INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE ACAYUCAN

ASIGNATURA: GESTION DE LA PRODUCCION 1

TEMA: UNIDAD 2

INTEGRANTES:
ANTONIO DE JESUS DANIEL
APARICIO GUTIERREZ HARUMI
MARTINEZ RAMIREZ LIZBEIDY
SALAS DOMINGUEZ JANELLY
SOTO HUERVO ROSA ISELA
UNIDAD 2. PRONOSTICO
DE LA DEMANDA
Un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo
que sucederá con un elemento determinado dentro del marco de
un conjunto dado de condiciones. Se diferencia del presupuesto
porque este último es el resultado de decisiones encaminadas a
generar las condiciones que propiciarán un nivel deseado de
dicho elemento.
1 IMPORTANCIA ESTRATEGICA D
PRONOSTICO Y LA DEMANDA.
 Importancia estratégica del pronostico y la demanda …
Que es un pronostico? Es una predicciones eventos futuros que se
utilizan con propósitos de planificación.
 LA DEMANDA

 Satisfacer las necesidades del cliente y que el negocio o empresa prospere comercial y
financieramente. El mercado está sujeto a diversos factores de diferente índole, algunos de ellos
son controlables por la empresa y otros no tanto.
2.2 CARACTERISTICAS QUE DEFINEN LA DEMANDA
Población: .
 Depende de la cantidad de población y sus características. A más personas,
mayor demanda. Además se debe tomar en cuenta si esa población en
aumento es realmente el público objetivo al cual está dirigido nuestro
productos.

Tendencia : Comportamiento de mi demanda en cuestión a mi

producto. La tendencia puede ser descrita como un deseo por el cual unos individuos
distintos los unos a los otros sin haberse puesto de acuerdo muestran tener los mismos
deseos.
 Estacionalidad:
.
Se refiere a los factores tales como el momento del año en que se consume el
producto dependiendo de una temporada. Estos ciclos corresponden a los
movimientos en una serie de tiempo, que ocurren año tras año en los mismos
meses o períodos del año y relativamente con la misma intensidad.
 LA VARIACION ALEATORIA :

Debido a que los gustos de las personas suelen cambiar, esto también podría generar
que un producto deje de ser tan demandado por sus consumidores. los lideres en moda
estos a su vez influye en el mercado.
2.3 METODOS CUALITATIVOS
PARA ESTIMAR LA DEMANDA
Un método de enfoque cualitativo suele ser usado cuando no hay datos
históricos o hay cambios tecnológicos, cuando se va a lanzar un nuevo
producto o cuando los datos que hay no son confiables.
En la práctica, un buen pronóstico es aquel que integra enfoque cuantitativo
y cualitativo, siendo inicialmente el primero para luego ajustarse con el
segundo, desarrollando un análisis integral.
Pero vamos con el primero, para lo cual, tenemos:

 Método Delphi: Es un proceso basado en la consulta sistemática del juicio de personas

consideradas expertos. Es estructurado e iterativo al ejecutarse mediante etapas para
alcanzar un consenso frente a una temática en común.
 Encuesta de mercado de consumo: Consiste en obtener la opinión o percepción de un
grupo de personas acerca de su proyección de consumo o interés por un producto o
servicio.

 Consulta a la fuerza de ventas: Para empresas que tienen fuerza de ventas, esta
técnica hace uso de la experiencia del personal más cercano al cliente para obtener un
pronóstico de demanda: El vendedor, quien entrega su estimación de la demanda,
estimación que es combinada con la de otros vendedores para generar el pronóstico de
una región.
 Jurado de opinión ejecutiva: Se basa en la experiencia y los conocimientos técnicos de
los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso. Es una de las más utilizadas
cuando se requiere actuar con rapidez ante eventos no previstos o lanzamiento de
nuevos productos.

 Grupos de consenso: Esta técnica se podría considerar una integración entre consulta a
la fuerza de ventas y jurado de opinión ejecutiva, y algo más. Consiste en el sondeo de
la opinión de cargos bajos, medios y altos para generar un pronóstico que alinee desde
la operación hasta la estrategia. Por ejemplo cuando que solicites la estimación de la
demanda del vendedor, del analista de mercado y del gerente de mercadeo para prever
las ventas del periodo.
Analogía de productos similares: Su predicción de la demanda se basa en
el comportamiento de las ventas de un producto similar o modelo. La
comparación puede ser realizada con un producto sustituto o
complementario. Es un método generalmente usado para estimar la
demanda inicial en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
 2.4 METODOS
CUANTITATIVOS PARA
ESTIMAR LA DEMANDA
Los modelos cuantitativos de pronósticos son modelos matemáticos que se
basan en datos históricos. Estos modelos suponen que los datos históricos son
relevantes para el futuro.

Casi siempre puede obtenerse información pertinente al respecto.

 Se basan en la suposición de que las fuerzas que generaron la demanda en el pasado, generaran la demanda
futura
 
 El análisis de los patrones de demanda en el pasado proveen una buena base para pronosticar la demanda en
el futuro.

 La mayor parte de los métodos cuantitativos pertenecen a esta categoría.

 
 Series de tiempo

 Serie de datos y periodo

 
 Patrón recurrente a través del tiempo
 
 Explicativos
 
 El valor de cierta variable es función de una o más variables.
 
 Mayor cantidad de datos
 Series de Tiempo

 Enfoque simple.
También llamado pronostico empírico. Uno de los métodos más sencillos es usar el ultimo dato
como pronóstico para el siguiente periodo. Es decir el pronóstico de la demanda para el
siguiente periodo es igual a la demanda observada en el periodo actual.

 Promedio móvil simple.

Se usa para estimar el promedio de una serie de tiempo de demanda y para suprimir los efectos
de las fluctuaciones al azar. Este método resulta mas útil cuando la demanda no tiene
tendencias pronunciadas ni fluctuaciones estaciónales.
 Promedio móvil ponderado
 Es una variación del promedio móvil en la que no todos los datos tienen el
mismo peso. Esto permite que los datos que tienen mayor importancia tengan
mayor peso.
 Los pesos deben sumar 1 
 La distribución de los pesos determina la velocidad de respuesta del pronóstico
 Suavizamiento exponencial
 Es un método de promedio móvil ponderado muy refinado que permite calcular el promedio de
una serie de tiempo, asignando a las demandas mayor ponderación que a las demandas
anteriores. Es el método de pronóstico formal que se usa más a menudo, por su simplicidad y
por la reducida cantidad de datos que requiere.

 Estimación del promedio

El patrón horizontal de una serie de tiempo se basa en la media de las demandas. Por lo tanto el
pronostico se obtendrá sacando el promedio de una serie de datos a través del tiempo.
Por ejemplo

 Si deseáramos sacar un pronóstico para la semana 11 por medio del promedio bastara sumar
el total de Cajas y dividirlos entre el número de semanas dando como resultado 58.5 Cajas es
decir 585 piezas