PROCESOS DE

INFLUENCIA SOCIAL
EN LOS GRUPOS
Sánchez, J.
2002
PANORAMA GENERAL

El capitulo se centra en la influencia grupal y en cómo un

determinado grupo de personas puede lograr conseguir cambios
en otras personas o en otros grupos
La influencia social constituye uno de los
procesos clave que rigen las relaciones
tanto interpersonales como grupales y su
estudio es considerado como uno de los Allport (1954) identificó el estudio de la
temas centrales en la psicología social influencia social como el objetivo propio
de la psicología social

“Comprender y explicar cómo los

pensamientos, sentimientos y conductas de los
individuos se ven influidos por la presencia
real, imaginada o implícita de otros”
 Arrastre la imagen al marcador de Arrastre la imagen al marcador de
posición o haga clic en el icono posición o haga clic en el icono
Dicha relevancia de
para agregarla para agregarla
comprender y explicar
cómo los pensamientos, Es destacada por otros
lo sentimientos y las tantos autores, aunque
conductas de uno y expresada de diferentes
muchos sujetos al estar formas bajo variados
influidos por presencias conceptos
reales, imaginadas o
ASI implícita de otros
MI
SM
O
Por ejemplo: la influencia social es el núcleo de la psicología social
Cialdini y Trost, 1998, señalan que:

Arrastre la imagen al marcador de posición o

haga clic en el icono para agregarla
Una de la áreas de
investigación más Es el objeto primario
permanentes de la de investigaciones
psicología social futuras

Pero no solo ha sido objeto de interés para los

psicólogos sociales, sino también para los
sociólogos, investigadores de mercados, entre otros.
 CONCEPTO DE INFLUENCIA
Tanto como la capacidad
de un individuo para
Arrastre la imagen al marcador de posición o modificar el
haga clic en el icono para agregarla comportamiento de otros
individuos sin recurrir a la
En psicología social fuerza
se ha considerado la
influencia social: Como el cambio del
comportamiento que se
observa en un individuo
cunado interactúa con otro
u otros individuos o con el
grupo en su totalidad
 Arrastre la imagen al marcador de posición o
Punto inicial
3. Arrastre
Sumisiónla imagen al de la
• marcador de posición
Presión por dominio o
haga clic en el icono para agregarla
hagaabsoluto
clic endirecto y para
el icono 1. Normalización formación
explícito de alguien
agregarla
• Desequilibrio objetivo del • Influencia recíproca de un grupo
poder
• Miembros con el mismo psicológico
nivel
4. Arrastre
Innovación la imagen al
•marcador
Influenciadedeposición
la minoríao
hagaqueclic en elintroducir
intenta icono para
o
modificar ideas,
agregarla
comportamientos o Arrastre la imagen al marcador de posición o
actitudes 2. Conformidad
haga clic en el icono para agregarla
• El sujeto tiene su
Arrastre la imagen al opinión pero la adapta a
marcador de posición o otras personas en
haga clic en el icono para
Sherif (1958)
agregarla
función de la presión Dado por los
del grupo siguientes
puntos:
Arrastre la imagen al marcador de Arrastre la imagen al marcador de
García
posición y en
o haga clic Gilel icono • Mayor
posición flexibilidad
o haga clic en elyicono
para agregarla capacidad de
para agregarla
(1999), hacen los adaptación.
siguientes • Mejora capacidad de
respuesta.
señalamientos • Previene excesiva
con respecto al conformidad.
proceso de • Mejora el aprendizaje
de tareas nuevas.
influencia social • Mejora la toma de
en los grupos: decisiones.

Finalmente señalan que a

través de:  Una posición estable y con consistencia

“La influencia es lo que mueve a la sociedad''

La influencia social, es un proceso psicológico social dónde una persona
intenta influir en los comportamientos y actitudes de otros. Ésta incluye la
persuasión, la conformidad social, la aceptación social y la obediencia
social.

Conclusión
Arrastre la imagen al marcador de posición o
haga clic en el icono para agregarla
Sánchez, J. (2002). Procesos
implicados en el rendimiento grupal.
En Sánchez, J. (Eds.) Psicología de
los grupos. Teorías, procesos y
REFERENCIA
aplicaciones. España: McGraw Hill.