AGENCIA COMERCIAL

UNIDAD D.

CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL

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GENERALIDADES

 Contar con agentes comerciales representa actualmente el

medio mas simple para la penetración y comercialización de
productos en mercados extranjeros.

 La mayoría de empresarios que inician su expansi ón

internacional lo hacen contratando los servicios de
intermediación de agentes independientes que se encargan de
la captación de clientes en los territorios que tienen asignados a
cargo de una remuneración.
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GENERALIDADES
 El contrato de agencia es el instrumento mas utilizado por
empresas de comercio internacional para lograr la introducción
de sus productos en zonas no explotadas comercialmente.
 Mediante este contrato se encarga a una persona, física o
jurídica, la promoción de forma activa y continuada de las
ventas de dichos productos a cambio de una contraprestación
económica, normalmente en forma de COMSION porcentual,
pudiendo realizar dicha labor simultáneamente para varias
empresas o para una sola y su vez en competencia con otros
agentes o bien en forma exclusiva para la zona o territorio
asignado.
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GENERALIDADES

 Se entenderá como AGENTE COMERCIAL a toda persona que

como intermediario independiente se encarga de manera
permanente ya sea de negociar por cuenta de otra persona,
denominada en lo sucesivo el empresario, la venta o la compra
de mercancías, ya sea para negociar o concluir estas operaciones
por cuenta y en nombre del empresario.
 Se entenderá por CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL, como
aquel por el cual una persona natural o jur ídica denominada
agente, se obliga frente a otra de manera continuada o estable a
cambio de una remuneración, a promover actos u operaciones de
comercio por cuenta ajena, como intermediario independiente, sin
asumir salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de tales
operaciones.
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AUTONOMIA

 El AGENTE COMERCIAL es un intermediario independiente

respecto a los empresarios por cuya cuenta actúa, con una
organización y estructura propias y con absoluta libertad para
desarrollar su cometido.
 EN TAL VIRTUD PUEDE disponer de local, nombre comercial y
empleados propios, contabilidad autónoma y distinta de la del
empresario, libertad de horarios sin estar sometido a ninguna
disciplina interna, siendo en definitiva titular de una autentica
organización empresarial que es precisamente lo que impide
que se le pueda otorgar carácter laboral a la relación que lo
une con los empresarios para quienes actúa.
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PERMANENCIA Y ESTABILIDAD

 El contrato de agencia vincula al agente con el

empresario de forma estable y duradera, lo que no
obsta para que pueda establecerse por tiempo
determinado o indefinido.
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OBLIGACIONES DEL AGENTE

 Ocuparse de la negociación y en su caso de la conclusi ón de

las operaciones de las que esta encargado
 Comunicar al empresario toda la informacio0n necesaria de
que disponga.
 Ajustarse a las instrucciones razonables que le haya dado el
empresario.
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OBLIGACIONES DEL EMPRESARIO

 Poner a disposición del agente toda la documentaci ón

necesaria que este en relación con las mercancías de que se
trate.
 Procurar al agente las informaciones necesarias para la
ejecución del contrato de agencia.
 Informar al agente dentro de un plazo razonable de su
aceptación, su rechazo o de la no ejecución de una operaci ón
comercial que el agente le haya proporcionado.
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DERECHOS DEL AGENTE

 Percibir una remuneración de acuerdo con los usos habituales

donde ejerza su actividad y por la representación de las
mercancías que sean objeto del contrato de agencia.
 Exigir que se le proporcionen todas las informaciones que se
hallen a disposición del empresario.
 Percibir una indemnización, tras la terminación del contrato en
los términos y condiciones pactados en este.
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DERECHOS COMUNES A AMBAS PARTES

 Cada parte en el contrato tendrá derecho a obtener de la otra

un escrito firmado en el que se mencione el contenido del
contrato y sus anexos, este derecho es irrenunciable.
 Cuando el contrato se haya celebrado por tiempo ilimitado
cada una de las partes podra poner fin al mismo mediante
preaviso
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PACTOS DE EXCLUSIVIDAD Y DE NO COMPETENCIA

 Por el pacto de exclusividad el empresario se obliga a no

otorgar a ninguna otra persona la condición de agente ni
otorgar el derecho a representar o vender los productos objeto
del contrato en el territorio reservado al agente, con lo que este
actuara como «agente exclusivo» en el área o territorio
asignado de los productos amparados por dicha exclusividad.
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PACTOS DE EXCLUSIVIDAD Y DE NO COMPETENCIA

 Puede exigirse al agente, paralelamente, que no

desarrolle su actividad mediadora respecto a
productos que sean competencia de los del
empresario o, inclusivo respecto a firmas que aunque
no comercialicen el mismo tipo de productos en el
territorio asignado al agente, sean competidores del
empresario en otra línea de productos o en otras
áreas geográficas.
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REMUNERACION DEL AGENTE

Derecho al percibo de comisión, comisiones directas e

indirectas.
Percibo de comisiones por operaciones concluidas
después de finalizar el contrato
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DEVENGO DE LA COMISION

Que el empresario haya ejecutado la operación.

