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STRATÉGIES
D’ALLIANCE
Cytryn Julie
Durnez Marc
Ghislain Rosalie
Herinckx Juliette
Kneip Alexia
 Avantages : 2

THÉORIE Démultiplier les projets,

partage de ressources et
compétences, augmente la Limites :
réactivité, accès aux Risque du “cheval
technologies et de Troie” (laisser
connaissances en pointe les concurrents
pénétrer), partage
Alliances du pouvoir de
complémentaires : décision

Alliances de compétences et
pseudo- attributions
concentration : complémentaires,
produit commun, objectif: nouveau
une seule chaîne marché Alliance de co-
de production integration :
économies
d’echelle sur un
composant ou
stade isolé du
processus

‘Développement fondé sur le partage de ressources

tout en gardant leur autonomie d’action’
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ILLUSTRATIONS
Sony et Ericsson : Peugeot, Renault
nouveau marché et Volvo : alliance
des smartphones de co-intégration
 co-entreprise pour développer
détenue à part ensemble un
égale pour investir nouveau moteur, le
dans le nouveau V6
marché

Nestlé et Coca- Volkswagen et

Cola : ont créé la Ford : alliance de
marque Nestea pseudo-
ensemble concentration pour
lancer leurs
premiers modèles
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QUESTION

?
Est-ce qu’une stratégie d’alliance
peut être assimilée à une stratégie
de croissance externe?
Peut-on la comparer à une fusion?