Punto Rojo S.A.C.

INTEGRANTES:
 
• Andrés Sanz Linares
• Ayeli Alva Sánchez
• Bryan Alberto Zúñiga Salas
• Edinzon Choquepuma Lerzundi
1.-Datos Generales de la Empresa
• Razón Social: Punto Rojo S.A.C.
• Razón Comercial: Punto Rojo.
• Tipo: Microempresa
Forma jurídica: Sociedad Anónima Cerrada
• Fecha de constitución: 27 de Marzo 2019
• Domicilio y teléfono: Av. Dolores C-9 tef. 656 237

• Número de trabajadores:

Actualmente contamos con aproximadamente con 23 trabajadores de las cuales son

Gerente General, un Asistente Administrativo, un contador, tres bártender, cinco mozos,
tres DJ, dos cajeros, tres personas de limpieza, tres en seguridad y uno de marketing.
• Ubicación:
Av. Dolores urb. Los Naranjanos C-9 (Al frente de la “Munays”)
1.2.- Reseña histórica de la empresa
• La idea de negocio se inició en el año 2019 el 1 marzo de un
grupo de socios con el mismo pensamiento de iniciar un negocio
económico y rentable en entretenimiento nocturno, orientada a
personas que busquen un lugar con buena atención y una
infraestructura bailable donde se reúnan familiares, amigos, o
parejas, a compartir momentos inolvidables. En Arequipa solo
en ciertos lugares autorizados se pueden abrir una discoteca
siendo la Av. La Dolores, el lugar perfecto para iniciar la
actividad económica. La infraestructura del local donde se
aprovechó, considerando aspectos claves como la entrada
principal, las salidas principales y de emergencia, la pista de
baile, el sector de barras, entre otros. El 27 de marzo abrimos el
local logrando así captar la atención del público debido a
nuestro servicio de calidad manteniéndonos actualmente como
la primera opción de entretenimiento nocturno.
2.1. Entorno que rodea a la empresa.
• 1.- Situación actual
• Nuestro negocio es una discoteca llamada “punto rojo” ubicada
en Av. Dolores urb. Los Naranjanos C-9 (Al frente de la
“Munays”), contaremos con aproximadamente unos 23
trabajadores repartidos en diferentes áreas, el precio de la
entrada será de 15 soles (dependiendo de la actividad),
contaremos con proveedores como: Backus, Makro, hielo cristal,
etc
2.1. Entorno que rodea a la empresa.
Entorno socio-cultural

Arequipa es una ciudad con tradición, con gusto y sobretodo con esplendor, no es
casualidad que esté situada en la tercera posición de las ciudades más “cool” (La
revista Forbes cataloga así a la Ciudad Blanca) ya que en ella las múltiples
actividades a realizar entre gastronomía, turismo, entretenimiento y juerga nos llevan
a completar un viaje turístico a todo nivel.
Asimismo, el incremento en la expectativa de vida de las personas conlleva cambios
en sus actitudes y comportamiento adoptando nuevos hábitos, en nuestro caso
vemos un incremento de discotecas de todo tipo desde electrónica, hasta discotecas
con temáticas venezolanas debido a la gran migración en los últimos años.
2.1. Entorno que rodea a la empresa.
Entorno demográfico
En Arequipa el INEI estima que la población arequipeña es de 1 millón 301
mil habitantes. Por rango de edad, el 24% son menores de 15 años, el 67%
tiene de 15 a 64 años y el 7% de 65 a más años de edad.
 2.1. Entorno que rodea a la empresa.
Entorno político
En la industria del entretenimiento ya sea discotecas, bares, etc. Se ha registrado un crecimiento en
los últimos años, según datos del INEI no ha parado de crecer a un ritmo aproximado de 2.3%
mensualmente. Este crecimiento genera más ganancias a estos negocios, que durante 2018 logró un
total de 4.419.430 de visitantes al país, teniendo una tasa de crecimiento del 9.6% respecto al año
2017, todo esto influye de manera favorable a nuestra discoteca, ya que se registran más clientes y
por ende más ganancia para la empresa.
2.1. Entorno que rodea a la empresa.
Entorno socio-cultural

