INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO INAN

Nombre:
Sandy Oleas
Profesor:
Santiago Vásquez
Ciclo:
4to Nocturno
 MODELO CAS
BUSCAR A ENTRENAR
LOS POR MAL
MEJORES ENCIMA

Carlos Sánchez
BUSCAR A LOS MEJORES
Tratar de buscar a las personas
indicadas mediante un proceso
de selección adecuado.

Pero para tener a las mejores

personas lleva cierto periodo
de tiempo para encontrarlas y
vale la pena aguardar para
que de esta manera tener
éxito en nuestra empresa con
buenos empleados.
 ENTRENAR POR ENCIMA
• Es un proceso de
entrenamiento para formar
a estas personas y para
que pongan en practica lo
aprendido y puedan salir a
vender dicho producto,
pero es necesario que el
empleador influya en ellos
para que no se sientan
desmotivados y de esta
manera alentarlos.
 MAL: MEJOR AMBIENTE LABORAL

• Se observa que lo primordial es tener las metas

claras para que los empleados se acaten a las reglas
que existen en la empresa y de esta manera se
puedan desarrollar con las debidas herramientas que
se les da y para que obtengan un pago justo por su
trabajo realizado y de esta manera se les motiva a
que puedan desarrollarse de mejor manera.
 Función
financiera

Riesgo
Cuando Evolución Desempeño Costo
Liquidez endeudamie
Hablamos tratamos de histórica operativo Capital
nto
de temas los estados
macroecon financieros
ómicos y se quiere Costo de Nivel de
microecon decir Otorgamiento
financiar liquidez
ómicos informació A donde de compra
los activos adecuado
para saber n no solo llegar con
como de la los clientes,
influye los empresa productores,
precios o sino competidore
decisiones informació s
en la n de
organizació clientes,
n y en su productos,
entorno. etc.

Jairo Betancur
 ¿ Que hacen las organizaciones exitosas en
ventas?

• Lo primero es tener un punto de vista claro es decir tener

en cuenta que quiere el mercado y por lo tanto que
producto voy a vender.
• Las ventas son primordiales para que funcione una
organización y por lo tanto la persona de ventas es el líder
de dicha organización.

Luis Montoya
 La planeación en ventas
• Es la manera como lo vamos hacer para poder ingresar de
manera adecuada al mercado, ya que nuestros clientes y
proveedores están siempre actualizados y así sea de
manera fácil poder llegar a ellos y que compren el
producto.
• El poder de ventas esta en la capacidad de planeación de
poder ejecutar.
• ¿Existe un porcentaje recomendado del total del
inventario para productos de lenta rotación pero que son
necesarios para ofrecer el portafolio completo de
proveedores?
No se puede hablar de porcentaje porque todo va depender de la
organización como lo considere necesario.
• Como enfrentar comercialmente a empresas
multinacionales con alto dominio de mercado y con
variedad de productos hablando específicamente del
sector de construcción
Se puede buscar la manera de ser mas competitivos y estar
preparados, ya que como empresa local conocemos los gustos y
preferencias del sector en el que ofrecemos los productos.
• ¿Cómo se puede lograr una buena contratación de
personal idóneo en ventas cuando la compañía
ofrece pocos ingresos?
Debemos tener en cuenta que sin un personal efectivo no
vamos a lograr jamás buenas ventas, entonces el dinero
que se debe pagar a esta persona se lo debe ganar de
manera que vaya dando resultados efectivos.
Conclusión
Debemos estar preparados tanto con las personas
indicadas para un buen ambiente de trabajo, para
que pueda desarrollarse de mejor manera, pero
teniendo en cuenta que el líder siempre es la
persona que le instruye al personal para poder
obtener buenas ventas, y por lo tanto va de la mano
un buen vendedor y un buen producto, para tener
resultados positivos.