ESCUELA

EUPG UNIVERSITARIA
DE POSGRADO
UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL

ESTRATÉGIAS DE MARKETING
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
UNIDAD INMOBILIARIA

HUAMÁN – LOZANO – GARCÍA - QUISPE

SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Se han considerado la siguiente segmentación de mercado:
• Geográfico
• Demográfico
• Psicográfico
• Conductual
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Geográfico:
Para este segmento se ha considerado a Lima como el área a intervenir; así mismo, dentro de la
ciudad se priorizará la intervención en los siguientes distritos:

• San Isidro – S/. 8 510

• Barranco – S/. 8 410

• Miraflores – S/. 7 900

• San Borja – S/. 7 660

• Surco – S/. 6 950

• La Molina – S/. 6 640

• Lince – S/. 6 170

• Surquillo – S/. 6 000

• Jesús María – S/. 5 990

• Magdalena – S/. 5 710

Cabe mencionar que el m2 en estos distritos, son los de mayor costo.

*Precios según estudio realizado por ADI Perú (Asociación de desarrolladores inmobiliarios del Perú). Año 2017
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Demográfico:
Para este segmento se ha considerado a un grupo de personas,
específicamente los incluidos dentro de la PEA (Población
económicamente activa), cuyo rango de edad oscila entre los 30 y 55
años. Cabe mencionar que adicionalmente se considerará
estabilidad laboral no menor a 5 años (ya sea de manera
dependiente o independiente).
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Psicográfico:
Para este segmento se ha tomado en cuenta el estilo de vida de las
personas; así como, sus intereses y opiniones. Conociendo esta
información se podrá perfilar un patrón de acción e interacción de los
posibles clientes con el mundo, ello nos permite identificar la
ubicación de las unidades inmobiliarias además de las
consideraciones de diseño de la(s) edificaciones.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Conductual:
Para este segmento se ha considerado las ofertas y/o beneficios que
se podrán ofrecer a los posibles compradores.
Dentro de esta segmentación es importante analizar la capacidad de
pago de posibles compradores.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Después del análisis realizado, se concluye lo siguiente:
• Los departamentos a ofrecer serán diseñados para tanto para
personas solteras como para familias; dentro del rango de edad
de 30 a 55 años y pertenecientes a la PEA.
• El sexo de los clientes es indistinto.
• Se priorizará la venta de departamentos en los distritos antes
mencionados, teniendo en cuenta que se enfocan a un sector
económico tipo “B”.
• Se tomará en consideración la capacidad de pago, excluyendo
a los encontrados en INFOCORP.
PROPUESTA DE VALOR
Nuestra oferta es desarrollar proyectos que mejore la calidad de
vida de la gente; y que a su vez, contribuyan activamente con la
generación de una mejor ciudad.
- Las edificaciones a ofrecer, serán diseñadas con consideraciones
LEED.
- El tiempo de entrega será el menor posible, ya que el sistema
constructivo será estandarizado.
- Cada vivienda contará con un área verde, ya sea vertical u
horizontal.
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
Priorizaremos los siguientes canales de comunicación con los
clientes:
- Asistencia personal: El cliente puede comunicarse con un
representante real del servicio de atención al cliente para que le
ayude durante el proceso de venta o posteriormente
- Asistencia personal exclusiva: En este tipo de relación, un
representante del servicio de atención al cliente se dedica
específicamente a un cliente determinado, suele prolongarse
durante un largo período de tiempo.
- Marketing digital: Enfocado en las redes sociales, correo
electrónico y pagina web de la empresa.