Arequipa es una ciudad con tradición, con gusto y sobretodo con esplendor, no es
casualidad que esté situada en la tercera posición de las ciudades más “cool” (La
revista Forbes cataloga así a la Ciudad Blanca) ya que en ella las múltiples
actividades a realizar entre gastronomía, turismo, entretenimiento y juerga nos llevan
a completar un viaje turístico a todo nivel.
Asimismo, el incremento en la expectativa de vida de las personas conlleva cambios
en sus actitudes y comportamiento adoptando nuevos hábitos, en nuestro caso
vemos un incremento de discotecas de todo tipo desde electrónica, hasta discotecas
con temáticas venezolanas debido a la gran migración en los últimos años.
 2.2. Fuerzas de
Porter: Alta debido a la oferta actual.
Poder negociación de los
consumidores Las competencias en el mercado aumentan constantemente, lo que significa
que Los consumidores tienen múltiples opciones, costo, etc.

El poder de negociación de los proveedores es favorable para nosotros, puesto que tenemos
Poder de negociación de muchas posibilidades en caso de que uno de ellos no cumpla con los requisitos o se deba cambiar
los Proveedores por algún motivo debido a que las actividades de servicio de bebidas en los últimos años han
evolucionado positivamente en 14,60%, determinado por el incremento de Discotecas

Las barreras de entrada para este mercado son medio-altas, principalmente por
Barreras de entrada
inversión que se debe realizar para adecuar la discoteca.

La amenaza de productos sustitutos es desfavorable, ya que hay diferentes

Productos sustitutos establecimientos ubicados en la misma av. que brindan opciones de
entretenimiento, diversión y recreación.
entretenimiento, diversión y recreación.

Rivalidad entre los La rivalidad entre los competidores es considerado "alto", ya que existen
competidores competidores numerosos, adicionalmente, si bien el crecimiento de la
industria es creciente y sostenido, también lo son el número de discotecas
que se apertura año a año.
III. PLANIFICACION
3.1 MISION
Somos una empresa dedicada a brindar entretenimiento, acompañada de un ambiente de festejo con la
mejor música y un excelente servicio para satisfacer a cliente en busca de distracción, fiesta y
diversión.
3.2 VISION
Nuestra visión es llegar a ser una empresa líder en entretenimiento en el rubro de diversión nocturna
con sucursales en todo el país, ofreciendo un servicio diferenciado, innovador, competitivo y dedicado a
la satisfacción plena de nuestros clientes.
3.3 VALORES
 Respeto: Hacia nuestros clientes y empleados.
 Honestidad: En el servicio y productos para los clientes.
 Responsabilidad: En las actividades y programas que se realiza en nuestro ambiente.
 SEGURIDAD: En el bienestar y tranquilidad de nuestros clientes.
 
 
 
 3.2. Matriz FODA
 
OPORTUNIDADES
1.Calidad de proveedores
2. Tendencia de rubro entretenimiento
en crecimiento
3. Influenciadores.
4.-Alta demanda de jóvenes.
AMENAZAS
1.-Aparición de nuevos competidores
 2.-Aumento constantes de precios en
productos
3.problemas de energía eléctrica
4. Permisos y leyes
5. Desastres Naturales
FORTALEZAS
 1.-Buena localización
 2.-Capital necesario
 3.-Infraestructura adecuada
 4.-Calidad en el servicio
 5.Atención personalizada
 6. Publicidad en las redes sociales
 7. Diversificación de precios de entrada
FO
F6, O2: Promocionar la marca en redes
sociales utilizando el conocimiento
publicitario  sociales
  F3, F5, F7, O2: Aprovechar la tendencia
del rubro entretenimiento para dar a
conocer la experiencia temática.
FA
  F4,A4,A5Implementar medidas de
seguridad y sistemas de evacuación contra
desastres naturales
  F7, F3, A1: Realizar campañas y
promociones en shows, bebidas y entradas
para atraer clientes en la temporada de
verano.
DEBILIDADES
 1.-Altos costos en inversión inicial
 2.-Poca seguridad en la ciudad.
 3.-Poco conocimiento del rubro en la ciudad
 4.-Marca no es conocida en el mercado
5.-Competidores establecidos en el mercado
 
