TALLERES DE

IDENTFICACIÓN DE LA
OPORTUNIDAD

Modulo 2.
Modelo de Negocios: Metodología Lean Canvas
 LIENZO CANVAS

• Herramienta para describir, analizar y

diseñar modelos de negocio.
• Tiene una división más práctica la
parte derecha refleja al entorno
(mercado), la parte izquierda ayuda a
reflexionar sobre el
producto/servicio.
LIENZO CANVAS

Un Modelo de Negocio
describe la manera y da
forma lógica, cómo una
organización gana dinero, a
través de crear, distribuir y
retener valor.
LIENZO CANVAS
 1. Segmento de Clientes

¿Para quién creamos valor?

¿Cuáles son nuestros clientes más

importantes?
 Ejemplo Endulzante para venta On-line
1. Segmento de Clientes

• Mujer entre 35 a 45 años.

• Habitantes del Valle de Aburrá.
• Acude al gimnasio, tienen buenos hábitos alimenticios,
ha buscado información en blogs, revistas y está
concienciada con la salud y su estado de forma física es
bueno.
• Son personas con una dieta baja en calorías.
• Capacidad económica de más de 3 SMMLV
 2. Problema

Es importante reflexionar sobre qué

problema padece tu cliente que tu
producto/servicio pretende solucionar.
Enumerar los tres problemas TOP
 2. Problema
Enumerar los tres problemas TOP:

1. Endulzantes no adecuados para dietas de

adelgazamiento
2. No hay productos naturales en el mercado
que marquen la diferencia.
3. Endulzantes altos en calorías

Alternativas Actuales:
 Azúcar blanco o moreno.
 Sacarina
 Miel
 3. Propuesta Única de Valor
Describe en una frase clara, simple y sencilla, qué te hace especial y cómo vas a ayudar
a tus clientes a solucionar su problema

Responde a:

 ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?

 ¿Qué problema de nuestro cliente ayudamos a
solucionar?
 ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
 ¿Qué producto o servicio ofrecemos a cada
segmento de mercado?
 3. Propuesta Única de Valor

La propuesta de valor es brindarle a

las personas un producto natural y
saludable que endulzará sus
alimentos con muy pocas calorías.
BMW: desempeño Audi: Diseño

Mercedes: prestigio Volvo: seguridad

 4. Soluciones

Problema # 1.
Una vez conocidos y priorizados los problemas a los Solución # 1.
que se enfrentan los clientes, se establecen cuales son
las 3 características más importantes de tu Problema # 2.
producto/servicio que les van a ayudar a resolverlos. Solución # 2.

Problema # 3.
Delinear la solución más simple para abordar Solución # 3.
cada problema.
 4. Soluciones
PROBLEMAS

 Endulzantes no adecuados para dietas de

adelgazamiento
 No hay productos naturales en el mercado que
marquen la diferencia.
 Endulzantes altos en calorías

SOLUCIONES

 Producto saludable.
 Endulzante natural y poco procesado.
 Producto muy bajo en calorías.
 5. Canales
Cómo vas a hacer llegar tu producto/servicio a tus clientes.

Comunicar. Dar a conocer los

productos y servicios.

Distribuir. Hacer llegar los

productos o servicios a los
distintos destinos que pueden
tener.

Vender. Acortar distancias para

adquirir el producto/servicio, o
recibir atención post venta.
 5. Canales
Cómo vas a hacer llegar tu producto/servicio a tus clientes.

 Venta online a través de la página web

y el envío del producto mediante un
transporte de mercancías.
 Atención telefónica y vía mail para
solucionar las incidencias, preguntas y
demás temas que surjan.
 6. Fuentes de Ingresos
Cómo vas a ganar dinero.

 ¿Por qué te van a pagar tus clientes?

 ¿Por qué pagan actualmente?

 ¿Cómo les gustaría pagar?

 6. Fuentes de Ingresos

 Los ingresos vendrán por la venta de

producto en la tienda online.

 Formación en talleres de cocina con

stevia, repostería con stevia o similar.

 Ebooks con recetas de cocina por

ejemplo.

 En este bloque del lean canvas

incluiremos todas las maneras que se
nos ocurran de generar ingresos.
7. Estructura de Costos

 ¿Cuáles son los costos más importantes

inherentes a nuestro modelo de negocio?

 ¿Cuáles son los recursos clave más

costosas?

 ¿Cuáles son las actividades claves más

costosas?
 7. Estructura de Costos
El costo asociado al proyecto serán:
 Impuestos por la actividad comercial.
 Mantenimiento.
 Diseño y programación de la web.
 Servidor.
 Compra de producto.
 Marketing y posicionamiento en Internet
y redes sociales.
 Transportes, viajes, sueldos, etc.

En definitiva en este bloque del lean canvas debemos incluir todo

aquello que genere un coste para la empresa.
 8. Ventaja Especial

Reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente

al resto de tus competidores.

¿Qué tienes tú que sea muy difícil copiar a tus

competidores? 

https://www.youtube.com/watch?v=qzNNY1IivME
 8. Ventaja Especial

¿Qué tienes tú que sea muy difícil copiar a tus competidores? 

La ventaja especial sería la

posibilidad de ofrecer recetas,
cursos y envíos exclusivos de
productos a los clientes y
suscriptores de la web.
 9. Métrica Clave
Identificar las actividades clave a medir que sirvan como indicadores
para la toma de decisiones.

Reducido y accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar

decisiones
9. Métrica Clave

 La métrica clave es algo que debería ir

variando conforme vaya avanzando la
empresa.

 Inicialmente, me fijaría en la velocidad de

captación de nuevos clientes y también en
la recurrencia de esos clientes.

 Para ello, el tráfico a la web es un

parámetro sobre el que es necesario actuar
con eficacia.
Resultado Final
Otros Canvas lean
Otros Canvas lean
 Inmersión al Formulario
Conozcamos los aspectos generales
del formulario de inscripción al
programa de “Emprendimiento
Sostenible Metropolitano” y
resolvamos inquietudes que se
generen durante el proceso.
¡Muchas gracias!
EMPRENDIMIENTO SOSTENIBLE
METROPOLITANO
Línea de atención a emprendedores:
Tel. (057) (4)444 66 44 Ext.142-121

Correo electrónico:
emprendimiento@metropol.gov.co

Formulario y términos de inscripción:

www.metropol.gov.co o www.creame.com.co
PLANTANDO CEIBAS PARA EL
EMPRENDIMIENTO

Línea de atención a emprendedores:

Tel. (057) (4)444 66 44 Ext.181

Correo electrónico:
plantandoceibasenvigado@creame.com.co

Fechas de convocatoria:
Apertura de convocatoria abril de 2017
www.visitaenvigado.co o www.creame.com.co