Culture entrepreneuriale III

Cours élaboré et enseigné par : Dr. LABIDI SAIDI Myriam

Niveau : Troisième année Licence

ISITCOM Hammam Sousse

2017 – 2018
 Introduction

Objectifs du cours :
• Définir une bonne idée de projet qui soit réaliste, réalisable et rentable
• Etudier sa faisabilité commerciale, technique et financière
• Présenter cette idée en classe par un plan d’affaires et savoir la défendre en
insistant sur ses facteurs clés de succès et ses objectifs de réalisation.

2
 Le plan d’affaires
Document de Élément clé du
présentation du cycle de
projet réalisation

Dossier formel
du suivi juridique
& financier

3
 La rédaction d'un plan d'affaires permet :

évaluer la prendre de
rentabilité du meilleures
projet décisions

évaluer le
progrès de
l'entreprise

Le plan d'affaires est un outil de gestion

4
 Qui a besoin d'un plan d'affaires ?

 Si vous sollicitez un prêt d'affaires. La plupart des

institutions financières l'exigent.
 Si vous travaillez avec des associés : définir les
accords entre les associés au sujet de ce qui va se
produire.
 Si vous communiquez avec une équipe de gestion.

5
 Les conditions d'un bon plan
• Simple : facile à comprendre
• Spécifique : des objectifs concrets et
mesurables
• Réaliste : les résultats de vente, les budgets
de dépenses et les dates d'étapes importantes
doivent être réalistes
• Complet : incluant tous les éléments
nécessaires
6
Les étapes de création
Phase 1 : la naissance de l’idée

8
 A/ Où trouver l'idée ?

Le milieu professionnel

La vie quotidienne
La vie économique
L'idée d'autres personnes

9
 B/ De l'idée AU projet

Définissez votre idée avec le plus de précision

possible, vos objectifs et votre environnement

Définissez très précisément vos produits ou

vos services, tels que vous les imaginez à priori

Inventoriez les clients potentiels que vous

visez de prime abord

10
Phase 2: L’élaboration du projet
 QUATRE ÉTUDES SONT À MENER :

Etude Etude
commerciale financière

Etude Etude
technique juridique
Phase 3 : Le lancement des
opérations
A/ Sur le plan juridique
• A quel Centre de Formalités des Entreprises vous
adresser ?
• Quel est le coût des formalités juridiques de création
d’une entreprise ?
B/ Sur le plan technique
• Chercher des devis et choisir les fournisseurs
C/ Sur le plan financier
• Fixer les besoins de financement , les aides,
D/ Sur le plan commercial
• La concrétisation des contacts clients
14
Phase 4 : Le démarrage de
l’activité
A/ INSTALLER L’ENTREPRISE
• Chez vous?
• Dans un local à usage professionnel ou commercial ?
• Dans les locaux d'une autre entreprise ?
B/ CONTROLER LA MONTEE EN REGIME DE L’ENTREPRISE
• Volume de production, frais fixes, capitaux propres …
C/ LES PRINCIPES DE GESTION A OBSERVER
frais, contraintes, rentabilité, bénéfice, qualité …
D/ LE TABLEAU DE BORD
• Vérifier la trésorerie : encaissement/décaissement
E/ LES IMPERATIFS
• Tenir des tableaux simples, significatifs et cohérents.

16
 CHAPITRE.
Étude de projet

17
 Plan :

• Volet commercial.
• Volet technique.
• Volet ressources humaines.
• Volet économique et financier.
• Volet juridique.

18
 Connaissance de l’environnement
socioéconomique : Les 4 M
« Dis-moi qui tu fréquentes, « L’entrepreneur, fruit de
je te dirai qui tu es ? » son milieu »
Dicton populaire Fortin (2004)

L’entrepreneur doit considérer son milieu comme

une ressource pour lui
et se considérer lui-même comme une ressource
pour son milieu.
 Les 4M

MILIEU FAMILIAL ET PROCHE

MILIEU PROFESSIONNEL, DES METIERS
ET DES PROFESSIONS

MILIEU D’APPUI AUX AFFAIRES

MILIEU ASSOCIATIF
 Diagnostic SWOT / FFOM
 Faites le bilan de votre projet et de son environnement

(Diagnostic :Strength Weakness Oppportunities Threats)

