MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN

¿QUÉ NOS MOTIVA?

¿SON TODAS ESTAS NECESIDADES “IGUALES?
¿CÓMO PODEMOS ENTENDER LA MOTIVACIÓN?

Es un proceso psicológico que

activa, guía y mantiene la
conducta, orientándola hacia
una meta específica.

Inician

Dinámica Dirigen

Orientan
TEORÍAS DE MOTIVACIÓN
1. Fuentes biológicas de la motivación
2. Fuentes psicológicas de la motivación
FUENTES BIOLÓGICAS DE LA MOTIVACIÓN
¿LA MOTIVACIÓN SE BASA EN NUESTROS INSTINTOS?
Tendencias innatas que se presentan de
manera inevitable frente a un estímulo
específico (Influencia Darwin)
la conducta instintiva es fijado a
través de una especie y no es
aprendida (como impronta de
las aves).

¿Se sigue usando esta

teoría?
 NECESIDADADES Y PULSIONES: MANTENER UN ESTADO
INTERNO ESTABLE

Una necesidad
(Privación o Impulso
definciencia) (estado de
excitación)

Conducta a
satisfacer
necesidad
Teoría de impulso más Conducta motivada tiene
varias opciones para
flexible que las teorías satisfacer un mismo
basadas en los instintos impulso (Ej. Hambre)

Desde el punto de vista

Búsqueda de la
biológico homeostasis

Impulsos primarios
(necesidades fisiológicas)
¿Qué nos motiva a estudiar en al
Universidad? ¿Qué nos motiva a
Impulsos secundarios enamorarnos?
( son aprendidos o adquiridos)
 Objetos del medio que
La conducta la desencadena activan el comportamiento
por señal interna (incentivos)
(Ej. Olor a pan)
TEORÍA DE AL EXCITACIÓN ÓPTIMA
Buscar incrementar la tensión. Ejm: Cafeína

conductas que buscan incrementar la

tensión y excitación

el organismo busca un estado óptimo

de excitación, si ésta es muy alta se
reducirá y si es muy baja se
incrementará

Buscador de emociones
FUENTES PSICOLÓGICAS
LOS INCENTIVOS: EL POLO DE ATRACCIÓN A LA
MOTIVACIÓN

Varían de acuerdo a nuestra influencia cultural

Nuestra atracción a ciertos

objetos o metas motiva Otorgamos un mayor valor al
gran pate de nuestra incentivo/menta si hemos aprendido en
conducta experiencias pasadas a asociarla al placer
DISONANCIA COGNITIVA

Experimento Festinger y Carlsmith

DISONANCIA COGNITIVA: MANTENER LA CONGRUENCIA
ENTRE ACTITUDES Y CONDUCTAS

Actitud y
conducta
discrepante

Disonancia

Cambio Ignorar la
Cambio actitud Autojustificación
conducta inconsistencia
 ¿Por qué algunos alcanzan el
JERARQUÍA DE MOTIVOS éxito y otros fracasan? ¿Cómo
(MASLOW) se relaciona el medio en la
motivación?
 Necesidades de auto
realización (Estar a la
altura de nuestro
potencial)
Necesidades de estima
(Autoestima, de obtención
de logros, competencia e
independencia,
reconocimiento, etc.)

Necesidades de pertenencia y amor (amar

y ser amado, pertenecer y ser aceptad.
Evitar soledad y alienación)

Necesidades de seguridad (Necesidad de sentir que el

mundo está organizado y es predecible, sentirse a salvo ,
seguro y estable)

Necesidades fisiológicas
TEORÍA DE MOTIVACIÓN DE MASLOW: NECESIDADES
FISIOLÓGICAS

Necesidades que se deben de satisfacer porque son

imprescindibles para la existencia. Ejm: Hambre
LAS NECESIDADES DE SEGURIDAD Y
REASEGURAMIENTO

Protección contra el daño físico

y emocional, necesidad de
sentirse organizado en base a la
rutina y la familiaridad, un
mundo predecible, una
necesidad de estructura, de
ciertos límites, de orden.
LAS NECESIDADES DE AMOR
Y DE PERTENENCIA

Afecto, pertenencia, aceptación y amistad.,

necesidad de ser amado y evitar la soledad.
Empezamos a tener necesidades de amistad,
de pareja, de niños y relaciones afectivas en
general, incluyendo la sensación general de
comunidad. Del lado negativo, nos volvemos
exageradamente susceptibles a la soledad y a
las ansiedades sociales
LAS NECESIDADES DE ESTIMA
(Maslow) Necesidad de estima, una baja y otra alta.
La baja es la del respeto de los demás, la necesidad
de estatus, fama, gloria, reconocimiento, atención,
reputación, apreciación, dignidad e incluso dominio.
La alta comprende las necesidades de respeto por
uno mismo, incluyendo sentimientos tales como
confianza, competencia, logros, maestría,
independencia y libertad.
LA NECESIDAD DE AUTORREALIZACIÓN
Representada por el impulso de llegar a ser lo que
puede ser ; comprende crecimiento, realización del
propio potencial en un sentido integral: habilidades,
talentos, destrezas. La autorrealización, vivir
plenamente, es la cumbre de las necesidades