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Unidad 2,
Actividad 1. “Importancia de los
intermediarios.”
Alumno: Jorge Xicoténcatl
Sánchez González
Matrícula: ES1521202328
Licenciatura en Gestión y
Administración Pymes Docente:
Karen Yunuen Villafuerte
Valencia.
Docente y compañeros, que tal, es un gusto seguir participando en este tipo de actividades de
debate, en esta ocasión realizare mi aportación a este foro siguiendo las instrucciones de la actividad:
Elige una PyME del ramo industrial de tu localidad, entrevista al encargado de la misma
e investiga:
Agentes de ventas. El agente como intermediario de marketing es una persona independiente o una
empresa cuya principal función es la de actuar como el brazo de venta principal del
productor y representan al productor frente a los usuarios. Los agentes toman la
posesión de los productos, pero en realidad no los poseen. Los agentes suelen
obtener beneficios de comisiones u honorarios pagados por los servicios que prestan
a los productores y usuarios.
Mayoristas Los mayoristas son empresas de propiedad independiente que tienen el título de la
mercancía que manejan. En otras palabras, los mayoristas adquieren los productos
que venden. Los mayoristas compran productos a granel y los almacenan hasta que
puedan revenderlos. Los mayoristas generalmente venden los productos que han
comprado a otros intermediarios, por lo general a los minoristas, para obtener un
beneficio.
Distribuidores Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una diferencia clave. Los
vendedores al por mayor, tendrán una variedad de productos. Los distribuidores
suelen mantener relaciones estrechas con sus proveedores y clientes. Los
distribuidores son propietarios de los productos y los almacenan hasta que son
vendidos.
Productor
Distribuidores
Agente de ventas
Consumidor final
Mayoristas
Minoristas
Fuentes de consulta:
Rolando Arellano Cueva; José́ Luis Robles Ramírez; José́ Rojas Méndez. (2000).
Marketing : enfoque América Latina. agosto 07 2017, de McGraw-Hill Sitio web:
http://www.worldcat.org/title/marketing-enfoque-america-latina-rolando-arellano-cueva-
rev-tecnica-jose-luis-robles-ramirez-jose-i-rojas-mendez/oclc/47280479
Pelton. (2005). Canales de marketing y distribución comercial. agosto 07, 2017, de
McGraw Hill Interamericana Sitio web: http://www.tirant.com/libreria/libro/canales-de-
marketing-y-distribucion-comercial-pelton-9789701050897
Mundo Negocios. (noviembre 15, 2012). 4 canales de ventas para tu producto o
servicio. julio 24, 2017, de Mundo Negocios Sitio web: http://mundonegocios.net/4-
canales-de-ventas-para-tu-producto-o-servicio/
Experto GestioPolis.com. (abril, 20, 2001). Venta directa, venta indirecta y sistemas de
distribución ¿qué son? julio 19, 2017, de Gestiopolis Sitio web:
https://www.gestiopolis.com/venta-directa-venta-indirecta-y-sistemas-de-distribucion-
que-son/