– Avez-vous des forces ou des faiblesses dans le projet ?
– Votre environnement vous semble-t-il favorable ? Y a-t-il des
opportunités ou menaces autour de votre projet ?
Forces Faiblesses Opportunités Menaces
Produit Coût élevé du Demande Contraintes légales,
Innovant, projet, processus abondante, difficultés d’accès
compétence de de fabrication concurrence faible, aux ressources, crise
l’entrepreneur, complexe, manque zone stratégique, économique, …
charges faibles, d’experience, … marché en
équipe jeune et expension,
dynamique, … avantages fiscaux, …

21
PROJET (personnel ou professionnel) =
but ou OBJECTIF clair et réalisable

Spécifique

SMART
Mesurable
Accessible
Temporel
Réaliste
OBJECTIF

22
 Smart ???
Spécifique : Mesurable :
Simple à comprendre, Clair.
Quantifié ou Qualifié.
Précis et compréhensible par les
Avoir un seuil. Savoir quel est le niveau
participants rapidement.
à atteindre, la valeur de la mesure à
Si l’objectif est trop complexe, il faut le
rencontrer, ou la barre à franchir afin
décomposer en plusieurs sous-
de conclure que l’objectif est réalisé.
objectifs.

Réaliste :
Accessible :
Réalisable, Possible.
Atteignable, Ambitieux et Attirant.
Croire en cet objectif et en sa
Suffisamment grand pour être un défi
réalisation. Mettre les moyens,
et suffisamment petit pour être
ressources et efforts nécessaires.
possible et acceptable par les membres
Se mettre au défi de trouver le seuil du
 favoriser l’adhésion et la motivation.
réalisme.

Temporel : 23
 1. Volet commercial
 Bien connaître et comprendre votre marché
 Recherchez les informations qui vous manquent
 Ajustez votre projet en répondant aux questions:
– Quelles sont les tendances du marché ?
– Qu’allez-vous vendre ? Et à qui ?
– A quel besoin correspond votre produit ou service ?
– Comment allez-vous vendre ?
– Quels sont vos concurrents ?
– Quels sont les moments propices à l’achat de votre produit
ou service ?
– Où allez-vous exercer votre activité ?
– A quel prix allez-vous vendre votre produit ?
 Estimez votre chiffre d’affaires prévisionnel.
24
 Nb : la concurrence peut être directe (fournissant le même
produit) ou indirecte (fournissant des produits proches mais
répondant au même besoin, donc produit de substitution)
25
 Détail de l’étude de marché
• Étendue du marché : ensemble des clients qui achètent et qui
sont susceptibles d’acheter le produit ou service;
• Structure du marché : nombre d’offreurs et de demandeurs
 Mener une étude qualitative (comprendre les comportements
des consommateurs) ou quantitative (déchiffrer la situation
globale par des données statistiques)
• Segmentation du marché : le répartir en groupes homogènes
selon les critères qualitatifs ou quantitatifs;
Variables démographiques : âge, sexe, état civil, …
Variables socioéconomiques : CSP (catégorie socioprofessionnelle), revenu,
niveau d’instruction, …
Variables d’attitude vis-à-vis du produit : être neutre, avec ou contre
Variables de style de vie : croyances; valeurs, habitudes, …
 Plan de Marketing mix : 4P
●
Choix
Offre
Pri Pr Politiqu
Pr Pla25
● ●

du
↔ ●
Identi e de
circuit
Deman fier le commu
de
de nicatio
produi
x od o ce
distribu
●
Fixé n : un
t par tion :
objectif
par ℅ les image
cognitif
aux caract de
(faire
coûts
de
producₒ
éristiq
ues
techni
uit connait
re son
produit
m marque
,
segmen
t cible,
(Px de
revient
), par
●
ques :
Son
nom,
ou
service)
, un
oti ●
moyens
,…
Choix
℅ à la objectif

on
son du
concur conditi affectif
lieu :
rence onnem (faire
localisa
ou par aimer)
ent tion
℅ aux ●
Son
et un
cible et
clients objectif
image concurr
(Px conatif
●
Son ence,
psycho (faire
emball densité
). agir,
age popula
pousser
●
3 tion,
●
sa l’achat).
politiq coût et
marqu ●
Ses
ues : moyen
e, sa Formes
●
Prix de
gamm : (pub
d’écré transpo
e. médias
mage : rt,
●
Pour le ou
↑
●
Choix
directe,
produit service de
prospec
aussi : longue
de luxe tion,
●
Expliqu ur du
●
Prix mailing,
er son circuit :
d’align déplian
nature
ement : activit ts,
é, du
→ le catalog
produit,
même
●
Ses ues, …)
moyens
que la spécifi ●
Promo
de
concur cités tions
l’Ese,
(Servic des
rence ●
3
e ventes :
●
Prix de stratégi
Après réducti
pénétr es :
ons,
ation : Vente, distribu
essais,
↓ plus rapidit sponsor
tion de
bas é, masse,
ing,
que les qualité exclusiv
mercha
concur , …) e ou
ndising,
sélectiv
rents. …
e.
 Stratégies de développement
• Démontrer les facteurs clés de succès du projet et
présenter les sources de différenciation par
rapport aux concurrents (par le prix ou le produit).
Stratégie de domination Stratégie de différenciation :
par le coût : Au niveau du produit,
Afficher un prix faible par appliquer un Px supérieur aux
une meilleure maîtrise des concurrents pour se distinguer
coûts. par sa qualité

