Análisis de las 5 fuerzas de

Porter
 MICHAEL PORTER

Tecnología.
Innovación ENTRADA DE
continua NUEVOS
Costos Bajos Concentración
Diferenciación Participación
Mercado

PROVEEDORES COMPETIDORES COMPRADORES

DEL SECTOR Poder de
Poder de
Negociación Negociación

SECTORES Y Tecnología.
PRODUCTOS Innovación
SUSTITUTOS continua
Costos Bajos
Diferenciación
 Nivel de Concentración

Nivel Costos Fijos

Rivalidad Competidores
Velocidad Crecimiento
del Sector

Costos de Cambio

Grado de
Hacinamiento

Incrementos en la
Capacidad

Presencia Extranjera

Presión de Sustitutos
 Activos especializados: Maquinaria
pesada

Costos fijos de Salida: Medio Alto:

Rivalidad Competidores
Incumplimiento de clausulas del
sector público y de contratos del
sector privado
Nivel Barreras de Salida

Inter-Relaciones estratégicas

Barreras Emocionales: Medio Altos,

Valores corporativos.

Alto: Cumplimiento de Licitaciones,

Restricciones Sociales- Cumplimiento de programas con la
Gubernamentales comunidad. Políticas empresariales
(Casa Matriz)
 Alto: la fabricación de
Niveles de economías de escala cemento presenta rendimientos
crecientes a escala.

Medio bajo: Existe poca

Operaciones compartidas colaboración entre las empresas
del sector

Riesgo de Ingreso
Alto: necesidad de que los centro
Acceso privilegiado materias
de procesamientos estén cerca
primas
de yacimientos de piedra

Equilibrio: no se realizan
Procesos productivos especiales
productos con valor agregado

Equilibrio: los procesos son

Curva de aprendizaje
similares

Medio alto: las empresas en el

Curva de experiencia sector se han mantenido ahí por
muchos años

Medio bajo: Las empresas son sus

Costos compartidos propios proveedores de materia
prima

Tecnología Alto: se utiliza la última tecnología

 Alto: Las empresas altos deben
Costos de cambio asumir altos costos hundidos
(inversión)

Medio alto: Las empresas

Tiempos de respuesta pertenecientes al sector manejan
una buena capacidad de respuesta

Riesgo de Ingreso Posición de Marca

Alto: Existe posición de marca en la
mente de los consumidores

Equilibrio: No son productos

Posición de Diseño
innovadores

Posición de Servicio Medio alto: Se manejan asesorías

Posición de Precio Alto: Se manejan precios similares

Equilibrio: Productos con pocas

Patentes diferencias

Alto: Altos costos hundidos

Niveles de Inversión
(inversión)
 Acceso a Canales

Niveles de

Riesgo de Ingreso
Aranceles
Regulaciones y
marco legal
Grado de
Impuestos
Respuesta de
Rivales

Nivel de liquidez

Capacidad de
endeudamiento
 Grado de concentración

Presión de sustitutos

Poder de Negociación de
Nivel de ventaja

proveedores
Nivel de importaciones de
insumo en procesos

Costo de cambio

Amenaza de integración
hacia adelante

Información del
proveedores sobre el
comprador

Grado de hacinamiento
 Tendencia a mejorar
costos

Tendencia a mejorar
precios
Fuerza proveedores
Tendencias a mejorar
en desempeño

Tendencias a altos
rendimientos

Riesgo de entrada de
sectores sustitutos
 Grado de concentración

Importancia del proveedor para

el comprador

Grado de hacinamiento
Poder de negociación de

Costos de cambio
los compradores

Facilidad de integración hacia

atrás

Info. Del comprador sobre el

proveedor

Compradores devengan bajos

márgenes

Grado de importancia del

producto
Cadena de valor
A través de la Cadena de Valor

Infraestructura

Recursos
Recursos Humanos

Ve
nta
Tecnología
Tecnología

ja
Abastecimiento

Logística
Logística Operación:
Operación: Logística Mercadeo
Mercadeo Servicios:
Salida: y

va
Entrada
Entrada Salida:

titi
Ventas

pe
m
Co
ACTIVIDADES - ACTIVOS
COSTOS
A través de la Cadena de Valor
DIMENSIONES: Costo, Tiempo, Calidad, Productividad

Infraestructura

Recursos
Recursos Humanos

Ve
nta
Tecnología
Tecnología

ja
Abastecimiento: Certificación
Certificación de
deproveedores,
proveedores, calidad
calidad de
delos
los pedidos
pedidosgenerados,
generados, Volumen
Volumende
decompra,
compra, Entregas
Entregasperfectamente
perfectamente
recibidas
recibidas

Logística
Logística Operación:
Operación: Logística Mercadeo Servicios:
Servicios: Entrega
Entrega
Capacidad
Capacidad de de perfecta
Salida: Costo y perfecta

va
Entrada
Entrada producción
producción Costo

titi
Unidad
Costo
Costo de
de bodega
m2
bodega utilizada,
utilizada,
Rendimiento
Rendimiento por
Unidad
Almacenada,
Almacenada, Costo
Costo
Ventas
Ventas

pe
m2 por Satisfactores
maquina por
por Unidad
Unidad Satisfactores
Costo
Costo dede desp.
desp. Und
Und maquina

m
Despachadas,
Despachadas,
Costo trans.
Costo trans.

Co
Costo
Costo metro
metro
Camión
Camión cuadrado,
cuadrado, nivel
nivel de
de
Ciclo
Ciclo total pedido
total pedido cumplimiento
cumplimiento
Ciclo
Ciclo orden
orden dede despacho,
despacho, costo
costo dede
compra
compra transporte
transporte
%% pedidos entra.
pedidos entra.
Correct
Correct
Análisis de la Cadena de Valor con los
requerimientos de las UEN
 Negocios de insuficiencia de efectivo y
efectivo permanente
 Identifique las unidades que comparten
recursos en la cadena de valor para:
– Reducir costo
• Compras
• Comunicaciones electrónicas
• Producción
• Logística Interna / Externa
– Transferir habilidades / tecnología / capital
intelectual
– Que UEN pueden Apalancarse con el conocimiento
y la marca
 Apalancamiento de las cadenas de valor
para las UEN
Actividades de la Cadena de Valor
Logística Ventas y
Tecnología Operaciones Distribución Servicio
Entrada marketing

UEN A

UEN B

UEN C

UEN D

UEN E

Oportunidades para combinar las actividades de compras y lograr mayor poder

Oportunidad de compartir tecnología, transferir habilidades técnicas e I&D

Oportunidad de compartir/combinar actividades de venta y marketing, canales de distribución

No hay oportunidades para ajuste estratégico

Verificación de los ajustes de los
recursos competitivos administrativos

 Determinar los requerimientos de recursos

necesarios para el desarrollo de la estrategia
 Fortaleza de los recursos – factores clave
 Capacidad de afrontar los nuevos problemas
administrativos y operación
 Si alguna capacidad es capaz de transferirse a otra
 Determinar si invertir en mejorar recursos
Ventajas de alinear a través de la
Cadena de Valor

 Orienta el negocio hacia lo estratégico

 Vincula transversalmente las actividades
orientándolas hacia los objetivos de la organización
 Inicia procesos de presupuestos más solido y costeo
ABC
 Se pueden aplicar sinergias mucho más claramente
 Sirve para orientar hacia la I & D
GRACIAS