Análisis Marketing

• Página web a la cual llegan requerimientos, además de anuncios a

empresas del rubro mediante Google Ads.

• Estado actual de la empresa: 

 Objetivo: Crecimiento interno. 
 Periodo de vida: Crecimiento 
 Producto: Servicio de calibración de instrumentos de medición,
énfasis en magnitudes mecánicas. 
 Mercado Objetivo: Empresas de sector industrial, específicamente
viñas y empresas de obras civiles. 
 Canal de distribución: Canal de distribución corto y directo. Modo
de venta selectiva.
 Estrategia Competitiva: 
 
Segmentación de mercado: La estrategia competitiva de la
empresa, dentro del ya reducido rubro de la metrología está
potencia su capacidad en magnitudes mecánicas para satisfacer
los requerimientos de industrias apartadas de áreas
urbanas, especialmente viñas. 

Estrategia de diferenciación: La estrategia de

diferenciación está en estrecha relación con la segmentación del
mercado. no existen prácticamente laboratorios de calibración
móviles en el país, y este servicio es especialmente requerido
por las viñas, y específicamente en la magnitud de flujo líquido. 

Estrategia de precios: Neutral. (Precios similares a la

competencia) 
 Competencia

COMPETENCIA

MAGNITUD CANT. EMPRESAS OBSERVACIÓN

LONGITUD 7 Ver valor Equipos para esta Magnitud

MASA 22

PRESION 14

TEMPERATURA 14

FLUJO 1 Ver valor Equipos para esta Magnitud

VOLUMEN 2 Ver valor Equipos para esta Magnitud

MEDIDORES AGUA 1 Ver valor Equipos para esta Magnitud

FUERZA 5 Ver valor Equipos para esta Magnitud

TORQUE 7 Ver valor Equipos para esta Magnitud

FODA 

Fortalezas:   Debilidades: 
1.El gerente general y vendedor tienen amplia experiencia y 1.Mala gestión financiera 
capacidad técnica.   2.Aumento de costos logísticos por laboratorio móvil. 
2.Cuenta con laboratorio móvil.  3.Falta de acreditación 
3.Tiempos de respuesta cortos. 
4.Posee Magnitud de flujo líquido. 

Oportunidades:  Amenazas: 
1.Mercado en auge por demanda internacional.  1.Necesidad urgente de acreditación 
2.Mercado poco conocido.  2.Posible competencia por parte del exsocio. 
3.Mercado experto. 
4.Competencia con respuesta lenta. 
5.Magnitud de flujo no cubierta por privados. 
6.Aumento de ventas si se logra acreditación. 
7.Las calibraciones por norma son anuales por lo que es fácil fidelizar
al cliente. 

Fuerzas
de Porter:  específicos los cuales puedan
Poder negociador de clientes: El
poder negociador es
moderado, existe competencia
significativa a la cual recurrir, el
costo de oportunidad de dicha
decisión es alto, ya que no todos
los laboratorios cuentan con los
tiempos de respuesta,
personalización del servicio y
precios que la empresa otorga.  hasta el momento no lo han
Amenaza de productos o
sustitutos: no existen
sustitutos al servicio. Al ser
un servicio sin sustitutos la
demanda posee una curva
relativamente inelástica.
Poder negociador de
proveedores: Inexistente, al
ser una empresa de servicios
no tiene proveedores
ejercer poder más allá de las
trazabilidades otorgadas por
el instituto nacional de
normalización (INN) 
Amenaza de los nuevos
competidores: relativa,
existen holdings
multinacionales como bureau
veritas. cuenta con
capital mas que significativo
para acaparar el mercado y
logrado, esto es debido
precisamente a los tiempos
de respuesta y precios altos.
nuevos competidores
harán enriquecer el mercado
en vez de ser una amenaza. 
Análisis RRHH. 

•Actualmente la AMC se encuentra rearmando la estructura y cualificación del grupo de personas que
componen la empresa, se está trabajando en formar un equipo sólido y con las exigencias necesarias para
cumplir con cada detalle que se menciona en la misión y visión de la empresa.  

•Contratos: AMC tiene dos trabajadores fijos, utiliza personal a contrata si se llega a necesitar otro
trabajador. 

•Remuneraciones : AMC consta con remuneraciones mínimas para personal a contrata, el Dueño y
contador no consta con remuneración fija (realiza retiros) sin embargo, el Trabajador
Claudio Huenuqueo sí. 

•Herramientas de diagnostico : Preguntas directas a dueños y trabajadores.