Stratégie de
concentration : proposer
un produit novateur et 26
2. Volet technique
 Estimer les besoins techniques, d’aménagement,
d’installation et d’acquisition du matériel ainsi que
les échéances de réalisation de toutes ces étapes.

Désignation coût
Equipement de bureau
Matériel informatique
Matériel et outillage ……. 29
3. Volet Ressources humaines
Définir et estimer les besoins RH : choisir le nombre et
la spécialité des personnes nécessaires au projet.

30
 4. Volet financier
Elle permet d’élaborer les prévisions de l’exploitation
comprenant :
 Les prévisions de chiffre d’affaires
 Les prévisions des dépenses à engager au cours du
cycle d’exploitation du projet
 Le plan de développement de l’entreprise et son
programme d’investissements Les prévisions de
rentabilité
 Les prévisions relatives à l’évolution de la situation de
trésorerie de l’entreprise.
31
Calculer le Schéma d'investissement et
de financement :

32
Estimer les ventes, les recettes :
 Calculer le total des quantités à vendre par mois et par
année : Total des VENTES en Qté
 Calculer les Recettes mensuelles et le chiffre d’affaire
annuel : Quantité vendue * Prix de vente

33
Calculer le schéma de rentabilité :
Résultat = CA – Charges
Si le Rt > 0 = Bénéfice et si Rt < 0 = Perte

34
 5. Volet juridique
• Choisir un statut et un nom au projet pour
effectuer l’enregistrement des dossiers auprès
des institutions publiques.
• Voir les lois en vigueur et la règlementation
régissant chaque type de projet selon les registres
de commerce :
 Enregistrement
 Déclaration annuelle
 Taxes et impôts sur activité
 Codes du travail, de commerce, …

35
Conclusion

Evolution du projet
Charges D’INVESTISSEMENT Ch. D’EXPLOITATION

Acquisitions
Recettes
F. d’aménagement
Besoin en
opportunité Frais d’approche, de dossier
Fond de
Roulement
idée
Formation Accord de Accord
Naissance principe final
du projet Lancement
du projet
36
 FAC T E U RS C L ÉS D E S U C C ÈS D ' U N P ROJ E T

  Le professionnalisme du créateur,
  La solidité de sa personnalité,
  Une compétence en gestion suffisante,
  Des prévisions de chiffre d'affaires réalistes
et des moyens adaptés pour réaliser ces
prévisions,
37
 Des investissements en matériel et en
personnel raisonnables et flexibles
n'imposant pas une " masse critique " trop
importante et difficile à atteindre,
 Un plan de financement équilibré, avec des
fonds propres suffisants.

38
 Bilan personnel ;
Diagnostic SWOT ;

Projet réaliste, réalisable et rentable ???

Bibliographie :
 

T. El Mili. (2006). Tous entrepreneurs ! Compétences entrepreneuriales et formation.

G. Manu, R. Nelson, J. Thiongo et K. Haftendorn. (2008). Programme de formation à l’entreprenariat, Cours CLE Comprendre
l’entreprise. Bureau International du Travail, Genève. Centre International de Formation de l’OIT.
L. Mezghani et al. (2008). Support pédagogique du module Création d’Entreprises. Centre Universitaire d’Insertion et d’Essaimage
de Sfax. Université de Sfax.
L. Mezghani et al. (2008). Support pédagogique du module Culture entrepreneuriale. Centre Universitaire d’Insertion et
d’Essaimage de Sfax. Université de Sfax.
 
Webographie :
 

www.jesuisentrepreneur.fr
www.bfpme.com.tn
http://www.emploi.nat.tn/fo/Fr/global.php?page=49&gouv=51
www.bts.com.tn
www.tunisieindustrie.nat.tn
http://www.fsr.ac.ma/cours/S6entreprenariat/colette/Cours%20entrepreneuriat_1_%20S6-FSR.pdf

Merci de votre attention