Teorías de la

motivación: McClelland
y Freud
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE YUCATÁN
FACULTAD DE ODONTOLOGÍA
ASIGNATURA: PROPEDÉUTICA 4ºE
ALUMNOS: EDUARDO ALATRISTE
JORGE BARRERA
ALDAIR PUC
Teoría de las necesidades de McClelland

• Las motivaciones predisponen a las personas a comportarse de una

manera que afecta directamente su desempeño académico o laboral.

• Al proponerse recompensas y recibirlas, estas conductas de motivación

se refuerzan y provocan alta probabilidad de repetirlas.
Teoría de McClelland
• Según el autor, las necesidades de logro,
afiliación y de poder son fuertes o débiles
dependiendo del éxito que obtengan para la
solución de problemas.

• Un elemento importante de gran

importancia para la motivación es la
reducción de la ansiedad.
Teoría de las necesidades de McClelland
• Señala la existencia de tres motivaciones particularmente importantes:

Necesidad de
logro

Necesidad de
poder

Necesidad de
afiliación
Personas con Necesidad de Logro
Les gusta asumir la responsabilidad
de buscar la solución a los problemas.

Se fijan metas y toman riesgos

calculados.

Les agrada recibir retroalimentación

sobre su buen desempeño.

Buscan hacer bien las cosas, tener

éxito por encima de las recompensas.
Divergentes del comportamiento de logros
• Se observa en concreto en la población estudiantil dos comportamientos de logro
ante situaciones difíciles:
• De pericia: Cuando se centran en la tarea y no en su habilidad, disfrutando de
los desafíos, elaboran estrategias para la solución, lo cual mejora su ejecución.
• De incapacidad: Centrados en la insuficiencia personal, se atribuyen malos
resultados a su falta de habilidad y suelen sentirse aburridos o ansiosos,
deteriorando su ejecución.
 Necesidad de logro

• Las personas orientadas a esta ejecución consideran que ganar es lo más

importante.
• La desventaja es que no toman en cuenta el proceso, el cual es el verdadero
aprendizaje.
• Por lo cual, ante un fracaso suelen emplear excusas o dejan de intentar, con tal
de no atribuirse fracasos.
 Necesidad de poder

Tienen una alta Buscan ejercer Siempre necesitan ganar

necesidad de poder. autoridad sobre otras con argumentos.
personas. Quieren imponer sus
Emplean esfuerzo y ideas.
tiempo en obtenerlo. Lo logran a través de la Se sienten incómodas si
persuasión. no cuentan con cierta
autoridad.
 Las dos caras del poder
• La primer cara se relaciona con
situaciones de dominio-sumisión:
quieren siempre que se haga lo que
ellos desean, sin importar las ideas de
los demás.
Negativa
• La otra cara es cuando la persona
evoca sentimientos de fortaleza e
inspiración, apoyando a demás
personas y animándolos a lograr lo
que se propongan.
Positiva
 Necesidad de afiliación
• Personas con este tipo de comportamiento conceden mucha importancia a los
momentos agradables que comparten con otras personas y se preocupan por los
problemas con otros.
• Su meta es la interacción social y la aceptación de las personas, buscan cooperar
y no competir con los demás.
• Es un comportamiento muy observado en la adolescencia.
 Necesidad de afiliación

• Existe una influencia en su motivación personal dependiendo de la calidad de

sus relaciones interpersonales.
• Desean la amistad como retribución a sus comportamientos y moderan los
momentos de tensión o desagradables.
• La desventaja de esta necesidad de motivación es la dependencia de los demás
para sentir seguridad.
Teoría de la motivación de Freud
• La teoría del psicoanálisis propuesta por Sigmund Freud nos habla acerca de
otra teoría de la motivación personal.
• Propone que las conductas que refleja un individuo, son en función de satisfacer
sus necesidades corporales.
• La presencia de la ansiedad, indica la necesidad de actuar.
Motivación para Freud
• Se rige el actuar por la pulsión: Una estimulación nerviosa que orienta al sujeto
hacia un objetivo o acción, cuya consecución elimina el dolor o molestia y brinda
el bienestar o placer.
• Es un modelo hedonista: Obtención del placer con la extinción de la tensión a
través de las necesidades corporales o mentales innatas.
 Referencias
• PALMERO, F, GÓMEZ, C, CARPI, A, GUERRERO, C. Perspectiva
histórica de la psicología de la motivación. Avances en Psicología
Latinoamericana [Internet]. 2008;26(2):145-170. Recuperado de:
https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=79926204
• WILSON M. El ámbito de la motivación (ambiental, fisiológica,
mental y social). Primera edición. México: Editorial El Manual
Moderno; 1979.