Armando

paquetes
turísticos
 ARMANDO
PAQUETES TURÍSTICOS

Para elaborar se parte de un itinerario

para luego seleccionar a los prestadores
involucrados en el programa, cotizar y
redactar el programa resultado y
materia prima del folleto.
CONFECCIÓN DEL
ITINERIO
SELECCIÓN DE PAQUETES
TURÍSTICOS
Técnicas de negociación
◦ Duro: cada una de las partes adoptara una posición de partida
lo más cerrada y extrema posible, en la que pierde una y la
otra que gana.
◦ o flexible: este concentrará su interés en la relación con la otra
parte más que en el hecho de ganar posiciones
Métodos de Negociación
 Cotización de programas
En esta fase se fija el costo final del producto. El presupuesto se
puede calcular a partir de cada salida o se puede tomar como unidad
de cálculo el total de salidas de la temporada
 Los costos fijos e indirectos
al programa
Son aquellos que no dependen directamente de la operación del
producto de la operación del producto sino que se deben abonar
independientemente al volumen de la producción.
Mediante l método de costeo por absorción se
establece un índice por producto. Se toman en
cuenta los gastos de:
Costos directos al
programa
◦ Son aquellos que surgen como consecuencia de la producción
de un determinado programa y que varían según el tamaño de
la misma.
◦ Se trata de las tarifas pasadas por los distintos prestadores o
proveedores mas los impuestos indirectos como el IVA y las
comisiones a terceros.
Formula Presupuesto
◦ CNPT: el costo no proporcional total o costo fijo
◦ PUV: precio unitario de venta
◦ CPU: costo proporcional unitario o costo variable
Transporte: se incluye el transporte de aproximación
ya sea línea regular y los transfer en destino. Si el
medio es fletado, la tarifa pasada está dada por la
unidad.

DETALLE TARI G.BAS COST TOTA

FA E OX L
PAX
Transpo 5.000 20/40 250 5.000
rte 1Bus
Alojamiento: se incluyen las tarifas pasadas por los
hoteles de cada centro base. Las mismas pueden
estar dadas por personas o por habitación y pueden
ser netas o comisionables
DETALL TARIFA G.BAS COSTO TOTAL
E E X PAX

Alojami 60(DWB 20/40 30 2.200

ento ) 80
BUE*1 40(por 110
MAD*2 pax)
Comida: también llamada restauración o
suplemento se refiere a las tarifas comida
incluidas, las que normalmente son netas y están
dadas por persona

DETAL TARIF G.BAS COST TOTA

LE A E OX L
PAX

Comid 10(por 20/40 20 400

as pax)
BUE*2
 Guías/ tour conductor: se incluye la tarifa que se abona a los
guiase o coordinadores, considerada por día de trabajo.
 
Tarifa diaria x Total de días del tour
Grupo base
◦ Excursiones: se incluyen los programas locales contratados a
terceros en los destinos. Las tarifas pueden ser netas o
comisionables.

◦ Varios o extras: abarcan todos los servicios incluidos en el

programa que no pertenecen a los rubros mencionados.
El beneficio deseado: es el porcentaje de ganancia real que se espera
obtener por producto y que se carga sobre el costo total por persona.
G= %Deseado = 0.25
100-% Deseado

Por ejemplo: si quiero obtener ese porcentaje de ganancia real debo

cargar el 25%.
 El Precio
Es el valor de un producto expresado en términos monetarios en
comparación con otros productos.
Fijación del precio en función
del mercado de demanda.
Fijación del precio en función
de la competencia.
Mediante este método, se parte del precio de venta al que se
quiere llegar, los costos de elaboración deben adaptarse sin
reducir la calidad.

Por ejemplo, si se establece un precio de $80, de los cuales $20

son utilidad, el precio de costo no deberá pasar de $60.
Fijación del precio en función
del costo.
Definición clásica: Precio de venta = precio de costo + margen
de ganancia.

Este método presupone el conocimiento exacto de la relación

entre el precio unitario y el mercado realizable. Incluye el
análisis de diferentes índices, como la rentabilidad y el punto de
equilibrio.
El programa resultado