Que el empresario hubiere debido ejecutar la
operación en virtud de acuerdo celebrado con el
tercero.
Que el tercero hubiere ejecutado la operación.
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PAGO DE LA COMISION

 A mas tardar dentro de los 30 días siguientes a

realizarse y concluirse la operación.

OBSERVACION:
 El derecho del agente a percibir la comisión se
extingue si se demuestra que el contrato entre el
tercero y el empresario no se ejecuto y que no fue
debido a circunstancias atribuibles al empresario.
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DURACION DEL CONTRATO

 El CONTRATO DE AGENCIA puede establecerse a criterio

de las partes por una duración limitada o indefinida.
 Cuando el contrato se haya celebrado por una
duración ilimitada, cada una de las partes podr á
unilateralmente, poner fin al mismo mediante preaviso,
cuyo plazo deberá ser un mes para el primer a ño de
contrato, dos meses para el segundo a ño, tres meses
para el tercer año y siguientes.
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INDEMNIZACION

 Uno de los elementos característicos del CONTRATO

DE AGENCIA, es el reconocimiento al agente de una
compensación o indemnización por el mero hecho de
la terminación del contrato, incluso si este se produce
por fallecimiento del agente.
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SELECCIÓN DEL AGENTE ADECUADO

 LOCALIZACION
 CONTACTO Y PRESELECCION
 ELECCION
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 Considerando por tanto que por un CONTRATO DE AGENCIA

COMERCIAL, un comerciante asume en forma independiente y
estable el encargo de promover o explotar negocios en un
determinado ramo y dentro de una zona preestablec ía del
exterior, como representante o agente de un empresario nacional
o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios
productos del mismo a cambio de una remuneraci ón.
 LOS AGENTES, de acuerdo a la definicion :

 Son profesionales independientes, no asalariados

 Conocen un sector o mercado determinado
 Disponen de acceso a clientes
 Facilitan el cierre de operaciones contra una comisi ón
 No asumen riesgos en el cierre de la operaci ón
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 ELEMENTOS ESENCIALES

 Comerciante independiente autónomo.

 Actúa en nombre y representación del exportador
 Posee establecimiento de comercio propio
 Promueve permanentemente los productos o
servicios del exportador
 Busca y conserva clientela
 Une exportador- cliente
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 FORMAS DE REPRESENTACION

 AGENTE QUE ACTÚA POR CUENTA DE UN VENDEDOR O DE UN

COMPRADOR.
- Comisionistas
- Vendedores asalariados
- Independientes

 AGENTE QUE COMPRA POR CUENTA PROPIA.

- Comerciante exportadores o firma de exportación
- Distribuidores
- Almacenes
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PRESELECCION Y CLAUSULAS BASICAS DEL CONTRATO

 EMCABEZAMIENTO
AMBITO TERRITORIAL Y OBJETO DEL CONTRATO
FUNCIONES DEL AGENTE
PACTO DE EXCLUSIVIDAD Y NO COMPETENCIA
ORGANIZACIÓN DE VENTAS
OBJETIVOS MINIMO DE VENTA
INTERCAMBIO DE INFORMACION
COMISIONES, CALCULO Y PAGO DE LAS MISMAS
DURACION DEL CONTRATO
RESOLUCION ANTICIPAADA
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PRESELECCION Y CLAUSULAS BASICAS DEL CONTRATO

INDEMNIZACION POR RESCISION

LEY APLICABLE
ASPECTOS FISCALES – IMPOSICION DIRECTA E INDERECTA
CONTRATACION INTERNACIONAL

FUENTES

CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI – SOBRE CONTRATOS DE
AGENCIAMIENTO COMERCIAL
CNUDMI
CNUC
PRINCIPIOS UNIDITROIT
UNCITRAL
DIRECTIVA DE LA UNION EUROPEA AÑOS 1986, 1992, SOBFRE CONTRATOS DE
AGENCIMIENTO COMERCIAL
CONTRATACION INTERNACIONAL

GLADYS OMAIRA MELO MOSQUERA

ABOGADO
ESPECIALISTA EN COMERCIO INTERNACIONAL Y
GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
CEL. 3154960144
Consultoria934@hotmail.com