PRECIO / COSTO

JUAN JOSÉ BARBOSA RANGEL

MERLY YURANI BECERRA VESGA
SERGIO ANDRES TEJADA NAVARRO
 PRECIO: La difícil labor de fijar el más adecuado
Se trata de la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar
para tener acceso al producto o servicio. Sin embargo, la fijación
del precio adecuado, siguiendo criterios de marketing, es una de
las cuestiones más complejas e importantes de una
campaña.

Es innegable que el precio es lo primero en lo que nos fijamos la

inmensa mayoría de los consumidores.
Para acertar en el precio del producto o servicio deberíamos tener en
cuenta diferentes factores, como los costos de producción, el margen
de beneficio y el precio de la competencia.

• Realizar estudios sobre cuánto están dispuestos a pagar los

consumidores.

• Estudiar comparativamente los precios fijados por la competencia

para productos iguales o similares.

• Calcular muy bien los beneficios netos que vamos a obtener con cada
precio.
• Encontrar la respuesta adecuada a preguntas frecuentes como:

 ¿Qué valor tiene el producto para el cliente?

 ¿Existen unos precios estándar establecidos o fuertemente asumidos
por los consumidores para nuestro producto o para productos
similares?
 Si bajamos el precio del producto, ¿lograremos realmente conseguir
ventaja competitiva en el mercado?
 COSTO
Es el valor numérico que debe pagar por un producto o servicio, donde
el cliente o consumidor paga el monto indicado al proveedor o el
fabricante.
El costo es un factor importante donde el cliente puede decidir si
adquirir o no el producto, por supuesto no hay una fórmula estándar
para establecer el costo del producto del lado del cliente, pero depende
mucho de la cantidad a invertir y el poder adquisitivo del público
objetivo de la marca.
No obstante hay consumidores para los que el factor primordial es la
calidad y el costo pasa a segundo plano.
Es necesario medir el costo para:
• Establecer,  a través de esa medida, si la cantidad y calidad del insumo
utilizado, fue la correcta, o fue mayor, o menor frente a un standard o
cantidad “correcta” con base en la cual se establecen los precios de
ventas.
• Partiendo de su valor, establecer, añadiéndole la natural utilidad que
se espera en los negocios  para obtener una rentabilidad atractiva , el
precio mínimo de venta que debería tener el producto o servicio.
• Es importante anotar que el costo y la utilidad son apenas unos de los
factores en función de los cuales se establece el precio de venta.
• Evaluar los distintos precios de venta que podrían colocarse al
producto o servicio, para obtener la utilidad y rentabilidad deseadas,
como resultado de diferentes cantidades y calidades de insumos y
recursos utilizados, cada una de las cuales tiene un valor o magnitud
de costo.

• Presupuestar la cantidad de dinero necesaria, para la

producción/adquisición de un cierto volumen de productos o
servicios, con unos ciertos tipos de insumos, que tienen un costo.

• Valorizar los diferentes tipos de inventario que mantiene la empresa.

• EJEMPLO:Uber
• Fundada en 2009 es una de las empresas que está en boca de todos en los
últimos años por su rápido y atrevido crecimiento como nuevo modelo de
negocio.
• Producto y punto de venta
Nace como alternativa al taxi tradicional, con coches nuevos, elegantes y
conductores vestidos de forma pulcra.
• Precio
Se muestran muy agresivos a la hora de dar precios de los trayectos frente a
los taxis convencionales. Antes de empezar el viaje ya sabes lo que vas a
pagar.
• Promoción
Su condición de startup le hace ser agresivo para conseguir una gran base de
datos de clientes. Ofrece viajes gratis, con descuentos, se alía con otras
grandes aplicaciones, como Google Maps, para ganar visibilidad o aparece en
muchas series de televisión.
EJEMPLO: Marca de bebida Coca Cola
Si hay que dar un ejemplo de las 4C en el marketing digital, sería sobre la Coca Cola de quien
tendríamos que hablar, ya que es una marca líder en el desarrollo de estrategias de marketing,
pues su objetivo es estar más cerca de los consumidores, y para ello hacen uso de las 4C.
Las emplean al subir contenidos interesantes que atraen al público, sobre todo a través de sus
videos promocionales; empleando un contexto adecuado en cada situación, pues quien no
recuerda sus comerciales navideños, en el que relacionaban la bebida con la felicidad y la unión
familiar.