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Canales de venta.

Unidad 2,
Actividad 1. “Importancia de los
intermediarios.”
Alumno: Jorge Xicoténcatl
Sánchez González
Matrícula: ES1521202328
Licenciatura en Gestión y
Administración Pymes Docente:
Karen Yunuen Villafuerte
Valencia.
Docente y compañeros, que tal, es un gusto seguir participando en este tipo de actividades de
debate, en esta ocasión realizare mi aportación a este foro siguiendo las instrucciones de la actividad:
Elige una PyME del ramo industrial de tu localidad, entrevista al encargado de la misma
e investiga:

Nombre de la empresa: REFERSA S.A. DE C.V.

Giro de la empresa: Empresa 100% mexicana dedicada


a la venta, reconstrucción fabricación y distribución de
Cluth, freno de disco y zapata para automóviles,
camiones de 3 y media toneladas, así como tráileres de
volteo.
Domicilio: calle Ramon Novaro lote 17 mz 214, cp.
07280. Delegación Gustavo A Madero, Ciudad de México.
Encargado: Rosales Medrano José Enrique.
Se realiza entrevista con el dueño de la empresa Refersa
para saber quiénes son los intermediarios que laboran
con esta empresa.
Los intermediarios que colaboran con él. Las funciones que realizan cada uno.

Agentes de ventas. El agente como intermediario de marketing es una persona independiente o una
empresa cuya principal función es la de actuar como el brazo de venta principal del
productor y representan al productor frente a los usuarios. Los agentes toman la
posesión de los productos, pero en realidad no los poseen. Los agentes suelen
obtener beneficios de comisiones u honorarios pagados por los servicios que prestan
a los productores y usuarios.

Mayoristas Los mayoristas son empresas de propiedad independiente que tienen el título de la
mercancía que manejan. En otras palabras, los mayoristas adquieren los productos
que venden. Los mayoristas compran productos a granel y los almacenan hasta que
puedan revenderlos. Los mayoristas generalmente venden los productos que han
comprado a otros intermediarios, por lo general a los minoristas, para obtener un
beneficio.

Distribuidores Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una diferencia clave. Los
vendedores al por mayor, tendrán una variedad de productos. Los distribuidores
suelen mantener relaciones estrechas con sus proveedores y clientes. Los
distribuidores son propietarios de los productos y los almacenan hasta que son
vendidos.

Minoristas Un minorista tiene la propiedad o compra los productos procedentes de los


intermediarios del mercado. Los minoristas pueden ser operados de forma
independiente, como las pequeñas refaccionarias o pueden formar parte de una gran
cadena, como las refaccionarias más grandes California etc. El detallista vende los
productos que ha comprado directamente al usuario final para obtener un beneficio.
Los intermediarios de marketing, también conocidos como intermediarios o intermediarios de distribución, son una
parte importante de la cadena de distribución del producto. Los intermediarios son particulares o empresas que
hacen posible que el producto llegue desde el fabricante hasta el usuario final, esencialmente facilitando el
proceso de venta.
Con la información recabada, determina el orden secuencial de los intermediarios para hacer llegar el
producto desde el productor hasta el consumidor final.

Productor
Distribuidores

Agente de ventas

Consumidor final

Mayoristas
Minoristas
Fuentes de consulta:
Rolando Arellano Cueva; José́ Luis Robles Ramírez; José́ Rojas Méndez. (2000).
Marketing : enfoque América Latina. agosto 07 2017, de McGraw-Hill Sitio web:
http://www.worldcat.org/title/marketing-enfoque-america-latina-rolando-arellano-cueva-
rev-tecnica-jose-luis-robles-ramirez-jose-i-rojas-mendez/oclc/47280479
Pelton. (2005). Canales de marketing y distribución comercial. agosto 07, 2017, de
McGraw Hill Interamericana Sitio web: http://www.tirant.com/libreria/libro/canales-de-
marketing-y-distribucion-comercial-pelton-9789701050897
Mundo Negocios. (noviembre 15, 2012). 4 canales de ventas para tu producto o
servicio. julio 24, 2017, de Mundo Negocios Sitio web: http://mundonegocios.net/4-
canales-de-ventas-para-tu-producto-o-servicio/
Experto GestioPolis.com. (abril, 20, 2001). Venta directa, venta indirecta y sistemas de
distribución ¿qué son? julio 19, 2017, de Gestiopolis Sitio web:
https://www.gestiopolis.com/venta-directa-venta-indirecta-y-sistemas-de-distribucion-
que-son/

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