Implementando las Subastas Online en

la Empresa Minera CERRO DE PASCO

S.A.
INTEGRANTES:

- NURIA NICOLE RAMIREZ AGURTO

- ALAN PIERRE PEREZ
RONCAL
- YESABELLA ALEJANDRA PAZOS CRIBILLERO
- JOSE LUIS
QUEZADA ANGELES
- SHEYLA HELLIN PEREZ CRUZ
- CYNTHIA ELIZABETH RAMIREZ
MEDINA
- SANDRA LISSET PEREZ RODRIGUEZ DRA. ROSA MARIA SALAS SANCHEZ
CASO NEGOCIACION MINERA CERRO DE PASCO S.A
Richard González, un comprador de la empresa minera CERRO DE
PASCO S.A. (CPSA) se preparaba para una reunión el 15 de
Noviembre con Laura Carpio consultora de Negocios de
eProcurement, quien debía ayudar a Richard a administrar una
serie de subastas online de cerca de 290 componentes que
contemplaban la participación de siete proveedores.

Esta será la primera vez que CPSA use subastas online, y deben
tomar decisiones importantes antes de ejecutar las ofertas en
línea. Antes de la reunión con Laura, Richard quiere revisar las
alternativas del proceso de subasta, entre ellas el tipo de subasta
que usará y la política para seleccionar proveedores.
Las compras totales de la compañía, entre bienes y servicios
alcanza la suma de 500 MM de USD.
 Antecedentes e Hitos Relevantes
 CERRO DE PASCO S.A., empresa dedicada al rubro minero, utilizará por
primera vez el concepto de subastas inversas online.

 La compañía utilizará los servicios de Laura Carpio, consultora de

negocios de e-Procurement, para la administración de las subastas
inversas online.

 La compañía pondrá en subasta alrededor de 290 componentes los

cuales están relacionados con 7 proveedores.

 CERRO DE PASCO S.A. decidió agrupar los 290 componentes en 21

paquetes para facilitar la oferta online, los procesos, requisitos y
volúmenes de producción.

 Los bienes y servicios de CERRO DE PASCO S.A. (CPSA) alcanzan el

 ANÁLISIS CRÍTICO: PROBLEMA
CENTRAL Y SECUNDARIOS
Problema Central

CPSA no tiene definido los criterios a fin de adjudicar los paquetes de compra y hasta que alcance
llegaría la negociación en una subasta virtual.

Problemas Secundarios

 Afectar las buenas relaciones con proveedores.

 Los costos que conllevaría realizar la subasta respecto a los ahorros esperados.
 Ventajas de las subastas inversas online
ALTERNATIVA DE  Optimizar la eficiencia del proceso de compras.
SOLUCIÓN -  Amplio control del Presupuesto.
ANÁLISIS
 Identificación y control total de los gastos.

 Optimizar las decisiones mediante la generación de nuevos sistemas.

 Disminución de los costos de transacción.

 Transparencia en los procesos.

Desventajas de las subastas inversas online

 No todos los proveedores estarán dispuestos a participar.

 Se permite la participación de proveedores no calificados con el fin de incrementar la oferta

sobre el precio.

 Se elaboran ofertas ficticias para incrementar la competencia de forma artificial

 Se acepta ofertas iniciales con precios bajos por parte de proveedores. Renegociación futura .

 Concertación de precios entre proveedores.

CONCLUSIONES
La implementación de la herramienta debe incluir el periodo de prueba.
Las ofertas se pueden mejorar no solo en base al precio sino también por las diferencias existentes entre
costos de transporte y/o calidad.
La tecnología implementada en la empresa serán bien aprovechada únicamente si es que existen
procesos de suministros estructurados
El método de adquisición a utilizar debe favorecer la relación entre proveedores y compradores.
Determinar cuan óptimo resulta la herramienta analizando la relación existente entre comprador y
proveedor, el tipo de material y el nivel de comodidad de los proveedores.
En una negociación siempre las partes que interceden tienen intereses propios, el buen negociador crea
un ambiente donde estos intereses sean protegidos sin perjudicar al otro y de esta forma llegar a un
acuerdo intermedio donde sea un ganar-ganar.
 RECOMENDACIONES
Se debe realizar un estudio de mercado para establecer los precios piso.
Las reglas de las subastas inversas se deben conocer con suficiente anticipación y se deben seguir de manera estricta
para aumentar la confianza y motivar la participación de los proveedores.
Las bases de la subasta deben incurrir en especificaciones técnicas claras, de tal manera que solo los proveedores con la
propuesta correcta puedan subastar.
Establecer un cronograma de evaluación de calidad de propuestas y que solo sean proveedores homologados bajo criterio
de confiabilidad en la subasta (proveedores calificados).
Establecer que el resultado de la subasta incluya unos 2 o 3 proveedores como máximo a fin de realizar la negociación
final y evitar que el objetivo sea solo el precio del producto o servicio a subastar.
Analizar los componentes a fin de determinar a través de un PARETO el grado de impacto económico que tiene cada uno
de ellos.
Evaluar los componentes a fin de determinar si los componentes son estratégicos con miras a determinar cuales de ellas
serán compradas a través de una subasta electrónica.
MUCHAS GRACIAS