 
DO
D4,O3:Apoyarnos en influenciadores para
comunicar la marca a través de sus redes
D1, O1: Evaluar el nivel de negociación con
nuestros proveedores claves para fidelizarlos
y tener prioridad frente a nuestros
competidores.
DA
D3, A4: Contratar un especialista en leyes
municipales y permisos para no incumplir con
ninguna norma.
D1, A2: Distribuir lo financiado para la
implementación del local.
3.3. Proponer políticas generales de la empresa

PRODUCCION
Dar un buen servicio a nuestros clientes.
La infraestructura es adecuada para el cliente.
Las bebidas son las más consumidas del mercado.
VENTAS
Las bebidas son de marca y del precio justo.
Mayor publicidad de promociones y premios.
RECURSOS HUMANOS
Contratar a los mejores empleados, formales puede llegar a ser una fuente de ventaja
competitiva duradera y eficaz
 3.2 .- Plantear objetivos y estrategias
OBJETIVO1 Vender de lunes a viernes 800 bebidas alcohólicas y fines de semana 150 bebidas
1. No permitir el ingreso de bebidas a la discoteca.
ESTRATEGIAS
2. Tener promociones en bebidas para que sea más accesible al cliente y así consuman más.
VENTAS
OBJETIVO2 Vender de lunes a viernes 400 entradas y fines de semanas 100
1. Traer a artistas conocidos para atraer clientes.
ESTRATEGIAS
2. Invertir más en publicidad.
OBJETIVO1 Mantener un abastecimiento adecuado.
1.- Llevara un control detallado del stock de la discoteca y mantener una rotación adecuada de
ESTRATEGIAS bebidas en cooperación con nuestros proveedores.
Producción 2.-Contar con una variedad de proveedores y conseguir la fidelidad.
OBJETIVO2 Ofrecer un servicio de buena calidad.
1.-Ofrecer un buen entretenimiento planificando nuestros eventos.
ESTRATEGIAS
2. Nuestros trabajadores ofrezcan una atención personalizada.
OBJETIVO1 Selección de personal con aptitudes adecuadas.
1.-Realizar pruebas de conocimientos para comprobar si cumplen con lo requerido por la
ESTRATEGIAS empresa.
2.-Pruebas psicométricas para conocer más a fondo a las personas que pensamos reclutar.
Recursos
humanos OBJETIVO2 Capacitaciones constantes.
1.-Realizar inducciones a nuestros trabajadores para que siempre estén capacitados y puedan
realizar correctamente su trabajo.
ESTRATEGIAS
2. Dar charlas de 5 minutos diarias para que siempre tengan clara las expectativas dadas por l
empresa
IV. ORGANIZACIÓN
 

 Gerente General: Realiza el seguimiento de las operaciones diarias y mensuales del negocio además
de controlar, autoriza y aprobar las compras a realizarse.

 Asistente Administrativo: la planificación estratégica del negocio y la administración efectiva de

todos los recursos para el logro del plan.

 Contador: El encargado de gestionar la información financiera y comercial de la organización. El

contador sabe cuánto dinero entra a la empresa, cuánto dinero sale, cuánto se debería gastar, cuánto
se debe pagar en tributos,
 IV.
ORGANIZACIÓN
 Marketing: Está a cargo de posicionar la marca y desarrollar estrategias de promoción.

 Jefe de operaciones: Dentro de la empresa, cuyo manejo de responsabilidad y tareas es superior

al de cualquier otro empleado, quedando solo a expensas de reportar sus trabajos a la junta de
directores de la propia empresa.

 Director musical: Verifica, controla y aprueba, sonido, luces, y decoración del local tres horas antes
de la apertura. Selecciona, contrata D.J y ayudantes según sea necesario
2. Plantear objetivos y estrategias

JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS

GERENTE GENERAL

Supervisor

JEFE JEFE DE JEFE DE

ADMINISTRATIVO OPERACIONES PRODDUCIÓN

CAJEROS SEGURIDAD MANTENIMIENTO

CONTABILIDAD LIMPIEZA DJ
MARKTING MOZOS

BARTENDER