ESPECIALIZACION EN

EDUCACION SUPERIOR

ENSEÑAR A APRENDER

TEMA: DIRECCION DE
MARKETING INTERNACIONAL
 TEMA: DIRECCION DE MARKETING
INTERNACIONAL
(Objetivo: Planificar, organizar, dirigir y controlar las
actividades del marketing internacional)
• OBJETIVOS QUE SE PRETENDEN ALCANZAR
• OBJETIVOS COGNITIVOS:
- Conocer las características propias del marketing
internacional.
- Evaluar el impacto económico financiero en una
empresa
- Diseñar planes estratégicos para productos o servicios
de una empresa con perspectivas de ser internacional
- Aplicar planes estratégicos de marketing internacional
 TEMA: DIRECCION DE MARKETING
INTERNACIONAL

OBJETIVOS EDUCATIVOS
 
- Identificar empresas, productos o servicios con
posibilidades de ser internacionales realizando
análisis exhaustivo de las que existen en el
departamento y en el país
- Que se conozcan y apliquen planes, estrategias,
tácticas que faciliten la inserción a mercados
internacionales
 CONTENIDO ESPECÍFICO

• TITULO: PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE MARKETING

INTERNACIONAL
• OBJETIVO: LOGRAR QUE EL ESTUDIANTE REALICE
DIANOSTICO DE LA COMPETENCIA Y DETERMINE QUE
ESTRATEGIAS DE INGRESO SON LAS ADECUADAS
• CONTENIDO: 
1. DIRECCION DE MARKETING INTERNACIONAL
2. LA COMPETENCIA EN MERCADOS INTERNACIONALES
3. ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS PARA ENTRAR AL MERCADO
4. ORGANIZACIÓN DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL
 FORMAS DE ENSEÑANZA, MEDIOS Y
MÉTODOS

• a)      Conductista. Es decir de manera

tradicional por medio de una clase
magistral y mediante una enseñanza
programada, buscando la asimilación de
los conceptos importantes
• b)     Cognitivista. Es decir de manera
emergente, aplicando la enseñanza a
pequeños grupos y enseñanza basada en
la resolución de casos de estudio, de
manera grupal e individual.
 MEDIOS A UTILIZARSE
• -  Pizarra (Determinación de conceptos,
lluvia de ideas)
• -  Retroproyector (Para la clase magistral,
los conceptos teóricos)
• -  Data Display (Para análisis de cuadros,
estados financieros, índices, actividades de
planificación, dirección, organización y
control)
• -  Vídeos (Mostrar el surgimiento,
posicionamiento de empresas, productos en
mercados internacionales)
 HABILIDADES QUE SE REQUIEREN

• Observar: Hacer que el estudiante busque entre todas las

empresas, productos o servicios que existen en el departamento,
los cuales pueden (sujetos a algunos cambios) ser exportados
• Analizar: Revisando estados financieros, recursos económico-
financieros, estrategias de marketing de las empresas que ya
están en el mercado internacional, determinar que estrategias
están utilizando y cuales pueden ser útiles para ser aplicables en
nuestro medio y que proponer como alternativas a las mismas.
• Relacionar: Identificadas las empresas nacionales y las
extranjeras, relacionar las políticas, estrategias de ambas y
determinar los adecuados para nuestras empresas
• Adaptar: Determinando los mecanismos adecuados para aplicar
a nuestra industria las estrategias que utilizan las empresas a
nivel internacional.
 PROCESO DE EVALUACIÓN

Mediante ella podremos comprobar que los

objetivos se han alcanzado y que los estudiantes
cuentan con los conocimientos y hábitos.
 - Que evaluaré? Los conocimientos adquiridos y
el grado de desenvolvimiento en la resolución y
explicación de casos de estudio.
- Cuando evaluaré? El proceso de evaluación se
realizará periódicamente, preferiblemente al
termino de cada clase y al de resolución de
casos de estudio.
 MOTIVACIÓN
• Al observar como se desenvuelven los gerentes de
marketing de las empresas a nivel internacional ya sean
estas grandes o medianas, se pretende lograr en los
alumnos la suficiente motivación para realizar lo
mismo o quizás de mejor manera el mismo papel en las
empresas bolivianas. Al inicio de la materia se brindará
una video conferencia haciendo resaltar y poniendo
énfasis en la importancia de conocer y principalmente
aplicar el marketing internacional en nuestras
empresas.
 ETAPAS
ETAPA MATERIAL
 Creación y/o adaptación de productos nacionales para
mercados internacionales
 
ETAPA VERBAL
 Discusión y resolución de casos de estudio en grupos
 
ETAPA MENTAL
 Apropia y desarrolla el conocimiento adquirido, llegando
a comprender el como y porque es necesario la
aplicabilidad del marketing internacional