Tarea Caso Boca Juniors

CURSO GERENCIA DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL

Grupo 12:

Código PUCP Apellido Paterno Apellido Materno Nombres

20195044 NORIA PALACIOS HELLEM CRISS

20195025 RUIZ ARRUNATEGUI JORGE ARMANDO
20195313 JERIA SOTO JUAN PABLO
20195041 TORRES PAULET PAUL ANTHONY
Profesor:
Jorge Rubiños
 Pregunta numero 1:
P1: La respuesta de Macri por no venderlos hasta final de la
copa Libertadores es buena, debido a que son dos piezas
Boca tiene dos ofertas fundamentales para el equipo y que se puede optar a que
lucrativas en la mesa, sus pases tengan un valuación mayor una vez que se
cumpla el objetivo establecido.
para 2 de sus estrellas
¿Vendemos a los 2 Cabe señalar que la venta de uno, no seria de agrado
jugadores?, ¿Sólo a para el equipo, debido a que podría generar un
uno?. Sustentar la desbalance táctico que ya esta establecido desde inicios
de la copa, por toro lado, se corre el riesgo el futuro
decisión de Macri. persona que lo reemplace no cumpla con las expectativas
de juego similar.
 Pregunta numero 2:
Boca al ser un equipo grande a nivel mundial genera
diversos tipos de venta de intangibles y tangibles a
empresas y fans.
P2:
• Aficionados:
¿Cuál es el producto • A las barras bravas “decimosegundo jugador” se
les vende la experiencia de ver una fiesta del
que vende Boca Junior futbol por medio de las entradas.
a sus aficionados y a • Venta de membresías anuales
las corporaciones?
• Corporaciones:
• Venta de plateas de 16 butacas por toda la
temporada.
 Pregunta numero 3:

Actualmente existen algunos clubes que cuentan con

pilares económicos solidos, uno de ellos es Boca Juniors.
P3:
Existen momentos en los cuales es decisivo no vender a
¿Puede algún club de las estrellas, tal es el caso de Gago y Palacios, en
Sudamérica arreglárselas donde se opto por no venderlos para poder ganar la final
financieramente sin de la copa libertadores. En estos casos el club mejora la
vender a ninguna de sus oferta económica de cada jugador, optando por los
súper estrellas? futuros ingresos que genere la victoria de la final de la
copa.

En conclusión, dependiendo los objetivos de un club si

es posible arreglársela financieramente sin vender
estrellas.
 Pregunta numero 4:

Al igual que la economía y el sistema financiero, el fútbol

se ha tenido que reequilibrar a través de la venta de
P4: activos, la devaluación interna y el impulso exportador de
marca.
El negocio del futbol en Argentina se estima que es de
¿Qué tan grave es 500,000 millones USD y solo 100,000 USD en venta de
son los resultados jugadores.
financieros si no
La venta de no jugadores repercutiría los ingresos netos
vende jugadores? por transferencia y en futuros gastos de disponibilidad de
capital; las inversiones en cantera quedaría perjudicadas
y el desarrollo de canales de marketing, en los cuales se
gasta sumas exorbitantes de dinero quedarían frenadas.

Ibarra: “Las transferencias terminan siendo una

necesidad para los clubes y para los jugadores mismos”
 Pregunta numero 5:

Riesgo de
Ciclo de Jugadores
Inversionistas
P5:
La Canteras (Desarrollo) Los padres son parte de los
acuerdo porque los
Boca (Firma de Contrato) jugadores son menores.
¿Cuál es el ciclo de
vida de los jugadores Loas abogados han
encontrado la forma de que
vs el riesgo del los jugadores puedan evadir
inversionista?. sus obligaciones que los
Equipo Exterior (Firma) contrataron si es que sus
padres obtienen trabajos en
un país extranjero mientras
ellos son menores de edad.
 Pregunta numero 6:
Boca Juniors se enfoca en ser un club con imagen
corporativa, ya que aplica el siguiente modelo
empresarial:
P6:
• Oferta de valor (Excito Nacional e Internacional)
• Canales (Radios, TV, Redes Sociales)
¿Cuál es el modelo • Clientes (Fanáticos de Boca y otros)
de Negocio de Boca • Flujo de Ingresos (Venta de entradas, marcas
auspiciadoras, venta de Jugadores, etc)
Junior?
El modelo de negocios de boca junior es similar
a los clubes top de Europa, la diferencia es que en
Europa se genera mayores ingresos por los
derechos televisivos a diferencia de Boca Junior
que los ingresos de derechos argentinos televisivos
es menor y el sustento económico es generarlos
mayores ingresos económicos por la venta de
jugadores de la cantera a los equipos europeos.
 Pregunta numero 7:

Con el fin de desarrollar valor, Macri opto por las

siguientes acciones:
P7:
1. Remodelación de la bombonera, logrando una mayor
captación por parte de los aficionados.
¿Qué acciones 2. Se lanzo la academia juvenil “La Cantera” y “Casa
desarrollo Macri para Amarilla”.
generar valor en el 3. El fondo de inversión “Xeneize”, aspiraba a generar
suficiente dinero par adquirir jóvenes jugadores sin
Club? poner en juego el valor neto de Boca.
4. Aumento en los ingresos de Marketing. (Nike,
Megatone)

Un punto diferencial de la estrategia de Macri, fue el

gestionar con una estrategia clara desde el inicio, que se
inicio con la identificación del problema.
Gracias