Sobre el precio de coste

• % Sobre el precio de venta

 Punto muerto o umbral de rentabilidad
• Es aquel punto en el que los costes son iguales al
beneficio, es decir, no existen ni pérdidas ni ganancias.

Expresado matemáticamente
 FÓRMULAS UMBRAL DE RENTABILIDAD O PUNTO MUERTO

16
 COSTE VARIABLE UNITARIO

17
 PRECIO DE VENTA UNITARIO

18
 UMBRAL DE RENTABILIDAD O PUNTO MUERTO

• https://youtu.be/48y0wbQ2wZg

19
 ACTIVIDADES: PÁG 108, 4.

PÁG. 117: 4

20
Métodos de evaluación de inversiones I:
• VAN (Valor actual neto)

El método consiste en actualizar a un tipo de interés los

ingresos futuros que se espera obtener después de realizar un
desembolso inicial que hace posible esos ingresos.

Expresado matemáticamente
 VAN (VÍDEO)

• https://youtu.be/0xidh9r9RlY

22
Métodos de evaluación de inversiones II:

• Plazo de retorno (pay-back en inglés)

Es el tiempo que se tarda en recuperar la inversión inicial

por medio de los ingresos que ha generado el proyecto.
 PLAZO DE RETORNO O PAY BACK (VÍDEO)

• https://youtu.be/b7NtFmPkKjs

24
 CASO PRÁCTICO 3 PÁG 110
Un comerciante está planteándose iniciar un negocio. Si el
desembolso inicial asciende a 20000€, y considerando un coste de
oportunidad del 5%, ¿podemos concluir que es viable financieramente
el proyecto?

25
 ACTIVIDAD 6 PÁG 117

26
Período medio de maduración
PMM = el plazo que transcurre desde que se invierte
dinero en la adquisición de mercancías para su venta
hasta que se recuperan, con el pago por parte de los
clientes.

• Y lo podemos dividir en dos subperiodos:

PMM = PMA + PMC

PMA = periodo medio de almacenamiento
PMC = periodo medio de cobro
 PMM = PMA + PMC
• PMA: es el periodo que comprende desde la
adquisición de productos hasta la venta de los mismos

Siendo Ra= rotación de mercancías

 PMM = PMA + PMC
• PMC: es el tiempo que transcurre desde la venta de las
mercancías hasta el cobro a los clientes; es decir, lo
que tardamos en cobrar por término medio a nuestros
clientes

Siendo Rc:
 PERÍODO MEDIO DE MADURACIÓN

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 Análisis económico-financiero

• Ratio: cociente entre dos valores que permite establecer

comparaciones, en diferentes momentos del tiempo,
entre empresas, en el sector, en la competencia, etc.

Ratios financieros. Miden la capacidad de la empresa para hacer

frente a sus obligaciones, tanto en el corto como en el largo plazo
.
Análisis económico-financiero

Ratios financieros
Ratio solvencia: mide la capacidad de hacer frente a las obligaciones de pago a corto plazo
con las valores de tesorería, clientes y existencias. Positivo para valores >1’5.

Ratio de disponibilidad: relaciona el efectivo con las deudas a corto plazo. Valor recomendado
estará entre 0,1 y 0,3.

Ratio de endeudamiento: considera la capacidad de autonomía financiera.

EJERCICIO 7 PÁG 117