DEMANDA POTENCIAL

DEMANDA POTENCIAL

CÓMO HALLAR LA DEMANDA POTENCIAL

La demanda potencial es la máxima demanda posible que se podría dar para uno o
varios productos en un mercado determinado.
El hallar la demanda potencial para el tipo de producto o servicio que ofrecemos, tiene
como objetivo principal el ayudarnos a pronosticar o determinar cuál será la demanda o
nivel de ventas de nuestro negocio.
Veamos a continuación la fórmula de la demanda potencial, y luego, un ejemplo de
cómo hallarla y usarla para ayudarnos a pronosticar la demanda de nuestro negocio:
Fórmula de la demanda potencial:
La fórmula de la demanda potencial es:
Q = n*p*q

Donde:
Q: demanda potencial.
 DEMANDA POTENCIAL

n, número de compradores posibles: para el mismo tipo de producto en un determinado

mercado.
Por ejemplo, el número de compradores posibles en un centro comercial o en una
avenida, estaría conformado con el flujo promedio de personas; en una calle, el área de
influencia de 5 Mz a la redonda; en un pueblo, el número de habitantes; en una ciudad,
el número de consumidores del producto ofertado.
Para hallar esta información, podemos hacer uso fuentes secundarias, por ejemplo,
podemos buscar en centros estadísticos, datos o registros de población, investigaciones
hechas por empresas de publicidad, etc., o podemos hacer nosotros mismos nuestra
propia investigación de mercado, por ejemplo, a través de encuestas, en donde las
preguntas estarían destinadas a hallar la disposición de los consumidores a adquirir el
tipo de producto.

p: precio promedio del producto en el mercado.

El cual también podemos obtener a través de fuentes secundarias o a través de
investigaciones propias.
 DEMANDA POTENCIAL

q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.

Por ejemplo, el consumo per cápita para zapatos, podría ser de 3 zapatos al año; el
consumo per cápita para yogurt podría ser de 2 litros al mes.
Esta información también la podemos obtener a través de fuentes secundarias, pero en
caso de no conseguirla, tendremos que hacer nuestra propia investigación a base de
encuestas.

EJEMPLO:
Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a la producción y comercialización
de yogurt en presentaciones de 1 litro, y queremos hallar nuestra futura demanda, es
decir, pronosticar nuestras ventas.
Nuestro negocio pretende abastecer a toda la localidad (el cual sería nuestro mercado
meta), la cual está conformada por 30 000 habitantes.
Otros datos que hemos conseguido a través de fuentes secundarias son que el 70% de la
población suele consumir yogurt, el precio promedio de un litro de yogurt es de $3, y
que el consumo per cápita de yogurt es de 4 litros mensuales.
 DEMANDA POTENCIAL

En primer lugar hallamos la demanda potencial de yogurt en toda la localidad.

Aplicando la fórmula de la demanda potencial:

Q = n*p*q

n = (30 000 x 70%)

p=3

q=4

Q = 21 000 x 3 x 4

Q = $252 000
 DEMANDA POTENCIAL

Y, una vez que hemos hallado que la demanda potencial de yogurt para la localidad,
pasamos a hallar la demanda de nuestro negocio.
Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el tamaño de nuestra inversión,
nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de producción, nuestra capacidad de de
abastecimiento, y nuestra inversión en marketing; pero también teniendo en cuenta
otros aspectos como la información que hemos recopilado de la competencia, y nuestra
experiencia en el negocio; hemos decidido que trabajaremos para captar el 30% de la
demanda potencial.
Por lo que podríamos afirmar que el pronóstico de nuestra demanda o de nuestras
ventas para el próximo mes, sería de $75 600.